易点天下李婷婷：新流量时代下，不止于效果营销的增长新思路
37752022年3月31日，由华为云主办的【出海大咖说】线上沙龙已成功举办，易点天下海外大媒体广告BU高级总监李婷婷发表了题为“机遇与挑战，2022年泛娱乐出海趋势”的主题演讲，并在圆桌会议上，与华为云、中手游、极客邦等行业嘉宾一起探讨全球化品牌营销增长的新洞见。
纵观2021年泛娱乐出海市场形势，李婷婷提到有关隐私政策、订阅模式、加密货币、元宇宙等市场重点表现：
2021年4月26日，伴随着iOS隐私新政ATT正式上线，效果营销精准度受到大幅冲击。Google也于2022年2月16日宣布引入“隐私沙盒计划”，将使用新型更有利于隐私保护的机制代替广告ID。
强监管趋势下，品效结合势在必行，以精品化内容运营，打造口碑影响力来吸纳新鲜流量，对抗单一买量高企的成本，将成为后 IDFA 的新趋势。
2021年科技圈的火爆概念非元宇宙莫属，成为了年度科技热点和投资风口。NFT、链游、Play-to-Earn 这些新兴行业也迅速出现在全球普通用户视野内。从用户端的关注度可以看到，NFT更好地满足年轻一代个人表达和身份认同的价值理念，而链游及Play-to-Earn 的出现，也突显了玩家对于中心化游戏中多种弊端的不满，加之国内市场对于游戏版号的监管越来越严。因此在未来社会，虚拟空间将扮演重要的角色，元宇宙与链游已经成为不可阻挡的趋势。
谈及当下移动应用市场的应对策略，李婷婷提及单一的买量推广已经很难触达核心用户圈。在整合营销大趋势下，我们应深挖用户触媒习惯，实现线上线下全场景多形式触达。
在用户增长的各个阶段中，企业坚持在买量推广上进行机器学习和人为优化以外，都展开了多种营销手段，比如在获客，激活期打造自有IP，从而收获核心粉丝；通过红人营销增强对泛圈层用户的覆盖；亦或是在产品侧通过邀约式设计达到冷启动的目的；并且在处于提升留存和增加收益的阶段，大部分企业都进行了本地化素材内容的制作和交互性创意的使用，同时通过IP联动来拉升品牌的好感度和信任度。
在圆桌会议环节，对于全球化品牌打造和内容营销增长的探讨中，李婷婷提到可以采用品牌推广与效果买量相结合的方式，全场景撬动核心圈玩家，同时达到集中产品声量，降低营销成本的目的。
以Ujoy在韩地区发行的MMORPG《塞尔之光》为例。易点天下在推广前期中通过直播和VOD产出高质量视频资源，多维度全景化进行品牌发声；推广中后期，发挥创意优势，凭借买量引流结合KOL话题营销，成功撬动核心用户圈。该案例首月收入突破5000万，第一周拿下韩国下载榜Top1、畅销榜Top10的优异成绩。
对比以往的营销模式，未来营销的载体将更加多样化，IP营销形式成为了许多跨界合作的商业模式和未来消费趋势。以“现象级”营销事件打通内容与场景，实现内容价值与商业价值之间的平衡、共赢。
谈到IP联动营销，李婷婷分享道，越来越多的中国城市注重利用大型节事塑造城市品牌，提高海外传播力。同时在现场分享了西安城市文旅品牌传播案例---《考古盲盒之定制专属祝福阿佣》，运用西安“兵马俑”超级文化符号，在中国传统新春佳节之际，通过开展社媒运营进行优质创意内容的稳定输出，延长产品的整个推广生命周期。除此之外，利用红人营销引爆话题，在新春节点场景化渗透西安外宣形象，以较低的成本收获了超过20万播放量和4000+互动量，吸引了全龄段的海外友人的参与，获得一致好评。
营销是一门创造真正客户价值的艺术，而增长是让更多用户与产品价值持续连接。易点天下作为全球领先的企业国际化智能营销服务商，具备多场景全链路的解决方案能力、经验丰富的运营团队及本地化营销团队，同时拥有多元的头部媒体资源及本地垂直类媒体资源，以“营销技术+创意服务”助力企业实现商业增长与品牌价值提升。
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