AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

被美工气哭多次后,终于明白:我们都没错,错在拍摄修图沟通流程上!(附优秀图片沟通详细思路)

2913
2025-06-04 10:32
2025-06-04 10:32
2913

在亚马逊产品营销中,高质量、清晰细节的图片不仅能提升买家信任,还能显著提高转化率。清晰丰富的产品图片更容易促使消费者下单,而模糊劣质的图片则会让潜在买家产生疑虑,从而降低购买意愿。


因此,即便现在AI作图和3D渲染技术日益方便,我们仍不能忽视原始产品照片的拍摄质量。亚马逊平台也明确要求主图最好使用真实拍摄的产品照片毕竟网购环境下,消费者看的就是图片,图片真实度和质量过关,才能建立信任感。


我们也要清醒地认识到:AI依赖于原始素材,如果源头照片质量不过硬,AI也无法凭空创造奇迹。不管用什么黑科技,美工后期也好,AI润色也罢,都只是“锦上添花”。


所以,产品初始摄影的质量依然是关键所在。


本文将从一个多年一线亚马逊运营的视角,分享关于产品拍摄沟通的实战经验。包括踩坑案例、如何规划图文需求表、与摄影师沟通的技巧、和美工协作的心得等。

希望通过这些亲身经历和心得,总结出一套拍摄前、中、后期运营主导的流程,帮助大家减少修改返工成本、提高出图效率,打造更出色的商品图片。




一、案例

案例1:产品前期拍的不好靠修图浪费过多时间
几年前负责过的一家店铺,由于产品是不锈钢材质,高光反光特别厉害。刚开始公司没有专职摄影师,美工兼任拍摄和修图。我们天真地以为后期P图可以解决一切瑕疵,结果无论怎么精修,成品图总感觉怪怪的——要么质感不对,要么有奇怪的反光。特别是那些镜面抛光的不锈钢产品,修图时简直崩溃。当时我们甚至尝试找懂3D建模渲染的美工,想用建模+渲染来替代实拍图片,但很快发现行不通:表面的质感渲染起来非常困难。最后折腾来折腾去,浪费了很多时间。

后来我们决定老老实实升级拍摄。公司下决心招聘了专业摄影师,并采购了合适的灯光和器材。事实证明这钱花得值:专业摄影师上任后,针对高反光的产品调整了布光和拍摄角度,把原本“极难伺候”的金属质感都拍得细腻通透。美工拿到新图后也感到惊喜:“原图拍得就已经非常好了,这块区域我都不用怎么精修”。可见有了高质量的原始照片,后期修图的工作量大大减少,效果也更出众。

正如这次经历让我体会到的,重视前期图片拍摄绝对大有好处 —— 一方面提升了美工的作图效率(因为最费时的精修工作量变小了),另一方面提升了最终图片的质感和档次(好的原图甚至可以直接产出更多优秀的场景图)。


案例2:需求不清导致返工
还有一次的教训来自于沟通不充分。当时我们有款新产品赶着上架,我临时找了一位自由摄影师拍图。由于时间紧,我只大致发了一份拍摄需求文档给他,并没有逐条沟通确认。结果摄影师按自己理解拍了一堆照片发过来,乍一看拍得挺漂亮,但核心卖点完全没体现:他拍了很多产品外观的艺术构图,却漏掉了展示产品使用场景和尺寸对比这些关键画面。更糟糕的是,主图他给加了一些道具点缀,结果上传Listing立刻被亚马逊警告不合规(亚马逊主图不允许出现非产品的物品)……可以说一开始沟通不到位,踩了两个大坑:既影响转化(卖点没展示)、又违反规则(主图有不该有的元素)。最后我们不得不临时补拍遗漏的场景图,并让美工费力把主图里的道具P掉,前前后后折腾了一星期才把图片问题解决。这次惨痛经历让我吸取教训:拍摄前的沟通和需求规划一项都不能省,否则事后修改的代价更大。而身为运营,不能指望摄影师和美工替我们想到所有细节,自己才是最终对Listing效果负责的人。


以上两个例子,一个是忽视了拍摄质量,一个是忽视了拍摄沟通,结果都走了弯路。


好在问题出现后我们及时总结经验,调整了做事方式。在后面的章节,我将结合这些经验,分享如何在拍摄的前、中、后期作为运营主导,把控每个环节,做到未雨绸缪、防患于未然。


二、思考

不同品类,拍摄重点大不同,先想清楚“转化靠什么”


在开始制作图文规划表之前,我们必须先搞清楚一个关键问题:你的产品属于什么类型?它靠什么打动用户?


