21.12.26Sunny&无涯亚马逊年度聚会-主要收获
2918圣诞节快乐
转眼间又到一年总结聚会的时间，基本上大部分朋友，上次见面就是2021年年初的年度聚会了
2021.12.26年度聚会合影
今天通过几位嘉宾以及来到现场的卖家朋友，大家的上台交流的分享，也给自己打开了不一样的视野，每一位嘉宾能够上台分享，其实都是因为有自己专注擅长的领域
在我看来，连续举办了五年的亚马逊卖家年度聚会，最大意义就在于，和一群愿意在行业中坚持的朋友，一起见证着彼此从行业小白，再到一步步走向专业，一步步发展。
今年大家来分享交流的内容，总结下，对比往年的亚马逊运营的细节，广告组设置的细节，通过数据选品的细节，现在由于来了更多的亚马逊个人创业者，以及已经超过一定体量的大卖，大家关注的点，都开始变成了：
如何品牌化的发展？
如何更加合规？
如何更加精细化的内部管理？
如何降低成本？销售价格提价5%，这个费用还要扣平台佣金，而能够通过精细化运营降低的成本，剩下来的就是自己真金白银的利润。
如何通过营销思维去做广告。
这些是我通过一整天学习下来，最直观的感受。
核心关键词：品牌+合规+降本增效+营销广告
恰好这些关键词也是自己在现阶段的核心定位：跨境品牌营销，我也在寻求各种课程，交流，实战学习，积累相关技能，以及这个板块的相关资源。
及时的记录，能够帮助自己巩固当天学会的相关知识点，今天先根据每个嘉宾分享的内容，整理下自己的一些收获。
有缘看到这篇文章，也来到了现场的卖家朋友，欢迎通过文章末端的留言区，分享你所学习到的内容，一起思维碰撞。
今天主要有6位嘉宾分享了以下内容：
无涯 亚马逊选品思维
资深大卖Cohen 亚马逊的品牌打造
好学的Jack 独立站如何打造品牌
林超聊跨境 东南亚跨境电商的布局
宝通达董事长张总 美森为什么那么便宜
红海广告操盘手 超哥
无涯：跨境选品
无涯分享的亚马逊选品思路，让我印象最深刻的板块就是，价格的定位，比如10美金以下的用户，10-30美金，20-50美金，50美金以上的用户，他们在购买这个产品的时候，所思考的点，其实是不一样的
将自己的产品的价格梯队分析清楚，了解和一个在一个Level的选手，要抢占更多流量，获得更多订单，需要做到什么样的标准。
比如10美金以下，追求低价的客户，最核心的其实是需要为他们提供更低价格的产品
这里和最后分享的嘉宾，分享亚马逊Deal广告的变革，只显示折扣，不显示产品评论，相呼应
随手点击进入美亚的PC端，Today's Deal的界面，可以看到，直接显示的就是产品折扣
这也意味着，亚马逊目前已经在开始分析进入每一个页面的用户，他们能够在这些页面进行转化，最关键因子，究竟是什么
处于10-30美金区间的买家，就和这张拍到的无涯分享的PPT一样，追求的是性价比
对于50美金以上的买家，会更多的追求款式
以上思路模型，不同的类目的产品，其实有不同的价格区间。具体需要针对性的分析
通过我自己的理解，这部分内容：
为自己的产品做用户分析，结合自己的实力做产品定位、用户定位
自己究竟是要跑量可以接受薄利多销，还是走大众的性价比路线，或者中高端路线的品牌化路线？
还是在做产品矩阵，满足不同阶段的客户的需求？
2.通过亚马逊各个页面的变化，也可以发现，现在亚马逊在对自己的用户进行分级，也就意味着，我们其实也需要给自己的用户标签，做用户画像，给自己的产品做好分级
有了这样的思路以后，选品的时候，就能更清晰的知道，哪些产品才是符合自己定位的产品。
这里也给大家分享一下无涯的公众号，每天都会分享选品相关思路
资深大卖Cohen-亚马逊如何打造品牌
