4360字解析蓝海跨境平台！新手做哪个？

上期我们了解完了主流平台后能发现主流并不适合所有人，像亚马逊就是小白收割机...

去年的亚马逊中国卖家占比47%，而22年仅占不到40%，没有经验的小白只有被碾压的份~

而当前的很多新兴蓝海平台却被忽视了~

可能就有不少中国人分布在这些蓝海平台里闷声发大财！

什么是新兴蓝海跨境电商平台？

是指那些在国际上并不受关注，但在当地却很出名的平台；

像欧洲、日韩等国家人均高消费造就了这些地方的高客单价；

虽然比不上亚马逊北美的人均客单价，但胜在卖家少产品少，本地用户较多，且正处于发展期间，供小于求的状态；

像东南亚、印度、拉美非等地则胜在人口众多，算是国际电商的下沉市场

客单价虽然不高但胜在量大，东南亚国家众多且用户喜好和中国很像，所以也是最被看好的。

这些平台的官方也在采取一系列措施来保障新手卖家的权益，比如：免佣金、免店租、降门槛、流量扶持、下单包邮等福利政策！

而且由于新兴平台的系统规则和平台布局进化的并无主流平台那般先进，这就使得这类新兴蓝海平台不需要太高的广告费用和运营经验，除了语言不通，基本上十分适合卖家入驻；

当然了，语言也不是硬伤，现在的翻译软件也十分先进，完全够新手小白使用！

其中也有不少跨境平台由于担心卖家的品质无法保障，所以有一部分平台会要求卖家需要有主流跨境电商的经验，并出示店铺流水等店铺信息；

这将会是许多新手卖家都需要面临的一大难点。

再来看看新兴蓝海跨境电商平台：

Flipkart（印度）、TIKI（东南亚）、Cdiscount（法国）、Fnac（法国）、Allegro（波兰）、Mercado Libre（拉美）、B2W（拉美）、日本乐天、Gmarket（韩国）、Coupang（韩国）、Jumia（非洲）；

适合新手的平台小编标注了颜色并在下方解析！

本期就着重推荐几个平台来讲其中优劣！

一、Allegro（波兰）： Allegro原意为“轻快极速地”，定位与亚马逊相似，是为了让用户能快速搜索到自己想要的商品后，用完即走！

不仅是波兰本土最大的电商平台，也是东欧最大的拍卖网站；

优势：月活达2100W，店铺运营和用户体验方面做的不错，方便卖家管理、推广和销售的同时还提供了许多卖家工具，有市场价格概览黑科技加持，且还有仓库、定期直播培训、免运费计划，每周折扣活动等；

卖家能付出最小的成本来博取店铺和商品的曝光推广，截止20年共有12.5W卖家正式入驻，22年预计将超过20W；

而且Allegro支持用户分期付款，这也就意味着高单价的商品，也能在Allegro平步青云~

市场： 波兰国土面积约为312685平方千米，人口近4000万，月活能达到2100W渗透率高，十分不易！

因为地处欧洲中部，是物流网络的集散点，所以波兰的物流系统十分发达，官方语言为波兰语，温带海洋性气候（冬天偏冷），一年六季；

缺点： 要求卖家有跨境电商经验，且需要提供护照或港澳通行证为注册资料，并能提供企业信用信息公式报告，一切行为都得建立在波兰语的基础上，新手卖家表示非常头疼；

解析： 新手不推荐！毫无经验的新手卖家还是先去刷“新手村”吧！干啥不得要经验呀~条件好的同时也意味着高门槛！

目前Allegro的推广工作还在进行，但扩张卖家团体的速度并没那么快，入驻快速的卖家还能多吃几年红利；

3C、服饰、洗护、户外运动都是Allegro热门商品，是个值得新老卖家入驻的平台。

二、TIKI（东南亚）： 越南的B2C电商平台，增速是其他电商平台的三倍，且被京东看中多轮投资，TIKI一经上市就收获了市场和用户的良好口碑；

用户基础扎实、年轻化、满意度高，是东南亚市场退货率最低的平台！

优点： 物流体系成熟，又被称为“越南小京东”，本土的仓储中心达12个并覆盖广泛；

90%的越南用户习惯每天上网并热衷跨境购物，且平台每月的平均流量能达到4000W，用户年轻化具有消费欲望和消费能力，且购物平台的停留时间长冲动购买率极高！

入驻条件也不高，平台还有中文团队在背后支持。

市场： 想做东南亚或越南市场的卖家TIKI绝对不容错过，人口基数大，越南的互联网渗透率极高

近些年开始对3C及配件、美妆、母婴等产品大量需求，用户更注重性价比和产品颜值等条件，目前网购要求还没国内那么刁钻。

缺点： 打款不稳定、时间长饱受卖家诟病，客单价低，遇上活动可能还要赔本赚吆喝，相比欧美市场和国内市场TIKI的客单价和单量并不诱人；

货值高的产品利润率高，但用户购买周期更长！

看到TIKI风口的卖家和企业也有很多，在21年封号潮期间涌入了大量跨境卖家...