拍图的目的,是让产品“被看见、被理解、被喜欢”,而不是千篇一律地拍一堆图填满。

我们可以把亚马逊上的产品大致分为两类:

  • 标品类(如电子、家电、工具类):讲究理性购买,图要拍清细节和参数,不能出错。

  • 非标品类(如服装、美妆、家居装饰):讲究情绪价值,图要拍出氛围和调性,刺激感性下单。


标品用户更关注参数、功能、细节、接口、尺寸、包装、配件,拍摄沟通重点:

    • 拍全产品所有角度(含底部、接口、安装示意)

    • 展示重要参数的位置,比如屏幕、插口、电池盖等

    • 包装配件图要明晰,不要“看起来像有很多”但实际没有

    • 功能图需写明用途,如“支持Type-C快充”“静音马达设计”

    • 场景图虽可辅助,但不是决定性因素

关键词:准确、真实、清晰、理性可比


非标品用户更关注风格、颜值、氛围感、使用感受、模特演绎,拍摄沟通重点:

    • 场景搭建要投入,决定转化

    • 模特选择、穿搭风格/搭配参考要在拍摄前定好

    • 图文风格要统一:是偏ins风?轻复古?还是韩系少女感?

    • 尺寸图并非主图重点,但要作为信任补充图

关键词:氛围、搭配感、美感、情绪触发


服装品类还有一个特别点,多SKU变体图展示,所以对于服装、鞋帽、饰品等,除了单品拍摄,还涉及:

  • 多颜色展示

  • 尺码参考图(模特身高、体重+穿着尺码)

  • 面料细节图(质感特写、手感模拟)


因此在规划图片内容之前,建议先花几分钟问自己:“我的产品,转化靠的到底是细节信息,还是情绪氛围?”


明确拍图“重心”,是做图文需求表之前最重要的一步。

以下是拍摄前中后的一些重要思路与详解版。



三、拍摄前期:

需求规划与沟通准备


1. 明确图片策略和清单

拍摄开始前,运营首先要根据产品特点和营销策略,想清楚需要哪些图片类型以及每张图片想表达的重点。

亚马逊允许的图片张数有限,我们要充分利用好:通常至少包括纯白底主图、展示产品细节/卖点的图、体现使用场景/尺寸的图,可能还会有对比图、功能说明图、包装附件图等。

如果产品需要上A+页面或者Brand Story,还要规划额外的模块图片。

提前梳理一个“图片清单”,心中有数后才能有针对性地拍摄。运营在这个阶段就要脑补买家浏览我们Listing时,希望依次看到哪些信息点,通过图片如何逐步传递产品卖点。建议把每张图片的用途和大致创意都列出来,以防遗漏。还要注意电脑网页端和手机移动端的差异模板。


2. 制定图文需求表

有了初步方案后,我们还要把要求落到纸面——也就是制作一份“图片&文案需求表”给到摄影师和美工。

这份表实际上就是拍摄需求+后期设计的总指南,起到沟通桥梁的作用。很多有经验的团队会使用Excel或在线文档,把图片规划模板固定下来,简洁又清晰。让团队运营都按统一格式填表,以免各搞各的、信息表达五花八门,给摄影美工增加沟通成本

一些比较成熟的公司都会有比较完善的流程表,有时候会让执行运营觉得繁琐,但是确实会比较方便管理层对进度的把控,这中间的度要把握好就很好用了。

比如二喵个人习惯的拍摄需求表,要先确定好拍几张图,每张图的要求是怎么样的,还会附上参考图,让摄影师看起来就很清晰,提升效率,在自己带领小团队的时候就延用这种格式,有需要调整的时候再统一修改:

设计需求也是一样,每一张图的要求都要讲清楚,参考图都是必须的:




一个完善的图文需求表通常包括以下内容(可根据产品灵活增减):

  • 参考链接:提供竞品或同类标杆产品的Listing链接,或你在社媒上找到的优秀产品图片链接。参考链接可以帮助摄影师/美工了解你期望的风格。例如看到竞争对手Top100卖家都喜欢用某种角度、某种场景,那么提供这些链接有助于取长补短。参考不是照搬,而是为了让团队明确行业惯例创意空间

  • 参考图片:除了链接,直接附上几张参考图片更直观。可以是不同方面的参考:比如一张你理想的构图/角度参考图,一张你喜欢的场景氛围参考图,甚至还有产品质感参考图等。多给几张没关系,让摄影师和美工一目了然你的审美偏好和期望效果。有了参考图,对方在拍摄和设计时就不至于摸不着头脑,减少理解偏差。

  • 文案说明:也就是图片中需要呈现的文字内容或数据。对于每张需要加文字说明的图片,在表格中写明具体文案位置。例如尺寸图需要标注长宽高数据、卖点图需要一句简洁卖点文案等。务必要内容准确且清楚,突出重点信息(比如主要标题、核心卖点、关键参数)。如果有复杂技术参数,建议截屏产品说明用序号标注,并在表格里对应每个序号的文字说明,方便美工对号入座。记住不要让美工自己去理解产品,我们要把要点交代得明明白白!另外,非常重要的一点:凡是涉及英文(或其他小语种)的地方,一定要提供对应翻译。不要高估美工的外语能力,哪怕是简单的英文单词,也最好翻译成中文标注在表格里,以免出现理解错误或拼写失误。

