亚马逊自营业务很赚钱，上半年仅Echo就卖出1.2亿美元

近日，一直追踪亚马逊自营商品的调研公司1010data发布的报告显示，亚马逊经营的一些品牌迎来了爆炸式的增长，包括AmazonBasics、儿童服装品牌Scout + Ro、 Amazon Elements，以及其他亚马逊自己生产的硬件设备，比如Echo、Kindle和Fire TV。

报告还发现，过去半年时间里，一开始亚马逊自营的商品仅占总商品的2%（不包括商场和订阅），但在Prime Day期间零售商将这一数字提高到了12%。

更令人吃惊的是，亚马逊旗下的自营产品线AmazonBasics，是今年表现最好的品牌。该品牌旗下囊括了很多的“日常必需品”，包括HDMI电线和手机充电宝等充电配件，电池，蓝牙音箱（没有内置Alexa），宠物用品，办公室配件，以及床单、牙刷、刀具等家居产品。算起来，AmazonBasics中大概有2000种不同的产品，目前是亚马逊最大的自营品牌。

根据报告，今年上半年，AmazonBasics旗下的产品贡献了超过2.1亿美元的销售额。

紧随AmazonBasics之后的，是亚马逊的电子产品线，包括Echo、 Fire TV 和 Kindle，今年上半年分别创造了1.2亿美元、1.1亿美元和7500万美元的营收。如果加起来的话，电子产品线的营收占到自营商品总营收的55%。在此期间，Echo的销售额迎来了大幅增长，同比增长101%。同时，Kindle Fire的销售增幅则更为迅猛，同比增长184%。

Amazon Elements是亚马逊旗下经营时间最长的自营品牌之一，最为知名的商品是婴儿湿巾，但最近业务开始涉足保健品。业务拓展对该自营品牌是有帮助的，使其成为今年上半年另一大创收的品牌，销售额达到950万美元。

新推出的自营品牌也有打入前十的。比如，亚马逊旗下经营床上用品和洗浴产品的Pinzon，创造了660万美元的收入；而去年推出的零食品牌Happy Belly，则贡献了200万美元的营收。

最近，亚马逊还在积极的拓展时尚品牌业务，推出了很多自营的服装产品线。其中的一些时尚品牌，已经看到很好的增长势头。女装品牌Lark + Ro，出售男式衬衫的Buttoned Down，以及提供一些必备服装单品的Amazon Essentials ，均进入了Top 10。

其中，儿童服装品牌Scout + Ro则是增长最快的，同比增幅达到542%。该品牌的迅猛增长主要得益于去年产品线的扩张，旗下产品数量增长了五倍。其他获得增长的自营品牌还包括：男鞋品牌Franklin & Freeman和女士服装品牌Lark + Ro。

但是并不是所有自营品牌销售额都是增长的。尽管Pinzon有660万美元的销售额，但卖出去的产品数量却出现下降，导致同比增幅下跌28%。

另外，报告还研究了亚马逊自营品牌的转化率，发现Amazon Elements的转化率为42%，几乎是任何一种亚马逊品牌的四倍。

该报告还研究了个人的SKU值，看自营商品中的哪件单品是最畅销的。数据显示，带有Alexa Voice Remote的Fire TV Stick 登顶，其次是黑色的Echo Dot音箱，随后的很多产品都是来自AmazonBasics 的。而黑色的亚马逊Echo和白色的Echo Dot，则分别排在第8位和第9位。在下面的排名中，Echo设备的表现并不是很亮眼，但该产品曾是今年Prime Day的最畅销产品。

看起来，亚马逊似乎并没有放慢自营产品业务的打算。来自Quartz的最新报告显示，还有很多将用于自营品牌的商标还没有公布到零售商的网站上。很显然，原因在于自营品牌的利润不错，而且还可以提升亚马逊的整体业绩。

然而，亚马逊对各个自营品牌制定的战略又是不同的。比如，有的品牌只有Prime会员可以享用，而其他品牌所有消费者都可以买的。又比如，消费者都知道Echo、 Fire TV 和 Kindle是亚马逊的产品，因为它们都带有亚马逊的标识；然而，在时尚品牌领域，亚马逊则尽量隐藏自己的品牌名。

但亚马逊实体店的优势在于，它可以将时尚品牌直接卖给更多的消费者。亚马逊还打算推出Prime Wardrobe，一个家庭试穿服务，传言称可能集成到Echo Look中。未来，亚马逊也有可能向消费者出售自己的时尚品牌产品。