稳居亚马逊BS榜TOP1，它靠E-bike配件爆款做出5亿销售额！

全球E-bike热刮起的旋风，如今已席卷了各个相关品类。

对于更多中小卖家而言，E-bike产品本身并不是他们能触及的生产领域，但是借力风口，由E-bike流行衍生出的配件需求市场，对于中小体量商家来说，是更容易打开的市场。

在亚马逊搜索E-bike产品配件，锁具，码表，手机支架等产品销量遥遥领先。可以看出，在海外市场中，E-bike爆火趋势下所带来的骑行用户上涨，也让更多细分品类迎来了商机。

来自深圳的大卖Lamicall就通过上架E-bike手机支架卖出了单月2w+的销售成绩，如今稳居亚马逊手机车把支架BSR第一名，月销稳定在1w+，目前公司销售额已超5亿。

Lamicall如何抓住骑行风口做出月销破万的配件爆品？

由于E-bike配件品类繁多，累计起来成为了一个庞大的市场细分。

这些细分机会，对中小卖家来说制造门槛并不高，并不像E-bike产品本身拥有较高的技术壁垒，且成本较低，供应链压力小。对于想要跟上E-bike行业发展风口，却不具备过大资金技术投入的卖家及企业来说，配件是最好进行出海入局的一类。

品牌方舟本篇文章介绍的Lamicall起源于深圳拉米酷科技有限公司，2014年正式成立独立品牌，目前共拥有专利共计200余项。

Lamicall主营业务从线下B2B起步，现在逐渐发展到海内外多个线上渠道Amazon、天猫、京东等。依托超10年的自主研发经验和成熟的供应链体系支持，Lamicall产品涵盖手机、笔记本电脑、平板电脑等多种生活场景。

Lamicall一开始的主营产品一直是手机、平板的配件支架，与骑行品类无关，之前更未推出过任何骑行相关产品。

但2020年后，“E-bike热”在国内外均掀起热潮，E-bike出海成为一个备受关注的新兴风口赛道：Statista数据显示截至2022年底，欧洲每年售出约400万辆E-bike，到2027年全球的电动自行车的市场总量都将以大约10%的复合年增长率增长。

Lamicall敏锐地捕捉到了这一新兴市场机遇，在当时，骑行手机支架品类发展并不发达，有些支架设计甚至有些简陋，而Lamicall凭借多年的3C支架制造经验，推出的支架产品技术成熟且轻便稳定，一经上架便收获大量骑友喜爱，月销顺利破2万。

Lamicall的支架产品展现了3C配件制造商的成熟产品实力：Lamicall支架设计了四个保护边角防止运动过程中的波动影响手机，同时完美贴合手机的支架仓能做到1S锁定手机和释放，Lamicall手机支架也不会造成摄像头遮挡，保证手机在行驶过程中依然能进行无缝拍摄。

对比BSR榜上的其他竞品，Lamicall做到了灵活与轻便、安全相结合，因此即使支架产品层出不穷，Lamicall依然牢牢把持E-bike手机支架Top1的位置。

自2020年上架以来，Lamicall骑行支架评论数49000左右，评分高达4.6星，目前销量依然稳定在每月1w+。

同时，Lamicall支架的爆款效应还带动了品牌原本的配件产品的销量增长：Lamicall目前在亚马逊销量破万的产品有3件，分别是车载支架产品与骑行支架产品；还有累计十几个月销量破千的产品，整个品牌在亚马逊上的月销量超过5w+。

Lamicall原先投身于拥挤的3C红海类目，却在其他细分品类中发现了新的销量增长点，围绕E-bike这个新兴市场，Lamicall进行了专业+场景的细分，满足了骑行爱好者的消费需求，不仅做到了该细分品类的头部，扩大了原先的消费受众；且用其他品类的增长反哺了品牌总体销量的增长。

虽然亚马逊作为主要销售平台，Lamicall也没有放弃对独立站的搭建。Lamicall的独立站除了产品之外，还在首页添加了用户评价与社媒分享界面。并提供免费送货与30天退货服务，独立站客服则提供早8点到晚8点的咨询。

为了吸引更多用户来到独立站，Lamicall还制定了品牌联盟计划页面，只要邀请其他用户评论网站或在其他社媒平台上推荐Lamicall产品，并从用户在lamicallshop.com上推荐链接中销售成立，用户即可赚取10%的佣金。

独立站之外，Lamicall也会在社媒平台与KOL进行视频合作，如在国外各种发烧友最爱的YouTube平台上，Lamicall的营销方向则侧重于联合垂类网红发布测评视频，以及与其他品牌支架的比较视频，通过多种生活场景及骑行极限场景的测试评价，Lamicall体现了其作为新入局骑行品类的品牌强势的产品能力，无形中给Lamicall在骑行发烧友圈层中吸引了一波关注。

随着E-bike在全球范围内越来越受欢迎，消费者们对E-bike的需求也在不断增长。从更广阔的E-bike骑行群体消费来看，在满足基础骑行需求之后，未来E-bike配件从美观到功能的产品升级，仍是可供广泛开发的市场。

假设情况下，考虑到E-bike配件市场的潜在趋势和发展，以下是未来E-bike的三大增长领域:

1、蓝牙智能配件:显著增长的一个潜在领域是将互联智能技术融入E-bike配件中，如骑手可以通过具有蓝牙功能的智能配件实现更好的骑行交互。

2、手机互联配件：随着配件的实用性和便利性提高，例如智能手机兼容骑行里程显示器、GPS导航系统或应用程序控制的照明。这些配件可以通过提供实时统计数据、交互功能和无缝移动设备连接来增强骑行体验；

3、时尚和定制配件:随着E-bike业务扩展到更广泛的客户群，时尚和定制配件也会得到发展。E-bike用户可能会寻找独特且时尚的配件，使他们能够定制自己的E-bike并凸显自己的个性，如个性化的喷漆、时尚的鞍座设计和适应性强的车架包等。

无论是整车还是骑行配件，可以看到的是如今E-bike赛道正释放红利。Lamicall作为其他赛道的卖家，通过对风口趋势的正确判断抓住了E-bike用户的配件需求，又结合自身供应链优势，做出了当时最能解决用户骑行痛点的爆品，挖掘到了其在E-bike赛道上的第一桶金。

未来，E-bike骑行赛道还将持续释放潜力，尤其是配件赛道，由于E-Bike整车入局门槛较高，想要走上E-bike风口的卖家大概率先从配件细分品类中入局。骑行手机支架、骑行服、户外水杯等配件产品都正随着大赛道的火热迎来需求增长，这场“骑行热”衍生出的大市场依然大有可为。