  • 备注要求:这一栏填写其他未在上面明确提及的特殊要求。例如指定整体配色风格(希望背景基调什么颜色,字体颜色有什么偏好),或者需要拍摄时运营配合准备的道具、模特等。比如拍场景图需要用到笔记本电脑或者户外场地,这些都提前备注好谁来准备。又或者产品有易碎件、反光件,需要摄影师特别小心或用特殊手法的,也可以在备注里提醒。总之,任何你觉得对方需要注意的细节,都写在这里,防止口头说了最后遗忘。

  • 素材提供:如果你手头有可用的设计素材,一并提供给美工。比如品牌Logo的矢量图,产品的矢量图纸,甚至产品以前的高清照片等。有些美工擅长自己网上找素材,有些则未必在行。有好的素材就主动提供吧,省得他们东拼西找。


当你把以上这些都填充完整,一份详尽的拍摄&设计需求表基本上就完成了。这表一出,大大降低了理解偏差的风险。在正式拍摄前,我通常会把这份表发给摄影师过目,然后再和他逐条沟通确认

双方对每个点都达成一致后,再进入拍摄环节。如果有条件,尽量也让后期美工提前参与沟通——美工对合成和排版有自己的专业视角,有时可以提前提醒摄影师哪些画面方便后期做效果,哪些最好实拍到位。三方提前碰一下头,各自心里就有谱了。


3. 拍摄前的准备事项

在沟通落实需求后,运营还需要安排一些实际的准备工作:

产品样品是否充足完好(最好多准备几个备选,防止拍摄中损坏或有瑕疵影响出镜)

拍摄所需的道具场地是否都已就绪,

模特(如果需要)是否安排到位,

拍摄日期和时间是否确定清楚等。

这些统筹工作也是运营的职责所在。

同时,别忘了再次检查亚马逊官方的图片要求,确保我们规划的每张图都符合规范。例如主图白底、产品占比要求、图片像素尺寸要求等

有些摄影师可能不熟悉亚马逊规则,所以运营要提前强调禁忌事项(比如主图不能有Logo水印、不能出现未包含在产品中的配件道具等)。提前打好招呼,避免拍完才发现某张主图因为细节不符要求而作废。

总之,拍摄前期的准备和沟通越细致,后续流程就越顺畅。花几个小时把需求梳理清楚,总好过日后花几天时间反复修改返工。运营在这一阶段就像项目经理,既要做策划又要当“翻译官”,把市场/产品需求转化成摄影、美工听得懂的语言和任务清单。



四、拍摄中期:

现场把控与沟通技巧

万事俱备,进入正式拍摄阶段。这时候运营的角色有点像监制,一方面要给予专业摄影师足够的发挥空间,另一方面也要主动把控方向,确保拍摄不跑偏。这里分享一些拍摄过程中沟通和配合的技巧:

  • 尽可能到场或实时沟通:如果条件允许,运营最好亲自到拍摄现场“坐镇”。现场沟通的效率和效果是远胜过事后挑毛病的。有我在场的几次拍摄,问题都能第一时间沟通调整,比如发现某个角度有反光或者产品摆放不稳,立刻提出来重新拍。这比等摄影师拍完回去再修图省事太多。如果实在无法到场,至少通过视频连线或让摄影师拍几张试拍样张及时传给你确认方向。总之,要让摄影师感觉“有人在审片”,他也会更加注意拍摄质量。


  • 参考表实时对照:带着前期准备的图片需求清单,对照着逐项核实已拍内容。我习惯在现场拿着打印的清单勾选:主图拍了没?细节卖点拍全了没?需要模特展示的动作拍好了没?一项项确认。如果某个预定画面实在拍不出理想效果,也可以和摄影师商量调整方案,比如换个角度或后期由美工合成等。但所有重要卖点相关的镜头一定不能漏。有时候摄影师拍着拍着兴致来了,可能会额外拍一些他觉得好的创意镜头,这当然欢迎,但前提是先把清单里的“规定动作”完成。运营要把握节奏,确保时间主要花在必须的镜头上,避免顾此失彼。


  • 尊重专业但坚持关键点:专业摄影师在构图用光等方面很有经验,我们要尊重他的专业判断。但如果出现与我们产品定位不符的情况,运营也要敢于提出。在一次拍摄中,摄影师为了追求艺术感,把产品拍得背景光晕朦胧、色调很暗调子酷酷的。但我们卖的是居家用品,需要明亮温馨的感觉。这时我就礼貌地和他说了我们的定位,并提供了之前准备的参考图做对比。摄影师很快明白过来,调整了灯光和风格。沟通的诀窍是先肯定对方专业,再说明我们的市场考虑,一般对方都能接受。毕竟最终目的都是把产品拍好卖好。