Cohen今天的分享，收获最大的地方，在于他关于亚马逊品牌打造的理解，以及卖家打造品牌的整个流程。
亚马逊卖家为什么要打造品牌？其实就是为了获得客户的终身价值，那么也讲究意味着所经营的产品，必须是高消费频次的产品，那么投入的人力、时间、精力、金钱去打造的品牌影响力，才是划算的。
这里我的理解是：因为产品能够复购，通过品牌打造核算下来的单个引流成本其实是一定要小于单个客户的终身价值的，否则就不划算。
比如，打造A品牌，获得每个A品牌流量，假设是100RMB，如果一个品牌客户只能再A品牌一辈子购买80块钱，那么这样做就不划算。
理解了这个逻辑，
Cohen今天分享的社交媒体投入1分投入1分收获，10分投入2分收获，回到家以后，我也彻底理解了。
因为上个周末，18-19号，在铁军学堂上课的时候，中午培训的同学，她的亚马逊运营团队只有10个人，在三年前开始创建品牌，现在有做亚马逊，独立站，目前Tiktok的种草视频，是他们的8个运营，业余去做的，然后粉丝达到一定的程度，比如超过1W，他们的运营同事会有奖励，通过这样的起盘。
在社交媒体做种草，然后亚马逊、独立站等商城做拔草，（转化）他们的效果会很明显？
为什么同样的思路，大家反馈的结果会不一样？
分析了下上周同学做的产品，他们是母婴类，高客单价，复购率也挺高的，比如我自己最近的消费，在有了宝宝以后，基本上必要的消费都是围绕着宝宝的需求来的，并且如果朋友圈看到哪个宝妈分享一个东西，我宝宝可能会需要，我也很容易就下单了。
So,亚马逊品牌打造的道路，做社媒、官网、其实是很有必要，但是究竟占比多少，花多少精力，还是需要看产品的不同阶段，以及公司团队的经历，先花时间获得电商平台的精准购买产品的买家流量，让他们转化为自己的品牌用户，是最重要的。
在品牌起名这里，Cohen分享了一个网站
https://word.tips/
可以通过这个网站进行自由组合
还有一个值得记录的思路：英文单词，在德语、拉丁语中的意思，去进行注册，既能方便读，还能方便后期写品牌故事
https://zh.wix.com/
关于LOGO的字体，符合现代审美的是，字体尽量是标准字体
在亚马逊品牌打造这里，Cohen提到了三个思路
第一，口碑 ：用户反馈
第二，背书：机构背书、名人背书，总粉丝背书，比如很多电子产品都说自己的产品获得了德国红点设计奖，这也就是背书的一种了
在我的实操经验中，如果在产品口碑已经做到了一定阶段，先想办法获得行业中大的相关的品牌背书，那么可能很多小的机构、个人，会愿意选择去推荐这个产品/品牌
比如，在国内，假设一个产品被国内直播一哥推荐了，然后再让其他的3-4线博主推荐，就会容易许多
第三，冲量 其实这里就是更多的销量，销量越多，其实就是能够真实的收到了这个产品的卖家越来越多，能够感知到的，品牌质量的卖家也越来越多，再反向刺激用户反馈、用户口碑的数量积累，构建品牌的影响力
好学的Jack-亚马逊卖家为什么要做独立站？
通过好学的Jack分享，会发现走独立站品牌化路线，其实会有两种模式
第一种：类似Anker,全部都是直营，无论是各种电商品台，还是自己的独立站网站，都是卖的自己的生产、自己品牌的产品
第二种：类似C品牌（今天分享的），公司主要负责生产、负责品牌主站的网站，自己销售，同时也招募自己的经销商、代理商
还有一个是Cohen分享的南极人，现在基本上靠品牌授权，一年赚几十个亿了
在百度百科就可以看到南极人的介绍：
2008年，南极人转型为“品牌授权”模式，砍掉生产端和销售端，推出了“NGTT”南极人共同体商业模式。2015年3月31日，南极人的天猫店不再接受新店申请，只能去置换，关一家旧店才能开一家新店 [7] 。2016年双十一，南极人取得了5.4亿元的销售业绩，再次刷新了历史记录。