卖家违规操作也导致账号做“死”了不少（其中也有误封的），目前离红海就差临门一脚。

解析： 低货值的小件商品目前并不推荐新手入局，但大件产品的市场还算稳定

搭配TIKI Now快速物流，客户满意率能做得非常好！

建议防范市场上拿TIKI来割韭菜的人，自己思考并调查清楚再决定入驻！

三、Mercado Libre（拉美）： 一匹领跑拉美电商的黑马，创立于阿根廷；

拉美近年来互联网用户和网购用户在明显增长，见识到其他国家的电商趋势后也开始大肆消费&进军；

目前开放给国内卖家的站点有：巴西、智利、墨西哥、哥伦比亚。

优点： 网购人数超2亿，网购增长迅速，面向拉美市场的多数为美国或国际知名品牌，中国品牌和中国卖家非常少，有电商经验的品牌、工厂、卖家、公司会有大机遇！以DTC品牌出海为目标的卖家也会有更大机会！

支持卖家多个站点销售，且无需变更账号，平台自带翻译（葡语/西语/英语），如有需要招商经理还会主动找上门~

市场： 拉美网购人口超2亿，目前约有5200W活跃买家（40%增长/年）市场对汽车及配件、鞋服、电子产品这三类需求量大；

巴西和智利与中国保持长期良好的进出口关系，国货在这两个站点优势还是很大的。

缺点： 其他国家也很早看向了Mercado Libre，其他国家的卖家数量相对较多！而且各站点的佣金较高（巴西&智利为产品售价的16%）

并且要求有主流跨境平台的店铺流水截图，需要开通海外仓还需要提供海外仓发货计划，确保能25天内送达。

解析： 选好产品看准市场后，拉美还是值得尝试的，但拉美电商赛道不止Mercado Libre

拉美亚马逊——B2W也毫不逊色，而且极受消费者信赖~

本期篇幅关系，大家可以自己去了解；

总结一下，目前拉美电商市场竞争并不大，但新手想要入驻还是需要一定门槛，对于品牌、工厂和跨境老鸟是个十分不错的选择！

四、Coupang（韩国）： 韩国拥有全球最高的电商渗透率，而Coupang则是韩国的购物平台天花板，60%的韩国人都是Coupang的常客！

优点： 入驻简单，无店租，卖家可以免费使用刊登系统，并且没有经验要求，只要上缴普通的个人资料和公司资质即可入驻，流量大极其适合新手；

但今年11月份之后将停止入驻，后期需要靠招商经理拿通行证，而且门槛相对也会有所提高；

市场： 韩国作为邻国不仅跨境物流成本低、速度快，而且最重要的是客单价低于150美金的产品不需要缴纳关税和VAT！！！

尤其是物流费用！某些空运物流小包甚至低到10块以下！

利润高，单量大，由于玩法单一（就砸广告站外引流就能保证一定单量）无需高深的运营经验，属于小白福音！

缺点： 30-45天回款，资金流动速度极慢，比上班发工资还慢！平台流量虽大但尚在开发阶段，卖家品质良莠不齐，今明两年早晚有一天要封一波店~

其次，新手入驻要分析竞品很难，Coupang不显示销量，这让想了解对标店铺的卖家无从下手，只能一步步琢磨，很容易就被韭菜机构收割一波~

Coupang目前被许多营销号过度夸大，诸位小伙伴冷静对待，入驻、缴费报班前先分析好市场、生态等因素再做决定！

解析： 21年的红利期已经过去，平台和卖家要精细化运作才有赚头，想在Coupang做铺货很难走下去，目前3C、母婴、鞋服已经十分饱和，选对产品日出百单还是很有希望的！

另外一点，平台由于是全韩文，很多跨境电商的经验和数据分析的工具都不适用于Coupang！

时不我待，想入驻的新手建议在11月份前把店铺拿到。

五、Jumia（非洲）： 了解市场的都知道，非洲近几年发展得也很不错，刻板印象开始慢慢淡化；

得益于传音手机，不仅让非洲人都用上了便宜的手机，还扩散了互联网，Jumia则在风口打开了非洲电商的大门！

Jumia作为非洲少有的独角兽企业也收获了不少卖家的青睐，南非、埃及、尼日利亚等地都是Jumia的主要市场。

优势： 可走集运发货，每月回款两次，平均每两周回款一次，年费、入驻费、保证金统统没有；

而且入驻简单，只要有企业营业执照和Payoneer账户就能申请入驻，支付系统完善。

市场： 非洲去年有三个国家的人均GDP已经达到了$3W，而中国的人均GDP仅$2W不到；

而且非洲的互联网用户已达到3.42亿，18-50岁的用户占比78%，渗透率虽低但用户基数大，且Jumia作为非洲的电商头部，占比自然不低！

劣势： 首先Jumia不支持个人注册，虽说19年才上市，但仅600W用户还是太磕碜了，且600W用户贫富差距较大

还有一点是由于非洲的电信业务并不发达，导致当地网络无法让用户有畅快的购物体验，普通互联网用户还未真正信任网上购物，Jumia要做到这一点还有很长的路要走！

解析： 和虾皮很像，轻资产就能上手，且对于卖家要求不高，目前还在中国积极招商；

非洲的线下零售覆盖67000个消费者，线下市场都处于供严重小于求的状态，更别提线上市场了，当地人更需要线上购物去满足消费需求！

未来10年Jumia和非洲市场将会迎来互联网和电商市场的爆发！

总结一下这两篇文章中提到的主流和兴新平台；

最适合新手的有Shopee、TikTok+独立站、Coupang、TIKI、Jumia！

没有硬性的门槛，而且对卖家足够友好，虽说有几家平台放眼全球的电商市场并不具备竞争力，但是在当地却是非常有名气的电商巨头，并身受当地人信赖！

毕竟是蓝海，近些年信息茧房严重，蓝海跨境平台在官方运营得当的情况下，3-10年内都不会发生供需失衡或被卖家杀成“血海”的畸形生态！

新手在决定踏足跨境电商前建议先做好下店准备：办营业执照（非个人）、选品、筹措资金、整合资源，入手后就能逐渐将平台跑通！