速卖通官方支招：男装卖家今年要这么玩

在过去的2019财年，速卖通男装行业增速领跑大服装行业，品类结构趋于健康，从单一低价的市场转变为丰富多维的市场。潮牌市场领跑男装，国潮出海品牌屡创佳绩；产业带优质品牌大量涌现；男装行业客单价一直稳步有升，基本款击穿以及人群市场渗透，带来行业大量增量。（点击【女装】和【鞋业】了解速卖通相关攻略）

行业发展趋势：

速卖通男装行业一直鼓励中国服装加工中小企业以及有设计能力的小众品牌走向全球，帮助商家具有全球视野，具备更强的竞争力，以及创造自身品牌的全球影响力；让全球海外消费者买到性价比更高，更丰富多样的服装以及具有中国特色的男士服装；在未来2-3年，行业发展以时尚性、品质性、丰富性、时效性为核心，快速提升AE男装在全球的认知度，主要趋势和方向如下：

1、品类供给端优化：持续优化行业品类结构，针对T恤商品商家都较多的品类，会进行商家和商品的人分层，同时针对不同国家进行不同商品的组合和推广，同时T恤品类从低件单价、低品质、商品同质化较严重，逐步调整提升品质、材质和工艺，从而提升件单价和更多丰富性商品；针对其他产量较大，产业带齐全的外套、毛衣、卫衣、牛仔等品类继续加大招商，让更多品质商品来丰富平台的商品数量和属性；中国风商品和潮牌风商品或将形成一道AE独有的风景线；

2、男性用户端市场重塑：基于男性用户浏览购买的特性（少浏览直接下单），速卖通男装行业20财年开始会在前台布局更多男性用户可逛的行业馆，增加男装行业的单独会场，以及每月人群为属性的营销活动；同时通过平台在搜索以及购前、购中、购后等消费者购物链路以男性用户为视角出发，进行男性用品推荐，加大了针对男性用品的曝光和联动；再者跟3C配件、汽摩配等非常有男性特征的行业做联合营销，帮助引流至男装行业，起到流量相互流通的作用；

3、重点国家/新兴市场深度运营：男装行业重点市场包括美国、俄罗斯、法国、西班牙；新兴市场主要在以色列、荷兰、日韩、非洲等；针对美国市场在现有的dropshopping为基础的情况下，加大对C端消费者的运营；在欧洲国家加大商品丰富度，持续性做更深度的人货运营；针对俄罗斯国家必须保持现有保有量，并且不断发掘更年轻新用户，用极具性价比商品打透年轻新用户；

4、玩转社交：针对部分有能力做品牌账号的商家鼓励他们走出去，自行吸引全球的粉丝做品牌内容营销；行业全部商家通过feeds内容营销运营、做好站外联盟设置，通过AE平台让站外渠道获取到店铺的商品信息，进行推广；通过俄罗斯ＶＫ社交、拉人拼团等模式，商家针对新品、爆款品商品做好推广规划；有能力的商家可以尝试更多的网红、明星等直播、视频、街拍等更具风格化的营销运营。

5、行业瓶颈&物流突破：对于男装行业面向全球消费者的购物体验中，欧美消费者的体型不一致导致产生尺码不符合的问题特别严重，从而引起更多的商品退货；男装行业20财年加快尺码改造，商家端根据自我服装的尺码信息录入，平台根据消费者自身的尺码输入，自动推荐想匹配的尺码，减少消费者的第一道购物屏障；同时男装行业商家全线加入无理由退换货，帮助消费者购物无忧；而且针对行业爆款商品，建议商家入海外仓，更加提高了行业的服务时效，让全球消费者更快的收到货物。

政策利好 & 预期可达到的效果

通过全站男性用户的全链路打通，获取到更多男性用户的浏览量；完善好行业货品结构，针对性补品引导成新品、浅爆品，做好行业的人群需求风格化表现，针对不同国家不同人群有商家商品进行营销；突破行业尺码、退换货等瓶颈；鼓励商家自我营销；从而达到男装行业在20财年继续高速增涨。

关键词就是：

1、行业补品爆品分国家风格化

2、男性用户全链路贯穿推荐

3、解决行业自我束缚瓶颈

4、社交内容玩转粉丝经济