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关键词霸屏玩法已死，Cosmo&Rufus算法当道（不改变订单暴跌）

周雨泽

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2025-12-14 09:30

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周雨泽

2025的旺季已经接近尾声，很多卖家的订单惨不忍睹，即使是BSR的链接，整体销量还不及2024年同时期的一半，链接评论数量增加了很多，评分等级也维持的很好，产品的客单价还大肆下降了，但是整体销量直接腰斩，大环境有一定的影响，还有另外一部分影响是，流量入口多元化了，买家不仅仅会搜索关键词买单，2025年旺季，买家更加喜欢通过AI推荐，省去很多无聊对比环节，让购物变得轻松自在，还能用更低的价格买到心仪的产品。

用我们自己卖了3年bsr产品数据对比一下：

三年销量对比：今年的同一时间的订单是往年的1/3不到，产品链接的评论数量今年增加了4000多个，评分等级维持在4.6星，库存非常充足。

流量对比：2024年12月的流量是下面这张图，2025年12月的流量是上面那张图，整体的流量是有20%左右的下滑，但是销量直接腰斩。产品核心大词位置是没什么变化的，基本上是一些中长尾关键词的位置下滑。

产品的转化率不会比以前差，因为2024年卖的客单价是25.99，今年的价格是17.99，但是销量确实是差了很多，按理说单量不至于相差这么大，只有一种可能，买家的搜索和购买方式发生了变化，那到底是什么让销量腰斩呢？

Cosmo&Rufus购物入口崛起

亚马逊后台的Rufus广告和口令广告：

面对亚马逊丰富的品类和海量的产品，让买家选择综合症暴发，那么人工智能导购横空出世，让你随心随意的选择心仪的产品。根据今年官方数据，在这个旺季通过人工智能推荐产品直接购买暴增。

TechCrunch报道的数据显示:

使用Rufus的购物会话，达成购买的比例比过去平均高出 100%。

相比之下，同期没有使用 Rufus 的会话，仅上涨约 20%。在“用 Rufus 的会话中产生订单”的环比 (day-over-day) 增幅为 75%，而无 Rufus 的仅为 35%。

整个Amazon 涉及 Rufus 的会话量上涨约 35%，说明 Rufus 带动的流量与转化都表现优异。

看看这个亚马逊的最新变化，Rufus已经到达了大部分消费者购物入口位置：搜索框

为什么关键词霸屏成为过去式？

AI购物助手Rufus正在改变消费者购买路径
一.过去消费者可能通过搜索栏、类目浏览或关键词广告进入你的 listing。但现在，一个简单对话 + 推荐，就可能直接引导消费者到你产品页 → 点击 → 下单。

二.对用户来说更方便，心理阻力更小；对卖家来说，这意味着：更高的转化/更低的流量浪费/更强的冲量能力.

Amazon正在大力培养消费者使用其AI购物向导Rufus的习惯，甚至让Rufus一步步占领搜索框！过往卖家沉浸于关键词搜索的时代，要变天了！

总结：

掌握Cosmo+Rufus算法最新打法，以往的关键词玩法已经无法支撑爆款，特别是非标品，今年的感受应该更加深刻，亚马逊公司想要立于不败之地，绝对不能墨守成规，一定要与时俱进，不进步，就出局。

关键词 Amazon

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