  • 即时反馈,及时调整:拍摄过程中多和摄影师交流对每组照片的满意度。如果某张角度总感觉“不对劲”,不要犹豫,立刻说出你的感觉,大家一起找原因(是光的问题还是产品摆放问题)。有时候一个小调整,比如稍微改变产品朝向就能让照片质感提升一个档次。这种边拍边反馈的过程,其实也是互相磨合、激发创意的过程。表格上的需求有时候在想象中是比较好,但实际拍摄却很难达到想要的效果,也是要灵活调整的。比如有时候在现场和摄影师讨论:“这个卖点要不我们换个更近的特写?”、“这个场景感觉少了点生活气息,要不加个杯子做道具?” …… 通过这样的合作,我们往往能迸发出一些临场的新点子,让成片更出彩。当然,把握一个度,沟通频率既不能过于放任不管,也不要每张都碎碎念干扰对方发挥。找到一个双方都舒适的配合节奏最重要。


  • 注意细节与杂质:运营在现场还有一项任务就是火眼金睛“找茬”(当然不是真的找茬,夸夸也很重要)。这里的“找茬”是要注意产品表面的灰尘指纹、小瑕疵,以及画面中是否有不该出现的杂物。摄影师有时候注意力集中在构图和光线上,可能忽略这些细节。这时候需要我们提醒:“这块指纹擦一下”、“背景布边上露出一角东西,要拿走”。这些细节如果拍进去,后期美工处理也是麻烦,不如当场避免。还有尺寸比例问题:尤其是合拍场景时,确保产品与道具、模特的尺寸比例真实,不要出现迷你小人拿着巨大产品的怪异效果。现场肉眼或通过镜头看,有时不容易察觉尺寸错觉,但要有这个意识,多检查几遍。


通过以上这些措施,拍摄现场基本能按计划顺利进行,而且很多潜在的问题在源头就解决了。可以说,拍摄阶段运营的积极介入,让我们把风险和修改成本前置了。在摄影师专业能力和我们产品理解力的碰撞下,往往还能获得比预期更好的创意产出。等到所有清单上的照片都拍摄完成,我们就进入后续的筛选和后期环节了。



五、拍摄后期:

反馈修改与高效协作

照片拍完了,可运营的工作还没结束。后期从挑选图片到美工精修,再到最终上传Listing,每一步都需要运营继续主导协调,确保最终产出与预期一致。这个阶段沟通的对象主要是美工/设计师(当然有的团队摄影和修图是同一人,那沟通对象仍是他)。以下是后期协作的一些经验:


1. 精选底片,明确取舍

摄影师通常会拍很多张以供挑选。拍摄结束后,运营应该第一时间拿到所有原始照片(通常是通过网盘传输或拷贝)。接下来要做的就是初步筛选出每个场景下最理想的几张。建议先让摄影师或美工按专业标准初选一轮,然后运营再从中决策最终用哪张。这样避免我们面对很多相似照片无从下手,也利用了专业人员的眼光。挑选时务必参考之前的图片规划表:例如主图我们可能有三四个角度的拍法,哪一张最能完整、清晰、美观地展现产品?又比如卖点细节图,哪张角度和清晰度最佳?坚定地做减法,每个用途保留1-2张优秀备选,不要舍不得删。尤其主图,只能有一个最终方案,就算另外某张也不错,也留着下次活动或备用,不要一次Listing传两张类似主图浪费名额。运营在这一步要拿出果断决策力,毕竟当初规划时我们就考虑好了重点。挑完图后,把选定的照片清单和原文件交给美工做后期加工。


2. 与美工沟通设计需求

在美工开始修图/排版前,再次和他过一遍需求表。哪几张图需要加文案、文案内容是什么,哪些需要抠图换背景,哪些需要合成效果,都详细确认。之前在需求表里写的东西,即使美工看过,也尽可能再沟通一遍,确保理解无误。美工是视觉专业人士,有时我们文档里描述的一句话,对方可能理解成另一个意思,所以口头再解释一遍很有必要。如果和美工不在同一办公室,至少电话/视频讲一下重点。“让美工听得懂”的核心就在于换位思考,用对方容易理解的方式传达我们的想法。比如我们想要一种“简约高端”的风格,可以举例说明什么样叫简约高端,而不是抛出一个抽象词汇让对方猜。另外一定要强调时间节点:什么时候必须出初稿,修改留多少时间,上传截止时间等,让美工心中有数合理安排。


3. 提高反馈效率,减少反复修改

拿到美工完成的初稿图片后,运营要尽快审查并统一反馈修改意见。这里有几个要点:

