9月Deals申报秘籍，如何快速清理繁荣库存？按照Review星级制定节日季促销策略

如何根据Review规划旺季促销

一、评价星级对亚马逊活动促销的影响

二、 评价 --- 把握好5个阶段的转化方式 

一般我们把评价会用2个指标来进行分级，即：评价数量、评价星级。对于评价在3星以上的商品，这两个指标往往可以互补。给大家举一个例子，在新品推广时由于评价获取速度慢，我们往往会追求评价星级，让它在4.8星或者5星。而随着产品的销量增长，评价数量也会增长，随着客户留下的差评和竞争对手恶意评价的产生，评价星级往往会下降，但是只要你把评价控制在以下水平，转化率仍然可以很高，它们是：

• 关键词搜索首页最强竞争对手评价超过5000，这个产品我们建议大家谨慎销售，因为追上去太困难；
• 关键词搜索首页最强竞争对手评价在2000-5000之间，大家的评价数量需要做到200个以上，评价星级需要做到4.0星甚至更高；
• 关键词搜索首页最强竞争对手评价在500-2000之间，大家的评价数量需要做到100个以上，评价星级需要做到4.2星甚至更高；
• 关键词搜索首页最强竞争对手评价在500个以下，大家的评价数量需要做到50个以上，评价星级子挪到4.5星甚至更高
• 新品发布由于没有评价，所以我们需要尽快获得15个以上评价，评价需要保证在4.8星以上；

与此同时，因为所有评价数多的商品，基本都是销售在1年以上的商品，只要你的产品比竞争对手的评价数少，务必记得在标题、图片、A+描述中加上“New Model”（新型号）、“New Design”（新设计）同时加上今年的年份。

以上方式可以让大家快速提升转化率，但是大家现在往往遇到的问题在于：在去年亚马逊改变评价评分规则后，评价的评分往往一落千丈，一旦一个商品评星在4.0星以下，基本上销售额会下降30-50%，而亚马逊基本会在此之后不再对这个商品给予任何免费流量，消费者也不会在信任此商品。

繁冗库存的出现，会大大影响大家在旺季期间的资金留和FBA库存数量，如何快速清理库存已经成为一个非常头痛的难题！

三、 针对于不同评价阶段的站内促销策略 

• 新品：评价数在200个以内，这个阶段单位时间评价数量的上升速度更重要；
• 成长：评价数在200-1000之间，这个阶段评价的星级更加重要；
• 成熟：评价在1000个以上，这时评价的数量更加重要
• 衰落：评价星级低于3.5星，这时无论你的产品评价数量有多少，产品销量都会直线下降；

（上图：荟网系统对亚马逊自然排名与Review之间的曲线关系实时监控截图）

接下来我们和大家一起分享一下，针对于以上不同评价阶段的亚马逊站内促销策略：

1、新品期：在没有任何评价之前，务必先让不同变体分成不同的Listing发布，单价标价在$15.00美金以上，并开始进行“早起评论人计划”，这将能够让Lisitng合并之后，商品的评价总数快速上升到30个以上，之后大家需要配合“站内广告+站外送测”进一步提升评价数量（站内广告的最新策略在2周倩荟网已经做了响应分享）；

2、成长期：大家要知道荟网把产品评价称之为“日记”，也就是你每天都要做，不要停。因为产品回评的时间较长，对于订单的数量要求较多，所以我们强烈建议大家考虑通过“低价 + 广告 + 秒杀”的方式进行。如果没有秒杀邀请，大家可以更多申报“Prime专享折扣”

3、成熟期：大家务必记住，亚马逊站内推广会造成转化率和BSR大起大落，但是如果大家持续参加将会对商品推广有着至关重要的好处。如果您的商品评价到达200以上，此时转化率会趋于稳定；评价数到500以上，转化率基本会持续上司，评价数到1000以上，大家基本只需要对商品进行cpc的广告推广，在旺季期间参加秒杀就好了；

4、衰落期：但是如果一个商品评价星级到了3.8星以下，基本这个商品可以挽救的几率比较困难，这时只能怪你自己在此之前没有持续增加产品评价，而且也会白白看着竞争对手在旺季促销活动中大卖特卖。

但是这不等于说您就无法参加亚马逊站内促销了！

四、评价低于3.8星的站内促销怎么做？ 

• 冗余库存会直接影响大家的FBA入库

• 大部分情况下产品销量会越来越差

• 资金流回收困难

• 如果一旦滞销，FBA库存费、销毁费或者是运往第三方仓库的运费和仓储费仍是一笔不小的开支

1、如果评价数为0或者很少，或者3.0星到3.8星之间，大家可以参加亚马逊的Outlet促销活动。参加的原因，是因为OutLet的促销首先是完全免费的，您不需要支出像LD一样的费用。与此同时，客户对OutLet的售出商品评星要求并不高；

2、如果评价数为0，而且已经在很长一段时间没有销量，大家想清理库存或者进行销毁，并且避免产生额外费用，可以考虑“亚马逊物流捐赠计划”。