海鲜称重加工套路和亚马逊小而美突围

上周跑去惠东给客户做辅导，因为离巽寮湾很近，

于是跑去巽寮湾放空了半天。

因为之前再2012年去过巽寮湾，当时的感觉非常的好，

人不多，景色美丽，沙滩美丽，海鲜也不错。

这次去就完全是感觉不一样了。

游客比之前多了很多，各种饭店，夜宵摊增长的速度更加是咋舌。

各路人马都跑来巽寮湾撸钱，因为前几年再巽寮湾开饭店都赚大发了。

巽寮湾不再是惠东人民的巽寮湾了，而是全国各地老板的巽寮湾了，操着四川口音，安徽口音，粤北口音的各路老板都来这里撸钱了。

然而一个很有意思的现象：

大部分的饭店生意并不很好。

到了晚上的饭点和宵夜时间，很多饭店却没有几个人在吃饭。

是不是感觉和现在亚马逊的状况很像？

全国各地都在传前两三年亚马逊一个个暴富神话，各路资本蜂拥进来撸钱，然而买家数量增长并不多，

就像巽寮湾一样，游客数量增长并不多。

是不是很像：

一家海鲜店的老板如何在巽寮湾激烈竞争中脱颖而出？

一个亚马逊卖家如何在竞争中脱颖而出？

于是大资金的打法就出来了：

大资金占领主要街道两侧，海鲜产品全部是低成本高销量走量款，

是不是又觉得和亚马逊大卖们玩法差不多？

然而，我们小卖家怎么办？

我在海湾边一排海鲜饭店聚集的地方，发现了两家很特别的店。

第一家：

一个很小的门面，小的令人发指，

而且他居然不是饭店！

招牌破到令人发指“***海鲜超市”

游客过来，朝你吆喝两句

“海鲜便宜卖啊，饭店去加工”。

然后巴拉巴拉你在这里挑了一堆海鲜，

他拿去隔壁的店甩给饭店老板。

我和同行的小伙伴这么一弄之后分析：

我测，我吃的海鲜不一定是我挑的，我挑的海鲜重量肯定是比我吃的要重。

可是人家已经从饭店老板拿到提成美滋滋，饭店老板做了酒水小菜生意。

吃的都是饭店老板做的东西，

小火鸡的海鲜摊子和海鲜只是道具，卖的只是流量。

套路啊。。。。。

大家是不是发现和亚马逊目前的服务市场很像的：

我们不做亚马逊，我们只刷REVIEW,只帮你做站外引流。。。

好了，说下第二家：

店铺也不大，但是每格玻璃展示箱都擦的很干净，（LISTING完美）

店里总是不停的在收拾在打扫，

海鲜的品种和其他家有一些不一样，（独特产品获取推送）

居然有澳洲龙虾和多宝这些（我湖南人，其他的我反正也不认识）

总之，有很多独家款SKU。

果然这家是这一排店生意最好的，

店不大，但是挤的满满当当，（高分REVIEW背书）

然后过往的游客看到他们店人多又挤，于是也过来挤挤更健康。（获取平台A9更多推送）

总之，在做亚马逊的我眼里，这一切和亚马逊是那么的像：

大的资本已经把流量都霸占了（最好的位置最高的门面成本开店），然后通过做一些硬消费热销低单价产品（全部是低成本海鲜，获取最大销量），于是作为小卖家的我们，流量也没有，产品和他也类似（都是差不多的大陆海鲜）。

你说你如何做的好？如何会有好的生意。

反而是那两家小而美给了我太多启示。

于是和大家分享一下。