  • 集中统一提意见:尽量一次性将所有需要修改的点找出来,整理成清单给美工,而不是今天提一处改好了明天又想到改另一处。多轮的“马拉松式”改图不仅折磨人,还容易让图片质量变差(反复保存有损、改来改去思路乱)。所以看稿时要全面细致,该放大看的细节都检查,该征求团队意见的也一次征求完,再给出汇总反馈。


  • 反馈要具体明确:切忌模糊用语。“感觉怪怪的”、“颜色不好看”这类模棱两可的话等于没说,让美工无所适从。要指出具体问题和期望,例如:“这张场景图光线偏暗,希望提升亮度和饱和度,让氛围更明亮温馨”、“这段文字字号太小,手机端可能看不清,建议字号加大到XX”。必要的话,可以在图片上做标记或者提供参考例子,让对方一看就懂。总之,沟通要降低对方的理解难度,扫除一切与技术无关的障碍。

  • 兼顾美观与真实审查时还要从买家视角出发,既要求图片美观吸睛,也不能失真夸大。特别留意经过PS合成的图片,产品的比例、颜色、有无不自然的边缘等。如果AI生成了背景或者模型,也要确保产品看起来真实融入场景,并与实物一致。运营此时要发挥火眼金睛,绝不让“欺骗性”图片流入最终Listing。
    毕竟我们追求的是让产品看起来更好而不是看起来不一样,过度美化反而会招致差评退款。


4. 密切协同,多方配合

在最后定稿阶段,如果有上级领导或团队其他成员需要参与审核,一定要提前协调好,尽量一次性汇总各方意见。我常用的方法是先自己把关到一个比较满意的版本,再在团队小范围征求意见,做少量调整后定稿。避免那种所有人从零开始一起指点的局面,否则意见七嘴八舌,美工都不知道听谁的。运营要承担起协调人的角色,平衡美工的专业意见和团队的想法,必要时做出取舍,保持作品风格统一。定稿后别忘了存档:把最终源文件和导出的JPEG都归档保存,方便日后用作素材或培训新人、

经过上述严密的协作流程,我们最终得到了高质量的Listing图片。而且因为前期沟通到位,后期反馈有效,整个过程并没有出现无休止的返工拉锯,反而大家配合默契、高效产出。

在这个过程中,运营从头到尾都扮演了主导和桥梁的角色:既尊重专业让摄影师美工各展所长,又把控方向确保最终效果符合营销目标。


AI作图工具的发展为电商美工带来了新玩法,但对于亚马逊运营而言,产品原始照片的质量始终是Listing成功的基石


出色的图片背后,离不开运营在拍摄前精心策划、拍摄中积极把控、拍摄后耐心打磨。这三阶段环环相扣,任何一环沟通不到位,都可能导致效率低下、反复修改甚至错失商机。反之,运营如果能做好“总指挥”,通过细致的需求表格和充分的沟通,将想法准确传递给摄影师和美工,就能大幅减少不必要的修改成本,以更高效率产出惊艳买家的商品图片。正所谓“磨刀不误砍柴工”,前期把功夫做足了,后面就事半功倍。


希望以上这些实战经验分享对各位卖家和运营同仁有所帮助。在追求爆款Listing的路上,别忘了多花些心思在图片拍摄和沟通上——因为每一张用心打磨的产品图,都在替我们会说话和卖货


祝大家都能拍出有质感、能转化的好图片,产品大卖!

