Alex：跨境电商还有机会吗？

在我的微信好友里，通常问我这个问题的有两种人。

第一种，以前是从事传统外贸或国内电商，看到跨境电商火爆而出于观望状态，担心进入的时机晚了。

第二种，已经在从事跨境电商的创业者，因为竞争压力越来越大，品类利润在被不断压榨，从而引发了焦虑感。

在讨论这个话题之前，我想先分享一个实例。

最近在减肥，报了健身房，在华为基地附近，人流量很大，教练接近20个。

出于好奇，我问我的健身教练，你们这健身房一定很赚钱吧。

没想到教练摇摇头说，一个月的利润10万都不到。

听完还是很失望的，这家健身房开了五六年，算是顾客最多的一家，设备齐全，环境好，投资至少200万以上。顿时打消了我未来想开健身房的念头。

对于从事跨境电商的我来说，这个投资回报比过低。

也许这就是跨境电商最大的魅力，门槛低，投资回报比高。

纵观近2年来最火爆的商业模式。

跨境电商，分享经济，新零售，区块链。

除了跨境电商，其它的任何一个，哪一个是能随便进入，又能全身而退的呢？

为什么现在这么多卖家抱怨跨境电商不好做了，无非就是以下几点。

以前赚的流油的产品，随着越来越多低价进入的玩家，现在根本没啥利润了。

为什么人家可以低价进入，参与市场角逐。那是人家有比你更好的供应链优势。

现在跨境电商，一个产品的生命周期只有九个月不到了。

一个新兴的红利产品出现，一个月的时间内必定会出现跟风者，三个月的时间内开始市场纷争，都来割肉了。

所以，想做暴利垄断性的产品，是不太现实的。

以搬运工型为主的卖家，要么就把更多的时间放在市场分析和选品上。

亚马逊上能做的产品太多了，只是你有没有这双善于发现的眼睛。

如果你不擅长搬运，要么就做产品深耕，深入的去分析产品的需求可能和痛点，再去做创新和改进，不断的升级迭代。

只要产品有不同形态，有不同的需求满足，就是存在机会的。

现阶段，模式玩法早不同以前了。

今年，我就对团队下了死命令，所有开发的产品，只能走红单，不准走空加派和海运。

现在早已是快打模式了。

快速的测试产品的市场，快速的销售，快速的回笼资金

如果一个产品我发红单利润率只有百分之三十，发海运利润率有百分之五十，我也坚定的选择红单。

为什么？

耗不起，等不起。

快进快出。

资金周转率才是现阶段中小卖家的玩法核心。

 所以选品方面，我们目前都是以小体积为标准，以复购率高，以售后问题少的为主。

我经常听到一些老板们跟我叹息，说现在竞争很激烈，产品没啥优势，同行刷单都太猛了，根本搞不过。

我毫不留情的批评，那老板是当来干嘛的，不就是帮公司找更好的资源吗。

我拜访了一个做了一年的卖家，他的所有新品都能上架一个月内做到日出50单以上。

他只分享了2个秘诀：

①只要发红单还能有30%利润率的产品，就可以考虑做

②所有的运营每天在FB上送测到凌晨两点，每个listing至少要积累3位数的Review

还有我另外一个大卖朋友，老郭，曾经用一个月的时间跑了100家工厂。

不由得感叹，人家之所以这么成功不是没有原因的。

所谓的资源，都是需要自己去跑，自己去谈，自己去争取得来的。

大部分中小卖家有个痛点，就是永远资金紧缺。

我认为要从三个点控制好：

一个是内部成本管控。

有些创业者追求体面，办公室选在云里国际、南山科技园，招人都招大公司出来的、经验丰富的，底薪6K，8K的开，最后发现，每个月的固定支出都高的吓人，花这个钱，还不如拿去多试几款产品。

哪个上市的跨境电商公司不是破厂房改造后刷一遍变成办公楼的，一批批的应届毕业生招过来培养的。固定支出管控做的最好的反而是大公司。

二是要适当的学会玩金融杠杆。

用自己的钱去赚钱的人是最吃亏的。

手里的资金，给供应商、货代、服务商一轮结完后，还能剩多少呢？还能拿去做多少事情呢？

所以，必要的账期是必须要谈的。

如果跟工厂和货代都能争取到月结30天，那资金压力方面会小很多，可以抽出更多的钱去开模具或者招一流的人才，扩大公司的实力。

为什么大卖家都是以海运为主？要搞清楚的是，他们跟很多供应商的账期都是一年呐！

三是做好自我定位，合理分配资金、资源

我看到一些刚创业的卖家，还没什么产品积累的经验，就摩拳擦掌要开模，做精品。想法是好的，但是容错率呢？万一判断错误了呢？精品的投入推广成本算过吗？

也有一些卖家，喜欢待在自己的舒适区，去试水蓝牙耳机、充电宝、数据线等自己非常熟悉的品类，实话说，这些产品虽然市场容量很大，但是200万砸进去都溅不起什么水花，有这个推广资金，我还不如从其它细分品类入手，从一些周边配件入手。

所以，自己团队多少人，多少钱，多少资源，该做什么事。自己需要清楚，不然你经得起几次折腾呢。

不顺应商业局势变化的人，迟早被淘汰出局

所以，跨境电商到底还有没有机会？

我不会去回答这个问题，有时间纠结这个，还不如多去开发几款新品，多赚点美金。