汉堡跨境电商杂谈#6：新手3步通用型写Listing步骤

跨境汉堡包

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2022-01-08 09:19

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跨境汉堡包

怎么写listing一直是老生常谈，但是我感觉其实方法都大同小异，这边我自己分享一个算是通用型写listing方法的步骤以及流程，估计对新手有用，老手看看就好。

文案和信息补充

Listing其实主要分关键词/图/文案部分：关键词是流量的入口，图片是表现产品的利器，文案和信息补充则用来提炼产品卖点以及辅助售前工作。

那就涉及几个常用的找关键词方法，Amazon Brand Analysis/软件找词/搜索下拉框词/广告出单词/QA和Review中出现的词语。

Amazon Brand Analysis

Amazon Brand Analysis是亚马逊对整个大盘搜索趋势的总结，你可以通过输入一个大词/主关键词之后并且设置各个时间周期去看每个关键词的搜索排名，一般来说搜索排名越前，证明该关键词的搜索热度越高，是用户搜索该产品首先会用的关键词。Amazon Brand Analysis是官方数据汇总得出来的结果，一般亚马逊运营都会用来调研对手的流量入口和一些潜在的蓝海词。

软件选词

市面有各种软件，大家都可以选择各种不同的适合自己的软件去用。我只是想说软件的目的是在于提高自己的运营效率。通过软件我们可以知道对手更多关键词收录情况，出单词等，从而完善自己的Listing的流量入口。

搜索下拉框词

下拉框词语也是体现搜索趋势的词语之一，我们可以看到搜索词有新出现哪些细分搜索词，把它加进listing里面，不过要记得，加进去的词语也是要符合自身产品的。

广告出单词

我们在烧广告的过程中，总会得到一些意料之外的出单词，我们可以不时把它们记录下来，用以补充自己的关键词词库。

QA/Review中出现的词语

QA/Review是美国人提出的，表达方面与我们不同，会更加接地气；我们可以在别人的产品页面中的QA/Review部分看看有没有新的产品关键词出现，丰富自己的流量入口。

图片：

图片对于我来说，第一展示产品的美感，颜值上已经很吸引客户让他们不得不买的感觉；第二展示产品的卖点，人无我有，人有我优；第三精准呈现产品信息，提高售前效率，减少售后工作。做到这三点需要大量对竞品的研究，并且把图片收集汇总。一般来说，图片的种类有白底图，场景图，卖点图，细节图，尺寸图，信息对比图（新旧款之间或者精品款的对比），还有主要用于A+的品牌图。

我们以最经典的充电器作为例子比较一下两个listing，首先anker的这款主打可以当支架的充电器，这个listing没有突出充电时间、适配型号多等通用卖点；而是从用户的主要场景出发，突出充电器可以充当支架，并且拿着也不会轻易掉落；另外一款充电器则是比较常规的卖点：小，充电效率高，适配型号多；图片都很简单而且富有表现力。

上图表现了主要的产品应用场景：一边充电一边给客人充当手机支架。

这款也主打小巧轻便不过上面是拿在手上，下面是和高尔夫球进行对比，直观了当。原本我想找点做得不是太好的图片来比对一下，但是这个类目太红海了，几乎每个listing所强调的卖点都差不多，所以只能用两种不同方向产品图片设计来简单比对一下。关于图片的设计，或许之后可以单独拿一篇文章来说。

文案和信息补充

文案是对功能的表达，信息补充则是为了补上更多流量缺口。所以在表现出卖点的同时，尽量多埋关键词。

在写五点之前我一般会去描述去研究竞品的五点，Review和QA，Review中客户的表述会更加贴近美国用户，让自己的Listing看起来更加接地气；Q&A中都是用户对于产品的感受，好的不好的都是我们需要参考然后在listing上面进行提炼，不好的我们也可以想对策提前规避，提高转化。

关于描述的长度，或长或短因人而异，但是我建议核心重点是要让顾客一眼就能抓住产品的关键信息，避免信息冗余，例如这个Listing它把关键卖点前置，也同时把主要关键词都埋在listing里面让系统可以检索匹配。

五点的内容一般为产品主要信息/卖点/用料/质保等信息，具体内容排版因类目而已，不过思路都是一样的。埋关键词的地方还有product description（产品描述）, 产品描述一般是文字，但是鉴于现在亚马逊竞争越来越白热化，很多人都开始做A+增进转化率。关于A+是否一定要做，我是这样觉得的。首先我们应该要选好品，然后再观察这个BSR做A+的多不多，如果不多，可以把这样东西放在后面做。关于信息补充方面，我是建议大家都填上的，能填就填，毕竟这些参数也会影响流量入口，多一个参数，就多一个检索的机会。请大家都填上，认真对待。

总的来说，listing的图片与点击率相关，listing的词和文案和与流量相关，三者一起影响着listing的转化率。相信大家在不断写和优化listing的过程中会不断提高自己的运营水平，和表现自己产品的能力。希望大家都可以总结出属于自己的方法，谢谢！

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