风口、拐点与暗礁并存,出海进入多变周期
涵盖平台趋势、选品动向、市场冷热、卖家打法,增长迷雾下,2025出海商机在哪里?
目前30W+卖家关注我们
二维码
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
Etsy上线多个AI工具,提升卖家转化率与销量
AMZ123获悉,近日,Etsy宣布推出一系列人工智能工具,旨在帮助卖家节省时间、提升买家触达率并促进销售增长。Etsy表示,其AI应用的核心理念是赋能创意创业者,而不是取而代之,这些新功能强调在提升效率的同时不削弱卖家的个性化表达和创意价值。Etsy的AI工具主要覆盖三个方面。首先是在日常沟通中,卖家可以通过Writing Assistant(测试版)快速生成个性化且符合品牌风格的买家消息回复,从而节省时间并保持独特风格。数据显示,卖家若能在两天内回复潜在买家的消息,平均转化率将提升27%。
TikTok Shop跨境POP黑五大会:三大升级,五大玩法,共赢多重增长
近日,TikTok Shop跨境POP黑五重点商家大会在深圳隆重举行。会上,TikTok Shop跨境电商副总裁木青表示:“过去半年,我们依托好内容、好商品、好服务、好营销实现美区跨境POP生意近两倍的增长,新开各国生意屡创新高;在即将到来的全球黑五,我们将携手商家实现更高生意爆发,好货卖全球。”针对TikTok Shop跨境POP商家,今年的美区黑五有三大全新升级:玩法更简单、爆发更有力、品牌再加码,同时推出五大重磅玩法,助力商家实现全年生意破峰增长。
万圣节爆款预定!这款灯饰在TikTok已狂卖60万!
“不给糖,就捣乱!”距离欧美传统节日万圣节还有不到2个月的时间,比起恶搞和狂欢的喜悦,跨境圈呈现的则是一股浓浓的“军备”姿态,万圣节是年末旺季的序曲,也是聆听海外消费脉动的桥头堡,此一战,没有任何一个跨境卖家敢懈怠。美国零售联合会(NRF)调查显示,今年美国消费者在万圣节的总支出将达到约116亿美元,较去年刷新的历史峰值122亿美元有所下降。通胀、关税,以及由就业不景气拉低的收入预期,都让海外消费偏好悄然变化,不过即便市场规模较去年有所缩水,但在最喜爱的“年度cosplay大赏”面前,消费者并未完全捂紧口袋,只是稍微改变了消费趋向。
TikTok欧盟用户突破1.7亿,用户规模持续扩大
AMZ123获悉,近日,TikTok发布了最新的欧盟《数字服务法》(DSA)报告,数据显示TikTok在欧盟的用户规模持续扩大,同时在内容治理上更多依赖自动化技术,人工审核团队人数则有所缩减。这是TikTok发布的第五份DSA报告,时间范围覆盖2025年1月至6月。截至2025年6月,TikTok在欧洲的用户总数达到1.7亿人,自2023年9月以来增长25%。尽管爱沙尼亚市场没有明显增长,瑞典(+12%)、丹麦(+15%)和荷兰(+17%)的增长相对较慢,但整体在欧盟市场保持稳步提升。此外,TikTok在英国用户规模为3000万,美国1.7亿,巴西约1亿,印尼超过1亿,而抖音的用户规模则约为7亿。
Shopee新加坡站将严控预售商品比例,超标自动下架
AMZ13获悉,近日,Shopee新加坡站宣布,自9月15日起,将对预售商品的管理规则进行严格调整。此次规则调整的核心内容是预售商品比例上限的降低。在此之前,每家店铺预售商品比例的上限为20%,而新规实施后,这一比例将降至5%。这意味着,卖家有义务对店铺内的预售商品占比进行严格把控。不仅如此,新规还对预售商品数量做出了明确限制。预售商品数量不得大于或等于100件,一旦超出限制,系统将自动下架超标商品。在商品下架的优先级上,系统会先下架销量低的商品,按照销量由低到高的顺序进行操作;完成这一步骤后,再下架上架时间较久的商品,依据上架时间由长到短来执行。
9月起实行,USPS要求国际包裹标注HS编码
AMZ123获悉,近日,美国邮政局(USPS)发布了一项重要新规,宣布自2025年9月起,凡是发往国外的包裹,寄件人需在报关单上为每件物品标注至少6位的世界海关组织(WCO)协调制度编码,即HS编码。HS编码是国际贸易中货物身份的识别编码,类似于物品在海关报关时候的“身份证” ,是一套供海关、统计、进出口管理及与国际贸易有关各方共同使用的商品分类编码体系。该编码将全部国际贸易商品分为二十二类、九十七章、一千二百四十五个子目,采用六位数编码,目前全球贸易量98%以上使用这一目录,已成为国际贸易的一种标准语言,各个国家还有权在6位基础上根据自身情况扩展编码位数。
【侵权快讯】25-cv-9492 国人原告16张趣味图案版权发案维权!这些生日、动物、生活等元素图片有通通有风险!
1案件信息原告品牌:趣味图案原告公司:Zettavision, Ltd.案件编号:25-cv-9492起诉类型:版权原告律所:Law Office of Timothy A. Duffy, P.C.起诉时间:2025/8/112品牌介绍 原告Zettavision, Ltd. 是一家香港公司,专注于原创图案与图像的设计与开发,致力于将艺术创意转化为具有商业价值的服装元素。(图片来源:https://www.amazon.com/ 引用日期:2025年9月3日) 该公司围绕街头文化、抽象艺术及潮流符号等多个领域,打造出众多辨识度高、趣味性强的视觉设计,并将其广泛应用于T恤、卫衣等成衣产品中。
