砸钱投谷歌广告，不如618做海外网红营销

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互联网广告与网红营销

提到互联网广告（Digital Advertising），无非是传统的谷歌和百度广告投放，现在的巨量引擎、穿山甲广告投放平台。分为合约式广告（CPT广告和CPM广告）和竞价广告（CPC和oCPX广告）。

传统广告到互联网广告的过渡，即是广告投放的向自助化、自动化的转变。成本有效性的控制权逐渐转移到广告主自己手中。

而网红营销，其最为人熟知的形式便是近两年频上热搜的“直播带货”，代表人物李家琦、薇娅等人。

当然还有另一种形式，也是大多数网红们愿意去尝试的营销活动——“恰饭”。相信每每看到B站up主视频放到一半，拿出一个带logo的商品放到镜头前时，满屏的“让他恰！”弹幕大家一定没少见。

“恰饭”视频便是最常见的网红营销形式之一。鉴于“直播带货”在国外市场还没有兴起，直播平台大多数还是以游戏内容为主，网红营销在海外更多的是以“恰饭视频”的形式出现，网红主要对品牌曝光负责，且多为一口价。

虽然很多国内品牌商都有让海外网红做带货的需求，但NoxInfluencer还是建议，切忌操之过急，国外的网红直播带货市场还处在教育阶段。启动海外网红营销项目时，还是要迎合当地网红和受众的习惯。

互联网广告的逻辑，是通过网络技术，将广告主的广告内容推送到受众的信息流中去，如搜索引擎结果网页，弹窗，还是短视频等社交媒体的Feed流。

（图片来源：Unsplash）

按照这种逻辑，网红营销也可以说是互联网广告的一种，只不过在网红营销中，广告主直接将广告定向投到某个网红的频道，受众即频道粉丝，且还可以和广告内容直接进行互动，可以说，选择完合作网红后，曝光量和受众就基本可以预测了。

当然，这样曝光量可预测、投放精准度可以保证的广告形式，也是需要勇气去尝试的，因为百万级粉丝的合作成本非常昂贵。以至于很多品牌商将网红营销的方向转向了中小型网红（10,000-100,0000粉丝量级），这类网红合作成本低，粉丝粘性高，进行批量合作，既可以保证曝光，甚至粉丝的转化也能收效颇丰。

从广义的互联网广告来讲，越来越多的品牌商将互联网广告投放预算逐渐转移到网红营销中去。通过网红营销，让网红进行创作和分享故事，更能在社交媒体上与广泛的受众产生共鸣。

（图片来源：Unsplash）

网红营销逐渐成为品牌商青睐的营销手段的理由之一，便是它总能带了更高的互动率。社交媒体平台对于网红、KOL们形成的天然崇拜心理，更会驱动粉丝对“广告”内容进行点赞、评论。一方面，人们出于社交认同（social proof）的心理，另一方面，人们对其崇拜对象的口碑传播更能产生信任，两力共同作用，网红推广的内容更容易受到正向反馈。

除了产出高互动率和转化率，网红营销能够通过合作新的网红来不断触达新的目标受众，来达到扩张品牌认知的目的，总结一下，展开网红营销的理由包括以下几点：

• 社交认同心理和口碑传播效应

• 高转化率

• 扩大品牌受众群体

• 提高品牌认知

社媒用户与广告盲点

从用户习惯的角度出发，社交媒体用户与其关注的网红之间有一层黏度很高的关系，用户在使用社交媒体时，无论是出于对自己关注的网红时崇拜还是喜爱，通常他们的注意力都在集中在网红所发布的内容上，他们也会随手将自己喜欢的网红创作的内容分享到自己的社交圈中。

而社媒用户对于传统广告内容，就算他们在浏览网页的时候看到了这个广告，他们也会将自己不熟悉的品牌广告作为一个垃圾信息，很少会去点击。另外，“广告盲点”现象的存在，更让用户将注意力集中在屏幕（网页）的中间位置，而自动忽略屏幕边缘的广告位内容。

不同的营销方式会影响推广内容的真实性

品牌推广信息的真实与否非常重要，否则，不真实的推广信息对社媒用户和其他互联网用户都是一种噪音。那么，哪一种营销方式能够带给用户他们所想要的、真实的信息呢？

网红在接推广时，会确认品牌推广内容的真实性，因为一旦品牌造假，自己的频道也会深受其害。所以，通过网红传递到粉丝的推广内容，真实性有一定的保证。

虽然说通过反复展示品牌信息，数字化广告也可以强化品牌名声，但截至2019年，全球6.15亿的移动设备都安装了广告屏蔽工具。

瞬时品牌认知

随着广告屏蔽工具和广告盲点的作用逐渐加深，互联网广告的有效性锐减，网红成为品牌方做营销越来越重要的渠道。网红可以借助与粉丝的信任关系，帮助品牌在用户心目中瞬间建立起品牌认知。

可以将瞬时品牌认知与产品购买欲比作是传统广告领域中的七次法则，这个法则的意思便是消费者在做购买决策之前，至少要接收广告信息七次。这一法则也在网红营销中适用。

当网红将品牌推广的信息传递给粉丝时，粉丝往往会在心理上投入更多的关注度给这个品牌。当网红推荐的产品/服务正好是粉丝所需，这时候的粉丝（受众）能更快到达“销售漏斗”下端。往往用不了所谓的“七次”，用户就会点下那条产品链接。  

在社交媒体平台上投广告

社交媒体的投放吸引力确实不容小觑。将我们的品牌内容摆在海量的潜在用户面前是每个品牌都想做的事。直接进行网红营销和在社交媒体上投放广告可以同时进行。

无论你是选择通过在Facebook，Instagram，twitter上投放广告来给自己打广告，还是直接做网红营销，组合式的营销往往能产生最好的效果。

想象一下，用户刚刚看完网红为某品牌做的推广视频，介绍某款产品有多么亮眼，就在这块app上的banner看到了这个品牌的广告，两者一联系，用户大概率会点进广告看这款产品究竟有多棒。

网红与原生广告

通过网红推广的内容就是一种极佳的原生广告。原生广告不会破坏社交媒体工具原本的形式和风格。

原生广告本质是广告主在社交媒体的信息流（news feed）里投放的信息流广告，但它的外观和形式和原本信息流的广告几乎没有差异，受众用户往往将其作为正常的内容进行浏览和点击。但仍会携带“广告”的标识供用户进行区分。

而当网红制作的推广内容出现在用户的信息流中时，那这就完完全全是一个原生内容了。加上这是用户自己关注的网红所发布的内容，用户的进行点击的可能性更大，停留的时间也会更长。

谈到这，就得提一下网红推广活动的透明性。这里解释一下， 2019年，美国FTC为了保护消费者权益，发布了一条网红营销的规范，网红在社交媒体发布受赞助内容时，必须标识这是一条带有推广信息的内容，比如在IG上，就必须加上标签#ad，进行标识。

这是品牌方和网红都必须遵守的规范，不然这会被认定是欺骗用户的一种行为，且让网红的品牌方都显得不诚实。每一条推广内容都必须做到公开透明，不能藏着掖着。

通过以上五个方面的论述，我们可以了解到网红营销已然成为品牌营销战略中不容忽视的关键一步。

这个夏天，对于出海品牌商，是坚持往谷歌砸钱做投放，还是找KOL做营销？

不如就在618，来NoxInfluencer，和网红一起，开启你的开挂营销之路。