万单爆品Cosy Knit Set案例分析
46202022年已接近尾声，跨境卖家迎来了欧美一年一度最大消费浪潮之一的购物狂欢季，除了平台的黑五、网一购物节外，还有针对当地人民意义非凡的节日——圣诞节
随着环境及相关节日影响，消费者购物欲望得到最大释放，开始剁手买买买。跨境卖家也随着备战旺季。
PiPiADS上明显的看到许多广告主加大了营销投放力度，单量也获得了明显的增长，也祝各位朋友大促单量暴涨
这次给大家分享的案例特别有意义
我们本周调研的是一个最近爆单，售卖冬季毛绒居家三件套 Cosy Knit Set 的垂直网站
本次调研邀请了PiPiADS交流群的群友一起进行调研分析，联合制作，在此对几位群友表达感谢，文章底部将会放入各位群友的昵称
调研活动每周都会举办，没有任何要求，只要你是PiPiADS的用户即可。
通过PiPiADS检测到该品在TikTok渠道进行广告投放，近一个月加大了投放力度，经过调研，广告主misscosy.com做该品月出上万单
产品调研
一、查看亚马逊平台
1：多条listing售卖，Reviews基本四星以上(该品差评少)
2：观察有3091条评论的链接 发现该产品2019年开始就已经开始上架
3：服装比较重要的尺寸，五点描述也做了优化
5：亚马逊上销量趋势显示，有一定季节属性，旺季在10-2月份
6：该服装是季节性产品，主打冬季。季节幅度明显，亚马逊定价 26.99$-32.99$，一个月销量单链接2000-4000单左右
亚马逊关键词的搜索平均转化率7.1%
(1)在平台上该品转化率偏低。亚马逊的平均转化率是10%
(2) 平均转化率会被一些差的链接拉低，头部链接的转化率预计是有15~20%
消费者正负向反馈汇总
(1)正向反馈关键词：材质柔软舒适、合身温暖
(2)负向反馈关键词：不合身不耐穿
二、查看售卖该品网站(misscosy.com)
PC流量10月有202.8k访问
2：pc流量分布
(1)Direct流量高可以推测该品牌有了一定知名度，老客户能记住该域名直接输入网址进入网站或者直接将该网站收藏在浏览器的书签中。再次打开网站的时候算入Direct流量
(2)搜索流量高，占比18.47%，推测正在投谷歌Adwords广告或者优化SEO以及品牌复购客户，都有可能。
三：调研网站是否进行社媒矩阵布局
1：Instagram
粉丝数：2.4万
（1）帖子数：3个。点赞数分别 (47)( 8) (106)评论非常少，仅1条。
（2）标记内容(被@的意思)：116个帖子点赞数几百-几万不等
(3)帖子发布时间主要集中在2021年10月，22年非常少，最近两个月内的帖子仅有七个
总结：通过红人建联来形成品牌营销，目前来看网站重心没有开始或者不打算放在ins上进行推广
2：Youtube
(1)网站有一个9.9万粉丝红人发布的测评视频，有3.6万观看，时间是一年前
(2)Youtube上发现其他网站在进行广告投放该产品，而我们调研的网站并未投放
查看YouTube投放的网站是否在TikTok上进行投放，通过PiPiADS搜索到相关数据，有投放，刚开始投放九天。
数据链接：
https://www.pipiads.com/advertiser-analysis/61a0557b9a301ef93d7a4e67/
YouTube总结：
（1）推测出该网站有可能今年的还在准备，还未联系红人。
（2）或youtube渠道暂时搁置，没有投放youtube渠道广告的动作。
3：Facebook
3.1 公共主页
(1) 公共主页有3039位用户关注，2728位用户点赞
(2) 帖子近几天开始更新 16小时前发了三条图文
(3) 开通了fb小店
3.2 Facebook Ads
正在投放中
主要广告素材调研
总结：FB这块主要就是很传统的模式，通过试素材跑数据分析数据 转独立站成交的打法
4：TikTok
(1).没有像其他品牌采取矩阵打法，仅有一个7000粉的账号，没有tk小店，没有做东南亚市场
(2)有较多koc测品链路：koc视频-@tk账号missscosy -主页跳转独立站，该产品视频种草属性强
4.2 TikTok Ads
(1)通过pipiads观察到相关数据它是1个主站 还有4个子域名站，主要有两个站点在TikTok上发力
（2）主站点misscosy.com
通过PiPiADS查看该网站部分数据。去年-今年间隔投放广告，有1600万展现，按通用cpm5来预估，估算出在TikTok上投放的广告费约80000美金的广告费，主要在英、法、美、加拿大投放