【侵权快讯】25-cv-10464 Keith新案速递!这4张水彩版权正在维权,涉及美人鱼、蜜蜂等元素!
1案件信息原告品牌:Sebastian Marc Grafmann原告公司:Sebastian Marc Grafmann案件编号:25-cv-10464起诉类型:版权原告律所:Keith起诉时间:2025/9/22品牌介绍 原告塞巴斯蒂安·马克·格拉夫曼(Sebastian Marc Grafmann)出生于1982年,是一位来自柏林的跨界艺术家。他的创作深受街头涂鸦与纹身文化的影响,同时融合水彩的流动感和数字技术的现代性,形成张力与细腻并存的独特风格。
亚马逊试点“放弃退货即获部分退款”服务
AMZ123获悉,近日,亚马逊正推行“放弃退货即获部分退款”服务,旨在优化客户购物体验。这项服务指的是消费者在平台购物遇到问题时,若选择放弃退货,可直接获得部分退款,节省掉传统的退货流程,从而大大节省其中将花费的时间和精力。据了解,所得退款金额并非随意确定,而是依据商品尺寸、价格以及退货原因等多方面因素综合考量。在实际测试中,退款金额范围大致在2.99欧元至8.40欧元不等。需要强调的是,这项部分退款服务属于可选方案。如果客户更倾向于传统的退货流程,仍然可以照常选择,亚马逊会按照标准的退货程序进行处理。亚马逊方面表示,推出这一服务的初衷是为了简化小件商品投诉的处理流程。
亚马逊变体新规:9月2日起开始移除不相关的变体主题
麦穗dacapo我的C位如题,文章结尾有具体待移除的变体主题,数量很多。可以自行下载查看。 根据文章内容,主要影响有:1. 如果使用了弃用的变体主题,将无法更新商品信息了,直到修改正确。2. 现有的ASIN会被作为独立商品(拆除变体)单独销售。 看起来影响似乎挺大的?直接影响已有的变体了,而且要删除的变体主题看起来也不少。
亚马逊付费经理透露二段式标题内情..
大家还记得今年 4 月底,亚马逊曾宣布要推行“二段式标题”新规则,还对多个卖家发问卷调查吗?当时很多人以为只是个测试,没想到 8 月起,真的开始在前台“强改”标题——这操作有点上头。这次到底怎么回事?前台标题被偷偷修改最近好多卖家反馈后端标题一点没动,可是前台购物页面看到的却自动变成“主标题+副标题”的形式,甚至有些副标题都被系统抓狂插入了和产品无关的关键词。更精妙的是:只有排名高的商品被改标题:搜索结果第一页的商品被系统优先“改造”,而页面下方的链接还是原来样子,造成新旧视觉不一致。不同端的标题截然不同:PC 端显示二段式结构,手机端却还是传统一行标题。整个展示标准都未统一。
亚马逊规则大变,卖家转身独立站赚大钱
2025年开年至今,亚马逊卖家们经历了最为惊心动魄的8个月。关税政策反复横跳之余,亚马逊持续性规则调整所施放的严苛考验,令倚仗这一平台的卖家们需要面对的运营成本与风险系数与日俱增,诸多卖家纷纷反映销量受此影响出现下滑,并开始考虑“撤离”,重构出海战略与市场布局。“与其每天为频繁更迭的平台规则心惊胆战,倒不如选择具备更多自主权、控制权的独立站。”面对平台政策的不断变化,怀揣着这样想法的卖家越来越多。数据显示,2025年中国独立站市场规模预计将达5.5万亿元,占跨境电商B2C市场份额约50%,年均复合增长率超30%。这一增长的背后亦透露了出海企业战略重心的转移。
2025黑五网一前瞻:有哪些潜力爆品?
TikTok Shop、亚马逊等平台的“黑五”纷纷定档。但从刚过去的 Prime Day 以及去年的黑五表现来看,大家普遍能感受到:现在跨境电商不好做了。确实,市场更卷了,价格更敏感了。但在喊“陪跑”之前,先问问自己:广告投放有没有策略?产品有没有优化更新?用户需求有没有跟上?行情遇冷是共识,但能不能跑出来,是能力的分水岭。眼下,正是各类品牌通过广告试水,提前筛选爆款的阶段。我们整理了 8 月全球电商独立站、商品、新品的投放榜单,帮助大家看清今年“黑五网一”的选品趋势——8月的广告投放主力,依旧是 Villoid、Halara、Burga 等快时尚品牌。
Q2法国电商平台流量排名:亚马逊与Temu稳居前三
AMZ123获悉,近日,Médiamétrie与Fevad最新发布的数据显示,2025年第二季度法国电商市场整体保持稳定,同时部分平台呈现显著增长。数据显示,每月有5100万法国网民访问排名前20的电商网站或应用,占法国网民总数的80%。这一数字较上一季度保持稳定,但同比增加140万。在平台排名方面,亚马逊(Amazon)、分类信息网站Leboncoin以及Temu继续位居前三,其后依次是Booking、E.Leclerc和Vinted,整体格局与第一季度保持一致。值得注意的是,快时尚平台Shein表现突出,第二季度新增每月独立访客超过200万,排名上升4位,成为本季度增长幅度最大的电商平台。
20250902亚马逊产品分享:上架103天最近30天出1565单,
