2022跨境电商浅谈，破局与立新

辞牛迎虎，再踏征途。破旧立新，一往无前电商路。

微尘Saibo

祝大家新的一年，虎虎生威，一本万利！

关于Saibo对2021年的总结，2022的预测和规划，这就给各位看官安排上~

你在2021年受到了多少挫折？

1.亚马逊的封店潮

2.苹果对隐私的保护政策，导致Faceook的变动

3.成本上升，利润空间收缩

• 原材料价格的上升，跨境企业与工厂之间也有出现供需资金周转问题。

• 欧美受疫情的影响本地经济出现不稳定的情况，消费者也开始了理性消费。

• 物流运输成本也在增加，运输需求越来越大，时效周期拉长，仓储紧张。

• 各国开始逐步增收新的进口税款，海关政策也是逐步收紧。

2022年，我们应该怎样规划？

其实跨境电商的市场，并没有你想象的那么惨烈，不论你做哪行哪业，面临改变是必然的事情。

制定新的策略，把握新的机遇，在目前这个跨境电商的发展规模之下，新的风口出现也是正常的事情！

先来看看2022跨境电商行业的一些趋势和关键词

1.跨境领域洗牌：

• 国内传统企业，如工厂、品牌方、国内实体商家、国内电商商家开始学习和尝试跨境电商。

• 由于亚马逊的封号潮，大量平台头部卖家涌入独立站，需求新的出路。

• 独立站部分站群公司转型和裁员，公司指向DTC品牌，运营人员自立或入职新的自营独立站企业。

• 跨境支付行业，从平台收单发展到独立站收单，结汇业务也一再降低手续费。

2.资本的进入

• 资本瞄准B2C市场，开始加大对出海品牌的融资力度。

• 资本对出海供应链、跨境电商服务企业也开始了融资。

• 跨境独立站技术服务公司如雨后春笋，带资本进入市场，虽然内卷加重，但这也有助于服务技术更新和优化。

3.社媒平台加速发展

• 2021年海外抖音Tikok热度持续增高，月活跃度已达到10亿体量。

• Facebook、Instagram、Youtube、Pinterest、Snapchat依旧活跃。

• 快手在俄罗斯、东南亚、中东诸国非常受欢迎，后半年在拉美地区（巴西、墨西哥）也非常普及。

• Whatapp成为商家与消费者直接接触的最常用工具。

• Kol红人营销，直播带货的形式，在海外市场逐步成熟，国内提供红人代营销的公司也在增加。

4.新市场崛起

• 2020年是美国市场零售电商消费最火热的一年，2021年逐渐呈下降趋势。

• 由于产品利润收紧，供需两端价格差缩小，铺货模式渐渐失去优势。预测新市场应该是“品牌”和“创新”的战场。

• 从地区上看，东南亚市场的引流渠道、支付方式都在丰富化；中东、拉美地区开发性很强，值得大家关注。

DTC模式有什么优势？

1.缩短贸易链，降低供应链环节出现问题的风险。

2.能够有效提高利润，不用让利给下级渠道，价格优势+品牌加持能够有效增加销量。

3.不用与平台商家内卷，不用担心水涨船高的佣金。

4.自由度较高，自主定价和控制成本，没有那么高的封店风险。

5.能够掌握用户数据，选择更广泛的流量渠道，亲自聆听和服务消费者。

2022布局DTC模式应该关注哪些点？

1.确定流量渠道，多渠道布局

2.打造品牌知名度和忠诚度

• 种草，内容营销，积累品牌文化底蕴，品牌发展的故事。

• 品牌关键词的seo要早点做，收录和权重升级也需要一定时间的。

• 个性化产品，区别同类品牌，拉拢消费者成为品牌粉。

• DTC品牌互动，聆听用户心声，高效制定应对策略。

3.广告创意化，贴合市场和品牌

4.独立站优化，提高基本转化

5.灵活化、简洁化的支付方式

6.学会和习惯去管理用户，做再次转化

7.大胆猜想一波2022年DTC领域的发展

• 网购现实体验化，比如AR技术体验真实试穿效果。

• 语音助手应用到购物网站，语音筛选也许会成为一波卖点。

• 定制类产品将更加普遍，在线定制功能能够获得一定优化。

• 国人对海外社群文化的把控更加成熟，能够自主创建一些优秀的品牌社群，而不是纯靠软件去刷。

• 品牌在领域内拿一些奖项、做一些公益、注重绿色环保、周边服务升级等，也将成为精品站卖家考虑的方向。

• 供应链的优化，无论是头程运输，还是尾程配送，围绕便利消费者，提升购物体验上面去做。这需要海内外企业共同努力去实现。