这里简单整理下，Jack分享的他之前实操的案例，对于品牌出海，究竟做过哪些环节，其实在品牌发展的不同阶段，根据不同的公司的定位，有不同的策略
比如，他们新品会做网红测评，（测评获得视频、文案、图片等）其中行业内的专业买家，不不仅仅能够提供测评内容，他们还能更新行业最新资讯，还能翻译小语种的内容
海外直播，通过Kickstarter进行众筹，Google广告运营，（这里有提到当你在Google消费不同金额的时候，会有不同的团队进行匹配）
突然忘记这部分内容，究竟是哪位嘉宾分享的了，就先记录在这里吧
PR公关，比如现在很多电子产品，我自己有发现，他们会去一些商业评论网站，进行公关文案，比如融资消息，一般会在36K发布。
社群粉丝运营等，通过各种SNS进行承载
如何能够落地，其实需要团队管理者的战略方案，以及执行团队的执行人员，紧密的配合。
最近在看一本书：平衡计分卡，这本书的内容，对于落地这块，感觉是很有帮助的
林超聊跨境-东南亚跨境
林超在我还没有做亚马逊的时候就认识了，通过他之前的分享，就清楚，他在为自己在当年选择了一个少有人走的赛道，在17年市面上基本上没有什么东南亚跨境相关信息的时候，他做了东南亚的卖家，并且一直有在更新公众号
大家如果想要做东南亚市场，强烈建议大家关注他的公众号
关于他写的东南亚相关的文章，可以看下这篇文章集合：
他也提到，12.29，东南亚的官方人员，会在跨境驿站组织一个欧美大卖见面会，大家有兴趣扩展东南亚市场，想要和虾皮官方对接，可以关注林超聊跨境，进行咨询
也相当于为自己扩展新渠道，获得一个信息渠道
宝通达张总-美森为什么那么快？
张总是宝通达的董事长，同时也是本次年会的场地赞助方，大家如果需要办活动，可以关注跨境驿站的公众号
去年的年会结束，也分享的一篇文章，帮助大家了解跨境驿站，大家可以看下这篇哦
听完张总的分享，了解到美森有自己的船，船也比较小，灵活调动，专用码头，运营车架，港外堆场，航线设计也与众不同
分享到先进的服务理念和强大的管理能力这个板块的时候，我特意将这个PPT拍照记录下来。
如果要成为自己所选择领域的第一，那么去扣每一个细节，提升管理能力，才能真正的占据自己的位置。
超哥-亚马逊广告思维
超哥分享完，我特意去知乎上搜了下他的主页，大家可以在知乎搜：超哥，就能看到他的账号
发现他还收到过知乎的礼盒
关于超哥分享的广告思路
我觉得最重要一点就是，
通过卖家用户视角去看广告的变化，
比如他说的现在的PC端才35%，移动端 65%（数据供参考，因为我不太记得了）
在此之前，我确实只关注了PC端，没有去研究过移动端，没有太重重视移动端
定期去看下买家究竟在什么位置看到SD,什么位置看到SB,什么时候看DSP广告，去看下每一个Listing页面，广告位置是还是什么样的。
广告经理推荐的广告活动，新的广告流量位置，意味着新的红利，但是不用出建议竞价，只要出最低价即可
视频广告的规则研究，在做视频之前，先研究清楚亚马逊的平台规则逻辑
亚马逊的广告投放，现在必须要有营销思维去考虑。比如考虑视觉锤，考虑视频图片品质等
抽奖环节
（以上图片仅记录，发现有点遗憾的是，由于这次是手机拍摄的，画面不是很清晰）
今天送给嘉宾的书，以及抽奖的奖品，也有其他的小伙伴需要，也把书名分享再这里，大家有需要，可以自己上某宝直接购买，很快就能收到了。
感谢今天非常帅气，非常正式的主持人，卖家Jack
感谢每一位嘉宾的分享，感谢到场的每一位小伙伴，来到这里分享大家的思路
每一次相聚，更多的是思维的碰撞，获得更多不一样的收获
大家明年再聚！
