海外好评涌入店铺，爆单十几倍他放话“今年继续翻倍！”

2021年，陆磊发现，自己慢慢开始“厌倦”OEM贴牌的工厂加工模式。

“主要是心态变了。发展了这么多年，不再是单纯为了赚钱去做这件事。不管是叫张三还是李四，拥有一个自己的品牌名字，消费者爱我们恨我们都可以，更重要的就是让他们知道我们是谁。”

Tma Eyes 在此时应运而生，并且在短短三年内成长为海外消费者在社交平台上自发安利的新潮流女鞋。

不仅海外消费者认可，不少国内爱好者在网络上看到图片后也选择从海外二次代购回国，打出第一波知名度后，陆磊意识到，做品牌这个决定，对了！

作为从零几年就开始投身外贸行业的“老法师”，趁着线下外贸行业第一波风口的兴起，他们品牌的代工女鞋在欧美大型线下商超都有不俗的销量，在一些欧美的大牌女鞋橱窗中也频频出现。

面对疫情的冲击，线下批发生意开始缩水，不仅国外供应商订货量下降，部分仓库内的产品还面临特殊时期送不出去的风险。

他的外贸生意急需转型，陆磊决定做两件事，首先是投入精力做跨境电商，其次就是做自己的品牌。

从线下转型线上，选定了AliExpress和国际站作为跨境电商的首站后，他们虽然起步较晚，但是依旧保留着工贸一体带来的供应链优势：

“我们的产品力是很强的，所以零门槛刚入驻的时候就开单比较快，主要原因还是有了自己的品牌后，消费者慢慢有认知了，从线下购买转到了线上购买。”

零门槛入驻虽然带来了良好的开端，但是同样也暴露了经验不足带来的运营短板，22年下半年正式入驻并且投入运营时，全托管模式的出现正好补齐了他们的能力空缺。

比起传统线下靠推销模式销售开单，跨境电商更依赖产品的硬质量和性价比。在AliExpress上的生意打开局面后，Tma Eyes的产品也开始更精细化的布局。

针对欧美等主营市场，通过复古流行风格的鞋款设计，结合手工缝线的工艺，在功能性上注重保暖和大码耐穿，这几点都完美贴合了欧美消费者的喜好和需求。

曾经有海外消费者穿着他们家的鞋子，在暴风雪天开着一辆吉普穿过森林，踏着雪地回到小木屋烤火取暖，并且留下关于鞋子的好评；

也有不少消费者脚背较宽，吐槽其他品牌的鞋子就像“香蕉”一样太窄，穿着舒适度极差，直到遇见Tma Eyes家的舒适鞋子后日常体验拉满。

随着海外消费者认可不断发酵，在2023年的双十一，陆磊和他的几家店铺收获了超过平时15倍销量的成绩，在2023年收获了超600万人民币的销售额，这也让他们看到了AliExpress带给他们的更多潜力和机会。

“从这次大促后，我们店铺的销量就马上上来了，订单也更稳定。”

谈到新一年的发展，刚刚给几个店铺升级半托管服务的陆磊也有了更多想法：一方面是要增加产能，配合AliExpress带来的销售额，另一方面是要开拓更多国家市场，在中东墨西哥等地区，推出拖鞋、凉鞋等适配消费者需求的新品。

陆磊依旧坚持要成为消费者认可品牌商的想法，在和AliExpress紧密合作的情况下，他相信Tma Eyes的好产品会被更多消费者看到。