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为什么亚马逊影响者红人视频成为卖家今年重要的流量突破口?

招单猫是资深卖家曾就职于企鹅和知名外企丨专注亚马逊运营和站外推广丨
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2023-11-09 11:58
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亚马逊的站内广告日益内卷的大环境下,很多头部大卖都开始寻求更多的站外流量入口,去抢占更多的类目流量,而除了被卖家们所熟知的亚马逊FB群组推广以及Deal网站的促销推广外,还有一个多数人还不知道的流量入口。

这个流量入口的门槛不高,但是却成为了每位亚马逊卖家必备的流量重要突破口,这个流量入口就是亚马逊红人买家秀视频,也被称为亚马逊影响者视频

很多头部大卖借助这个流量入口成功实现了提升键词的权重、增加自然转化率、降低ACOS的重大使命

如果你也想要让新品更快推成爆款,或想要让老品霸榜Best Seller,那么这篇推文一定值得你反复阅读!




什么是亚马逊红人影响者视频?


亚马逊影响者是指在社交媒体(YouTube、Instagram、Tik Tok)积累了大量的粉丝和关注度并通过了亚马逊平台红人认证的个人或团队。他们通过了发布评测、推荐商品、分享购物心得等内容来影响消费者的购买决策。

大家可以理解为国内抖音电商的李佳琦、小杨哥、毛毛姐等KOL,通过他们创造出跟你产品有关的视频内容后Post在他们的账号主页上,并挂上小黄车赚取佣金。

从而让每一位搜索到你产品的买家,可以通过观看这些有影响力的红人拍摄的产品讲解视频,来快速促成用户购买。例如,如果你的产品是3C类,红人根据你产品来创造不同的内容(直播,视频,图片Post),让买家看到产品实际的使用,促成购买。

亚马逊红人创作的视频还能够根据亚马逊的算法逻辑筛选后展现在亚马逊关键词首页等黄金流量位,能够大大提升产品的自然转化率。(据官方数据,消费者在做出产品决策时,有59%的人会向有影响力的人寻求建议)




亚马逊红人视频的展示位置


① 亚马逊影响者主页(Influencer Storefront)

当买家进入影响者主页后点开视频,就可以查看视频所展示的产品,消费者点击产品链接即可直接跳转至listing页面进行购买。

② 产品主图视频下方(Related videos)

买家在点击官方的产品主图视频后,还可以查看到亚马逊红人买家秀真实展示的介绍。
亚马逊红人影响者会在拍摄视频时,牢牢抓住产品的核心卖点。通过语言的魅力以及分享在不同使用环境下产品的表现和功能,让买家在60秒内对产品有个全面的了解,并且促成买家下订单。
 竞品页面下方的位置(Videos for related products)
亚马逊平台会根据算法将亚马逊红人影响者视频推荐至竞品页面下方的Videos for related products位置,一旦买家从竞争产品的Viedos位置观看您的产品视频,通过点击视频跳转至店铺的Listing,那么店铺将获得额外的流量,使竞品失去流量和订单。
目前亚马逊产品页面的视频一共分为五种类型:

1、品牌方自己传的视频(主图视频)

2、普通买家秀视频(素人买家秀视频)

3、亚马逊红人视频(影响者红人视频)

4、产品的Review视频

5、竞品的亚马逊红人视频

如果你的产品链接没有上传任何一种视频,那么竞品的亚马逊红人视频就会展示在你的产品Videos页面的靠前位置,如果买家点击链接进入后被竞品的红人视频所吸引,样你的客户很大概率会流失,并购买竞品。

因此招单猫跨境建议每一位卖家都要把自己的5个红人视频坑位给铺满,不要白白把流量让给竞争对手!




不建议卖家自行联系影响者红人


很多卖家都想为了节省费用自主去联系亚马逊红人影响者给自己的产品拍摄买家秀视频,但是自主寻找亚马逊红人影响者对卖家的识别和沟通交流能力要求较高,而且非常花费卖家的时间和精力。
因为首先卖家要有能力挑选出与产品调性相匹配的影响者红人,其次该影响者需要对你的产品感兴趣才会选择帮你拍摄视频,此外,视频内容也需要卖家倒时差不断沟通才能达到较好的拍摄效果。
招单猫跨境的团队就有专门的同事负责这个板块,通过上夜班倒时差的方式去跟踪开发每一位亚马逊红人影响者视频,并且结合卖家的拍摄需求匹配合适的红人。
寻求专业的招单猫跨境团队合作是节省卖家时间精力和金钱最快捷的方式,而且收费也不贵,通常只需要几百块钱就能够给卖家拍摄一个精美的红人视频。

想要自主联系亚马逊红人影响者的卖家,也可以参考以下方式自行联系:

方法一

① www.amazon.com/live 点击直播频道影响者名字进入该影响者专属主页

② 点击“View my storefront”进入该影响者的个人页面,可以看到他们的网站或其他社交媒体的名字

③ 进入红人网站找到Contact页面,通常在这个页面就会有红人电子邮箱

方法二

① 打开谷歌,输入“Earns Commissions” site:amazon.com ,或者输入“关键词” site:amazon.com/vdp

② 找到亚马逊对应的影响者视频

③ 影响者专属主页一般留有影响者的社媒账号,或通过影响者的名称到社媒(YouTube、Instagram、TikTok)做对应的搜索就可以找到影响者的联系方式




做亚马逊红人视频有什么好处?


1)增大产品曝光,给产品引流

红人视频在关联视频附有产品链接,引导消费者浏览更多产品,为店铺带来流量和成交机会,加上视频内容会更容易引起消费者注意,可有效为产品引流。

红人也会在其他社交平台来推广他们上传视频的红人页面,为我们产品带来一些站外流量。

2)提升产品销售转化率

高质量买家秀吸引观看,红人推荐我们的产品的详细视频介绍可有效地提升产品销售转化,红人的权威背书让买家更加信任我们的产品。

3)拦截竞品流量,防止流量损失

红人视频在竞品Listing页面下方被 Related video推荐的概率更高,占满五个关联视频位置,防止消费者点开竞品视频造成流量流失。

4)提高品牌知名度和产品认可度

通过红人在视频中展示产品细节和品牌,有效地对品牌和产品进行推广,提高品牌和产品的知名度和美誉度,加深消费者对品牌和产品的印象。




最后的话

阅读完这篇文章,你一定要做的事情就是立刻检查自己的Listing的视频坑位,是不是已经被竞品的亚马逊红人视频抢占了重要位置?

竞品可能已经在悄无声息的抢夺了你大部分的产品流量,并且那些买家已经成为了竞争对手忠实的粉丝。

如果你也对亚马逊红人影响者视频感兴趣,想要抓住这个流量突破口;不妨跟招单猫聊一聊,让招单猫跨境团队从500+的红人池子里面匹配最适合你产品的红人影响者拍摄高质量的买家秀视频,提升你的产品转化率!

不要低估亚马逊红人影响者视频能给你品牌带来的影响,已经有很多卖家反馈通过拍摄红人视频的方式,带来了更多的销量和订单!

尤其是到了年底黑五网一圣诞节旺季的节点,这一系列组合推广活动将会显得更加尤为重要!

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