2022跨境电商浅谈，破局与立新
6694辞牛迎虎，再踏征途。破旧立新，一往无前电商路。
微尘Saibo
祝大家新的一年，虎虎生威，一本万利！
关于Saibo对2021年的总结，2022的预测和规划，这就给各位看官安排上~
你在2021年受到了多少挫折？
1.亚马逊的封店潮
2.苹果对隐私的保护政策，导致Faceook的变动
3.成本上升，利润空间收缩
原材料价格的上升，跨境企业与工厂之间也有出现供需资金周转问题。
欧美受疫情的影响本地经济出现不稳定的情况，消费者也开始了理性消费。
物流运输成本也在增加，运输需求越来越大，时效周期拉长，仓储紧张。
各国开始逐步增收新的进口税款，海关政策也是逐步收紧。
2022年，我们应该怎样规划？
其实跨境电商的市场，并没有你想象的那么惨烈，不论你做哪行哪业，面临改变是必然的事情。
制定新的策略，把握新的机遇，在目前这个跨境电商的发展规模之下，新的风口出现也是正常的事情！
先来看看2022跨境电商行业的一些趋势和关键词
1.跨境领域洗牌：
国内传统企业，如工厂、品牌方、国内实体商家、国内电商商家开始学习和尝试跨境电商。
由于亚马逊的封号潮，大量平台头部卖家涌入独立站，需求新的出路。
独立站部分站群公司转型和裁员，公司指向DTC品牌，运营人员自立或入职新的自营独立站企业。
跨境支付行业，从平台收单发展到独立站收单，结汇业务也一再降低手续费。
2.资本的进入
资本瞄准B2C市场，开始加大对出海品牌的融资力度。
资本对出海供应链、跨境电商服务企业也开始了融资。
跨境独立站技术服务公司如雨后春笋，带资本进入市场，虽然内卷加重，但这也有助于服务技术更新和优化。
3.社媒平台加速发展
2021年海外抖音Tikok热度持续增高，月活跃度已达到10亿体量。
Facebook、Instagram、Youtube、Pinterest、Snapchat依旧活跃。
快手在俄罗斯、东南亚、中东诸国非常受欢迎，后半年在拉美地区（巴西、墨西哥）也非常普及。
Whatapp成为商家与消费者直接接触的最常用工具。
Kol红人营销，直播带货的形式，在海外市场逐步成熟，国内提供红人代营销的公司也在增加。
4.新市场崛起
2020年是美国市场零售电商消费最火热的一年，2021年逐渐呈下降趋势。
由于产品利润收紧，供需两端价格差缩小，铺货模式渐渐失去优势。预测新市场应该是“品牌”和“创新”的战场。
从地区上看，东南亚市场的引流渠道、支付方式都在丰富化；中东、拉美地区开发性很强，值得大家关注。
DTC模式有什么优势？
1.缩短贸易链，降低供应链环节出现问题的风险。
2.能够有效提高利润，不用让利给下级渠道，价格优势+品牌加持能够有效增加销量。
3.不用与平台商家内卷，不用担心水涨船高的佣金。
4.自由度较高，自主定价和控制成本，没有那么高的封店风险。
5.能够掌握用户数据，选择更广泛的流量渠道，亲自聆听和服务消费者。
2022布局DTC模式应该关注哪些点？
1.确定流量渠道，多渠道布局
2.打造品牌知名度和忠诚度
种草，内容营销，积累品牌文化底蕴，品牌发展的故事。
品牌关键词的seo要早点做，收录和权重升级也需要一定时间的。
个性化产品，区别同类品牌，拉拢消费者成为品牌粉。
DTC品牌互动，聆听用户心声，高效制定应对策略。
3.广告创意化，贴合市场和品牌
4.独立站优化，提高基本转化
5.灵活化、简洁化的支付方式
6.学会和习惯去管理用户，做再次转化
7.大胆猜想一波2022年DTC领域的发展
网购现实体验化，比如AR技术体验真实试穿效果。
语音助手应用到购物网站，语音筛选也许会成为一波卖点。
定制类产品将更加普遍，在线定制功能能够获得一定优化。
国人对海外社群文化的把控更加成熟，能够自主创建一些优秀的品牌社群，而不是纯靠软件去刷。
品牌在领域内拿一些奖项、做一些公益、注重绿色环保、周边服务升级等，也将成为精品站卖家考虑的方向。
供应链的优化，无论是头程运输，还是尾程配送，围绕便利消费者，提升购物体验上面去做。这需要海内外企业共同努力去实现。
辞牛迎虎，再踏征途。破旧立新，一往无前电商路。