数据链接：
https://www.pipiads.com/advertiser-analysis/61ad98299a301ef93d5bd41c/
(3) 子站点：uk.misscosy.com
通过PiPiADS查看该网站部分数据，该站点今年5月6日开始投放，投放时间分别在5月份，8月份，以及11月
共390万展现，估算出在TikTok上投放的广告费约19500美金的广告费，累计投放天数23天，目前近期刚刚开始，主要于英国市场投放
数据链接:
https://www.pipiads.com/advertiser-analysis/6275337be8602c8b018234fa/
(4)观察最近几天在TikTok上投放的广告素材，发现是和FB的投放素材一样
(5)配音魔性、也是各视频剪辑非常火爆的OMG配音、该梗出自YouTube博主Kvng Ape
短视频带来的梗文化是通用的，梗导向的短视频模式在飞速崛起，传播速度惊人，平常做素材，可以加入一些梗进去
4.2.1 关于素材
（1）展示画面感强对比展示效果突出
该素材时间7-11s，非常简单的元素，但又蕴藏细节，不同产品款式+颜值身材在线的红人增加了商品图及视频的对比度造成的冲击感以及画面感
（2）模式固定
该拍摄手法可复制到其他服装，同时拍摄简单，不同的红人+不同的款式组合成不同的素材
（3）三件套的组合无需消费者做额外决策
代入女性购买服装，该组合是直接由三件套组合。主要居家穿，消费者也会从舒适和宽松保暖等功能出发，不用考虑穿搭以及复杂化的问题，看到了觉得可以就买了，当消费者看到素材，减少了决策时间，有可能提高转化率，
（4）产品图
平台也好，独立站也好，大多商品页都采用了简单的白底+产品的页面，尽可能的清晰展现产品给消费者，不会像国内购物平台各种花里胡哨的页面
而视频穿插图片的素材制作手法，利用TikTok平台社媒快速传播的特性将素材展现给消费者，优化和省略了购物流程，也进一步提升了转化率
图片采用3D建模的表现方式 也有促进转化作用
（5） 素材文案
：I would melt if someone got me this...
非常简单经典的一段话，可复用
4..2.2 关于TikTok像素
爆品站以及垂直站
(1)爆品站：相关总结可以得出爆品对像素比较随意，虽然不够稳定，但新像素都能跑出来结果，
(2)垂直站：像素人群的持续积攒可以给你带来roi的变化，这样你的广告成本会变得很低，cpm等数值自然也会变得很低
总结：这个垂直服装站，也可以推出它的流量成本会比正常的便宜，roi可能也因为像素的沉淀而提升
四、网站销量
(1)通过PPSPY谷歌插件监控
插件安装链接：https://chrome.google.com/webstore/detail/ppspy-shopify-spy-dropshi/lppbajkahdbbadheilijoeegnfndhlab
(2)网站近一个月出单数据，单量任持续上升中
五、查看落地页
广告落地页链接：
https://uk.misscosy.com/products/cosy-knit-set-3-pieces-gray?utm_source=tiktok&utm_medium=paid&utm_campaign=UK&utm_term=390-EN&utm_content=390-EN&ttadid=1742950186097714
观察网站
六、成本及利润
(1)通过1688以图搜图搜索货源
1688拿货链接：
https://detail.1688.com/offer/606493134662.html
销量最好的厂家在广州
1688拿货价：29-31￥
重量：0.6kg
单独该店铺提示近三个月有3.4万+件成交
燕文物流成本举例
物流成本(美)：83￥(1kg)×0.6kg(重量)+18￥(服务费)≈67.8￥
(3)大体利润
拿货+物流大概费用以100rmb去估计
广告费按产品销售额90$的一半去估算
合计：320￥+100￥=420￥
（1）拿货+物流大概费用以100rmb去估计
（2）广告费按产品销售额90$的一半去估算，依旧还有25-30美金,也就是200￥左右的利润空间
总结
服装的利润空间是非常大的，降低退货率，以及客户投诉问题是可以一直持续深耕该品类的
本身产品大码宽松，主打舒适居家，退货率推测也是比正常服装低的，在考虑到复购，品牌效应，供应链优势，该垂直网站持续深耕带来的回报大概率更高
