一个从业五年的外贸SEOR的困惑

来源：外贸朋友Eric问题投稿

虽然从事这个行业还差一个月就满五年了，但是我对自己现在的技能水平很不满意。

背景：我是一个外贸公司的SEO，负责B2b企业网站，我们公司大约有三十个业务员，分为三个部门。其中升降机产品两个部门，雕刻机产品一个部门。每个部门拥有一个的主要网站，每个产品同时又有20个左右的辅助网站，用来引流。

主要工作：

一、网站日常维护占用了一部分时间，包括站内优化代码，站内错误修复，网站日常改版，都是我一个人做。

二、另一部分时间就用在了思考UI设计，让美工实现，同时投放Adwords来维持网站的流量。

现状： 通过ppc的带动（是的，我把这些排名归结为ppc的功劳），网站上的一些主词和长尾在3-5页可以查到，今年我想把这些关键词自然排名做到首页。虽然最 近几年网站成单足以养活我这个SEO，但是我还是期待更大的进步和发展，把问题发出来，希望借助猎刀手的平台可以跟大家共同讨论。

问题一： 现在手上有二十几个网站需要优化，不知道该怎么安排。优化不起辅助网站也拖累了主站。

问题二： 作为一个五年的SEO，现在一直没有过一个爆发性的案例，不愠不火，这是让我很捉急的一点。没有渠道，没有方法，也没有资源，可以去让排名稳步上升。一提 到做排名还是浮现出，发博客，发书签，发目录，发评论，发新闻……… 知道要进行内容营销，但是不知道如何着手去做。所以一直卡在这个瓶颈。

我们来分析一下eric存在以下哪些问题？

1.“每样产品1个主网站和20个导流的辅助网站”，这看起来挺疯狂的。但是太过疯狂，不用想都知道这是一个多耗费精力的工程，就是一个网站，每样辅助网站，导流不需要用辅助网站。不知道是行业特性或者其他原因而必须如此，还是公司的营销设计者的“胡闹”。

2.Eric日常主要工作包含了一定的SEO，也延伸到其他分支，这样的技能分布是挺好的，若能真正“一专多能”便也算是好事一件。

    “是的，我把这些排名归结为ppc的功劳”猎刀手此处将Eric理解为应该是在表达类似“我网站一些词有3-5页的谷歌自然排名是因为我买了 adwords广告”的意思。那么就很吃惊了，大家应该也都知道，从接触SEO开始都被告知，【谷歌的SEO和adwords之间没有直接关联】你买或者 不买adwords广告对你的谷歌SEO排名是【零影响】

我们再来看看应该如何解决？

问题一回答：猎刀手建议是只优化主站，辅助网站只是辅助作用，要或者不要都可，seo策略基本不依靠辅助网站来做。很多外贸B2B从业者连一个好的 B2B网站都做不出来，先把网站做成高转化的，把精力和金钱花在提升和改造网站上面。然后，再用前沿的白帽SEO去开始优化主站，站外的因素不需要用辅助 网站，而是其他行业资源或者用内容营销的方式去取得站外推广成果（外链很重要），这样最终可以得到非常好的稳定排名。

问题二回答：的确如此，国内普通公司的5年SEO尚且就是这种水平和认知（原谅我的坦白和直接），叫那些刚入门的新手怎么办？国内的行业水平和认知 可以说Low到一定程度了。所以，猎刀手课程和博客去传播国外的主流认知和水平来帮助像你一样的人去提升。你不是报了猎刀手的SEO课程了嘛，猎刀手教你 的基于内容营销的英文白帽SEO绝不是“发博客，发书签，发目录，发评论，发新闻”。

再给一些辅助性的建议

1.把网站做得足够好，内容做得足够好，这样通过去推广自己的内容，将外部权重传递到你的内容页，然后再做站内引导，将权重导到你想要排名的页面来获得你想要的排名。

2.Eric的网站做得过得去，然后如果不想通过内容营销的方式，就是用预算（建议$2000每个月起）把站内和站外工作都做好，用预算和时间去堆，当然，策略要对（我会教），你也可以做到。

若有第三种，那就是国内巨多的人失败的原因：网站做得挺垃圾（或者平庸），希望免费或者极地成本去做站外的硬推广（狂发垃圾链，$5买400条博客 评论链接）。这已经过时了，而且也绝对不能是你要去走的提升之道。尖锐点说，Eric目前在做的这种SEO比这种只好那么一点点，没有什么出路，也谈不上 提升空间。而且，它根本不是国外的主流正规SEO，它现在顶多算偏门，不值得提倡，是条歪路子。

Eric后续问题延伸：

1、关于一主多辅，我想再说一下。因为每个网站都有一个定位，主站定位的是品牌展示，辅站定位产品展示，产品展示细分化之后，每个辅站都可以用网站的首页去竞争品牌网站的内页排名，这样的策略不可取吗？或者我可以专门申请公司招聘seo人员，专于辅助站点的推广。

2.关于Adwords和自然排名的关系。我确实没有特别权威的例子来说明。前面提到的，我想到的做排名就是各种发外链，但是自从去年开始我慢慢丢 弃这种思路，只是一直苦于创建不了什么可读内容，导致我在SEO上一年内是没有什么实际动作的。意外的，一个主词排名一直比较稳定的在第三页，几个长尾甚 至还有从第二页升第一页的趋势。我想是不是因为，Adwords带来的流量使网站有了访客，有了访客停留时间和转化的数据之后才使排名能稳定住呢？

猎刀手总结：我们应该要专注在想要 取得排名的网站，主站也好，辅助也好，重点是你想要排名的站。至于人员安排和主次，公司内部调配即可。可以说PPC对SEO排名是没有直接关联的。用户到 了你网站后的表现数据是否构成一个排名因素在国外也是一个迷思，不过，目前大部分seor倾向于用户表现会在一定小的范围内影响自然排名，但是作用没有那 么明显。