微尘Saibo
祝大家新的一年，虎虎生威，一本万利！
关于Saibo对2021年的总结，2022的预测和规划，这就给各位看官安排上~
你在2021年受到了多少挫折？
1.亚马逊的封店潮
2.苹果对隐私的保护政策，导致Faceook的变动
3.成本上升，利润空间收缩
原材料价格的上升，跨境企业与工厂之间也有出现供需资金周转问题。
欧美受疫情的影响本地经济出现不稳定的情况，消费者也开始了理性消费。
物流运输成本也在增加，运输需求越来越大，时效周期拉长，仓储紧张。
各国开始逐步增收新的进口税款，海关政策也是逐步收紧。
2022年，我们应该怎样规划？
其实跨境电商的市场，并没有你想象的那么惨烈，不论你做哪行哪业，面临改变是必然的事情。
制定新的策略，把握新的机遇，在目前这个跨境电商的发展规模之下，新的风口出现也是正常的事情！
先来看看2022跨境电商行业的一些趋势和关键词
1.跨境领域洗牌：
国内传统企业，如工厂、品牌方、国内实体商家、国内电商商家开始学习和尝试跨境电商。
由于亚马逊的封号潮，大量平台头部卖家涌入独立站，需求新的出路。
独立站部分站群公司转型和裁员，公司指向DTC品牌，运营人员自立或入职新的自营独立站企业。
跨境支付行业，从平台收单发展到独立站收单，结汇业务也一再降低手续费。
2.资本的进入
资本瞄准B2C市场，开始加大对出海品牌的融资力度。
资本对出海供应链、跨境电商服务企业也开始了融资。
跨境独立站技术服务公司如雨后春笋，带资本进入市场，虽然内卷加重，但这也有助于服务技术更新和优化。
3.社媒平台加速发展
2021年海外抖音Tikok热度持续增高，月活跃度已达到10亿体量。
Facebook、Instagram、Youtube、Pinterest、Snapchat依旧活跃。
快手在俄罗斯、东南亚、中东诸国非常受欢迎，后半年在拉美地区（巴西、墨西哥）也非常普及。
Whatapp成为商家与消费者直接接触的最常用工具。
Kol红人营销，直播带货的形式，在海外市场逐步成熟，国内提供红人代营销的公司也在增加。
4.新市场崛起
2020年是美国市场零售电商消费最火热的一年，2021年逐渐呈下降趋势。
由于产品利润收紧，供需两端价格差缩小，铺货模式渐渐失去优势。预测新市场应该是“品牌”和“创新”的战场。
从地区上看，东南亚市场的引流渠道、支付方式都在丰富化；中东、拉美地区开发性很强，值得大家关注。
DTC模式有什么优势？
1.缩短贸易链，降低供应链环节出现问题的风险。
2.能够有效提高利润，不用让利给下级渠道，价格优势+品牌加持能够有效增加销量。
3.不用与平台商家内卷，不用担心水涨船高的佣金。
4.自由度较高，自主定价和控制成本，没有那么高的封店风险。
5.能够掌握用户数据，选择更广泛的流量渠道，亲自聆听和服务消费者。
2022布局DTC模式应该关注哪些点？
1.确定流量渠道，多渠道布局
2.打造品牌知名度和忠诚度
种草，内容营销，积累品牌文化底蕴，品牌发展的故事。
品牌关键词的seo要早点做，收录和权重升级也需要一定时间的。
个性化产品，区别同类品牌，拉拢消费者成为品牌粉。
DTC品牌互动，聆听用户心声，高效制定应对策略。
3.广告创意化，贴合市场和品牌
4.独立站优化，提高基本转化
5.灵活化、简洁化的支付方式
6.学会和习惯去管理用户，做再次转化
7.大胆猜想一波2022年DTC领域的发展
网购现实体验化，比如AR技术体验真实试穿效果。
语音助手应用到购物网站，语音筛选也许会成为一波卖点。
定制类产品将更加普遍，在线定制功能能够获得一定优化。
国人对海外社群文化的把控更加成熟，能够自主创建一些优秀的品牌社群，而不是纯靠软件去刷。
品牌在领域内拿一些奖项、做一些公益、注重绿色环保、周边服务升级等，也将成为精品站卖家考虑的方向。
供应链的优化，无论是头程运输，还是尾程配送，围绕便利消费者，提升购物体验上面去做。这需要海内外企业共同努力去实现。
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