俄乌战争局势下，单店日销售额上千美元的OZON卖家是怎么运营店铺的？

受近期疫情和战争影响，与之息息相关的跨境电商行业受到冲击。尤其是俄罗斯市场主流电商平台OZON，原本是形势一片大好的掘金蓝海平台，却因为汇率下跌的问题，劝停了一批卖家。虽然OZON迅速出台了各种政策，帮助卖家正常运营店铺，包括：

1、取消4月1日后停止非集成物流的计划；预计卖家4月份可自行开启整合物流渠道；

2、无法发货的订单可以向客服申请延长时效，或者暂时性调整库存；

3、中国卖家可以选择用人民币回款。

但不可避免的，OZON卖家店铺销售额时有波动。根据外新人的了解，部分卖家销售额有下降，但是也有部分卖家能日出百单。

究竟OZON平台如今形势如何呢？

这真的不是凡尔赛吗？

销售额不稳定，同比去年下跌，还能做到单店日销售额上千美元，在疫情+战争双重压力下能达到这样的业绩，究竟是OZON市场如此不饱和，卖家机会大；还是真金不怕火炼，朋友有独特的运营技巧？

外新人火速抓住他，刨根问底，势必要为大家挖掘出他的OZON运营秘籍！

卖家姓名：LH

运营平台：OZON

主营类目：时尚类快销品

经营模式：以跟卖为主，偏精铺

外新人

打开天窗说亮话，请问做到单店单日上千美元的秘诀是什么？

卖家LH

主要有三点原因：

1、平台优势：OZON去年刚面向中国招商，还处在爆发式增长阶段。

 

2、选品技巧：我们以跟卖为主，走无货源模式。一部分品类来自其他平台的搬运，另一部分则是OZON买家端的前台热销品，挑选其中上架时间久、review较多的产品，根据自己的经验做价格对比，如果能价格能比对方低的就做。

 

3、及时止损：好卖的类目竞争激烈，不能一味打价格战，要考虑投入产出比，追求净利润。如果利润率突破了底线，宁可不出单也不做这款。

 

4、供应链优势：我有专门合作的供应商，配合得好，能产出一些平台没有的产品。

外新人

你们在做OZON的时候有遇到什么困难吗？怎么解决的呢？

卖家LH

我们在做OZON的时候，主要遇到的问题是上架复杂，最后通过团队人员自己摸索，多操作几次以后就熟练了。因为之前做过很多平台，沉淀的运营方法和经验都是可以复用的。

 

另外要注意跟着平台和市场走，什么好卖就卖什么。尤其是如果感觉利润已经被压缩得太过，及时调整方向，寻找新类目。

外新人

俄乌战争对你做OZON的影响都体现在哪些方面呢？

卖家LH

直接影响就是打仗导致汇率下跌，为了保证利润率，店铺商品涨价好几次导致销售额不稳定。

 

其次物流肯定是有延误的情况，因为航班少了。但物流成本这块，由于我们目前大部分货物还是用邮政体系物流发货，所以费用上升不大。

外新人

OZON平台2022年在不断完善物流政策设置，计划关闭非集成物流服务，推出整合物流等。这一系列政策会给你带来什么变化吗？

卖家LH

如果停止非集成物流的话对我们会有影响，除非市面上能够出现比较多的一手物流服务商，不然物流价格会有所提升。我很期待OZON开放海外仓权限，能在一定程度上缓解直发产品的竞争压力。

外新人

你觉得跨境电商的发展趋势是什么样的呢？

卖家LH

用四个关键词形容：

团队化；品牌化；专业化；海外仓。

外新人

对于现在想进军OZON的卖家，你有什么建议吗？

卖家LH

不要盲目跟风，疯狂开店，做好自己的产品和团队。成长是需要时间的，粗放型增长一定有副作用。

以上就是外新人本次访谈关于OZON平台运营的内容，希望能给大家带来一些启发和帮助。

随着卢布汇率逐渐回升，2022年掘金蓝海市场必有OZON的一席之地。