【老魏聊电商】亚马逊运营之站内广告

作者介绍：赢商荟老魏，跨境电商创业者，资深跨境电商人，外贸行业从业12年，熟悉各跨境电商平台，有丰富的平台实操经验。业余随笔，每日一篇，分享跨境电商实操经验和创业感想。

本文为“老魏聊电商”系列第306篇原创文章，如需转载，烦请注明来源“赢商荟-老魏”，深表感谢。

关于亚马逊站内广告，经常会遇到这样的询问：我必须要投站内广告吗？我该给哪些产品投放广告呢？如果投入产出不划算怎么办？我不投放广告可以吗？询问这些问题的卖家，往往是刚刚开始做亚马逊，还没有开始做站内广告推广。

还有另外一些询问：为什么我做的站内广告没有曝光量和浏览量呢？为什么我投放了几天有点击却没有成交呢？我的Listing排名已经很好，我是否有必要持续投放站内广告呢？询问这类问题的卖家，一般是开始把站内广告纳入运营的一方面，但对站内广告还没有很深的理解。

对于尚未开始接触站内广告的卖家，我想说的是，站内广告是亚马逊运营中的一个很好的工具，使用得当，一定会给你带来丰厚的收获；对于已经在使用广告却尚不熟练的卖家，我想说的是，站内广告要有一个长期看待的态度，春种秋收，站内广告也未必也即时有效。

但无论哪个卖家，都首先要明白的一点是，站内广告只是提高了产品的曝光度和浏览量，而是否能够带来更多的订单，也即能否提高转化率，这要看你的Listing优化是否到位，价格是否合理，图片是否有吸引力，品质是否足够打动消费者。

广告虽然可以增加获得订单的机会，但广告不等于订单。

关于站内广告投放的必要性，我只想说，对于一个刚刚创建的Listing, 没有曝光没有排名，基本上是没有可能出现在亚马逊搜索结果的前20页，也就几乎等同于没有可能产生订单，在此情况下，广告可以帮助你把产品推送到搜索结果的前几页甚至首页，也或者推送到关联推荐的Listing列表中，广告可以实现让你的Listing能够获得更多更有效的曝光。与其坐等，不如主动，我觉得广告对于一个真心打造真心运营的卖家来说，具有非常重要的意义。

虽然投放广告有必要性，但并不是一股脑的所有产品都投放广告，除非你只有区区几款产品，否则这种操作就会让你处于另一种被动局面，既花费了广告费，转化却未必理想。前边我提到，广告只是带来曝光和流量，而转化，则要看内功，这就要求我们在广告投放之前，首先确保自己的准备工作做得足够好，如果你的Listing尚且一塌糊涂，投放广告也失去了其意义，另一方面，亚马逊运营中重视爆款打造，所谓爆款，自然是只很多款中的某一款，由此可以知道，你不能同时也没必要把所有产品都投放广告，选择利润空间大市场容量大客户接受度高的产品，作为重点投放广告的产品即可。

站内广告，不是一个必须的工具，但确实运营好一个店铺必不可少的一个工具，至于你所关心的投入产出比，还是需要自己在投放的过程中不断优化调整以达到满意状态的。

对于说有投放却没有曝光和浏览量的卖家，既要看你的Listing是否出彩，同时也要看你广告出价是否具有竞争力，比如你只出价0.03美金，曝光和浏览量也可想而知，至于出价多少，还是需要我们在实践中摸索调整，毕竟对于不同的产品，有竞争力的广告出价也有大不同的。

关于投放广告后的有点击没成交，首先要回到的第一点是自己要考虑自己的产品优化是否OK, 同时我们也要明白，有些广告的转化具有滞后性，比如，今天点击了广告的用户因为各种原因，并没有购买任何物品，但当明天他又打开电脑时，基于曾经的浏览展示页面，他购买了你的产品，此时的订单并没有计入广告的转化，所以，广告的转化，不能完全凭后台数据，在看后台数据的同时，不妨数一数，你投放广告后，订单数量是否增加了。

我一直觉得，当站内广告带来转化比较理想时，我们应该采取持续的、长期的、加大的投放力度，原因很简单，广告投放带来订单，订单带来Listing更好的排名，更好的排名带来更多的订单，既有更多的订单又有广告导入的额外订单，订单加总，你才可以超越竞争对手，脱颖而出。

总体来说，站内广告是投资，投资往往会带给我们回报，就当前的亚马逊平台来说，站内广告的回报率往往都不错。但任何投资都需要用心，站内广告也是如此，离开了用心打理，站内广告也可能变成了消耗透支。

文/赢商荟老魏