DTC品牌加速出海，有哪些海外品牌难以效仿的成功秘诀？

过去两年里，一批新兴中国品牌强势崛起，依托DTC模式，在海外做的风生水起。跨境电商热潮之下，这些品牌正在积极扩大线上布局，引领国内跨境电商行业。

以快时尚巨头Shein为例，凭借中国在电商和供应链方面的世界领先优势，Shein以“小单快反”模式俘获了150多个国家的Z世代消费者。数据显示，在2021年7月至12月期间，Shein每天在其应用程序中添加2000~10000个SKU。

去年，Shein不仅赶超了H&M、耐克、优衣库和Zara，还击败了全球电商巨头亚马逊，成为美国购物类别中下载量最高的应用程序。其销量也不甘示弱，截至2021年12月，Shein已超越H&M和Zara，成为美国销售额最大的快时尚零售商。

另一家代表性品牌——Anker（安克）。以充电器发家，利用“浅海战略”占领处于快速增长期的利基市场，打造出了扫地机器人、无线耳机和智能投影仪等一个又一个爆品。

如今安克畅销100多个国家和地区，全球用户近亿，连续3年蝉联“BrandZ中国出海品牌”Top10，研发专利揽获数十个国际大奖，是当之无愧的出海标杆。

这些DTC“颠覆者”迅速蚕食了国际大牌的市场份额，品牌方舟为计划出海的年轻品牌和传统老牌整理了几个重要的经验教训以及海外品牌难以效仿的成功秘诀。

一、抓住国内供应链优势

DTC模式赋予品牌端到端的成本把控优势，从采购到售后整套流程中拥有更多话语权。DTC模式借助社媒平台，深度洞察用户行为以及需求痛点，快速作出符合消费者趋势的产品战略。

传统的DTC模式旨在拉近品牌和消费者的距离，而最新的DTC模式还拉近了工厂与消费者之间的距离。

作为全球最大的电商市场，中国孵化出了众多服务电商品牌的中小工厂。这个庞大的网络使中国DTC品牌能够更快地响应消费者需求，在更短的生产时间内为全球消费者提供各种产品。

中国的供应链生态体系强大、稳定且富有韧性，即便是在全球供应链中断的困境下，也为本土出海品牌创造了规模经济。

二、社媒营销很关键

由疫情推动的电商热潮让更多出海品牌逐步减少对亚马逊等第三方平台的依赖性，转向多渠道布局，通过SEO和社交媒体建立全渠道影响力。

通过DTC渠道，这些品牌在消费者和制造商之间实现了即时反馈循环，品牌直接从消费者端拿到数据，再回归供应端，反哺上游的生产决策，快速且大规模地生产迭代产品。

中国的电商市场非常成熟，覆盖传统电商+内容电商+社交媒体平台+团购等销售营销矩阵。这些经验让跨境品牌在Facebook、TikTok或Instagram等海外社交渠道上推广时非常有效。

据similarweb数据显示，Shein主站流量的主要来源中，社交媒体平台贡献了8.9%，是第三大流量入口。从搜索引擎到社交媒体，再到独立站及移动应用的全渠道用户触达和促活，SHEIN在利用算法捕捉时尚趋势信息方面可以说是一骑绝尘，众多品牌难以望其项背。

三、捕捉利基类别

与Shein不同，安克的制胜策略是比竞争对手更快地捕捉有爆火潜力的利基类别。

像充电宝这种研发轻、市场份额小、品类繁多的浅海产品，入局的门槛较低、盈利快，安克就是抓住这一财富密码，聚焦浅海不断拓宽边界，再由浅海产品逐渐依靠技术创新转向深海产品，铸就了现在的消费电子巨头。

除了找对市场战略，安克的成功还离不开华南地区先进的消费电子供应链。从研发到上新，安克已经形成了一套非常成熟的方法论，再加上品牌积累、打通供应链，整体的效率远高于同行，产品迭代速度非常快。即使进入一个完全陌生的新类别，安克也能很快找到合适的设计与制造合作商，在短短几个月内将想法转变为现实。

DTC品牌开启出海新时代

中国品牌在全球市场上往往被视为低端替代品，新一代DTC品牌的兴起撕掉了这一负面标签，带来了新的价值主张：以客户为中心和按需生产产品。将实时的消费者洞察转化为有形产品，同时建立高度灵活的供应链，打造为以消费者为中心和快速响应的循环系统。

这一价值主张也将随着越来越多DTC玩家的加入撼动整个国际市场。

小编✎Irene/品牌方舟

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