这款产品是自行车座垫。适用于 Peloton 和固定自行车的通用版。这款产品有两种变体,一个是L形状,一个是S形状。
海关总署:取消海外仓备案,开启“离境即退税”模式
AMZ123获悉,近日,海关总署与国家税务总局联合发布了关于跨境电商海外仓的政策调整。此次政策调整的核心内容包括取消已实施四年的备案管理制度。在此之前,企业开展海外仓业务时,备案流程繁琐且耗时,布局周期约45天。反观如今,企业仅需提交订仓单的电子数据即可完成申报,实现了布局周期即时生效,大大缩短业务开展的前期准备时间。与此同时,试行的“离境即退税”新政也是一大亮点。按照新政策,货物出境后企业便可获得80%的退税款,待销售完成后再进行核算。这一举措施行,将使企业资金周转效率提升35%,有效缓解其资金压力,为企业的运营和发展注入了更多活力。政策落地后,市场已有积极反响。
《2025上半年TikTok Shop调研报告-TT123》PDF下载
2025年上半年,在特朗普加征超高关税、TikTok不卖就禁法案3度延期等诸多动荡里,逆风而行的TikTok Shop依旧交出了一份不错的成绩单。2025年上半年,TikTokShop全球GMV突破232亿美元,距离年初设定的100%增长目标更近一步。
《TikTok Shop 2024年健康类目报告(东南亚各站点)》PDF下载
泰国站健康品类细分市场成交主要集中在膳食补充剂、医疗用品及替代药物等,前两者成交GMV约5000万美元,但从价格梯队集中度来看,主要集中在30-50美元,医疗用品尤其明显,30-50美元价格段占医疗用品整年GMV约64%:在即食部分>100美元的品质市场约占整体70%,虽整体市场较小,但可重点关注高端市场
《TikTok Shop 2024年运动户外类目报告(欧美)》PDF下载
美国市场运动户外类GMV近一年进入TOP5门槛虽仅占TOP10份额的6%,但近半年增速约为30%凭借美国运动类深厚的客群,未来市场有望进一步提升
《TikTok Shop 2024年运动户外类目报告(东南亚)》PDF下载
运动户外品类在东南亚各站点近一年GMV各站点平均在1500万美元以上,尤其以泰国站领先优势明显;但近一年各品类排名仅马来站排名在TOP10,运动户外品类在东南亚站点相对容量较小,需要进一步培育市场和客户消费习惯
《2025年中国宠物食品出海分析报告》PDF下载
随着养宠规模的扩大和宠物主人对宠物健康关注度的提升,宠物食品市场规模持续扩大。预计未来几年,中国宠物食品行业将保持快速增长的态势 消费者对高端、天然、有机宠物食品的需求将持续攀升,推动宠物食品行业向高端化、精细化方向发展。科技的进步将为宠物食品行业的发展带来 新的机遇,如智能化设备的应用、大数据分析等,提高生产效率和质量控制水平。
《2025年美妆出海:开拓北美美丽新征程》PDF下载
美国美妆市场总值及增长趋势 市场分析:2023 年美国美妆市场总值超过 560 亿美元,预计到 2027 年将突破 700 亿美元,年均增长率为 6% 电商渠道的发展对美妆行业的影响 电商渠道占比:美妆产品的在线销售在整体市场中占比超过 30%,其中大约 70% 的消费者在网上购买美妆产品
《2025年美国消费电子行业趋势白皮书》PDF下载
当今世界正在经历着百年未有之大变局,全球产业链深度重构与数字技术革命交织激荡。中国以“双循环”新发展格局为战略牵引,开启高水平对外开放的“大航海时代”,推动外贸高质量发展。在此进程中中美经贸关系既牵动着全球经济复苏的关键变量,更映射出大国竞合的时代命题。
《2024中国宠物产业出海分析报告》PDF下载
随着宠物福利意识的不断提升,宠物用品市场正朝着更加多样化和专业化的方向发展。无论是宠物的食品和饮水、健康护理,还是它们的睡眠和娱乐用品,这些产品不仅满足了宠物的基本生理和心理需求,同时也为宠物主人提供了更加愉快的陪伴体验。
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
跨境学院
跨境电商大小事,尽在跨境学院。
亚马逊公告
AMZ123旗下亚马逊公告发布平台,实时更新亚马逊最新公告,致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!
AMZ123会员
「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务
侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
AMZ123卖家导航
这个人很懒,还没有自我介绍
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
首页
跨境头条
文章详情
热门活动
跨境资讯
跨境资讯
跨境早报
跨境社群
品类交流群
宠物品类交流群宠物品类交流群
加入
宠物品类交流群
扫码进群
家居品类交流群家居品类交流群
加入
家居品类交流群
扫码进群
母婴用品交流群母婴用品交流群
加入
母婴用品交流群
扫码进群
品类交流群
加入
跨境资料
亚马逊运营干货包亚马逊运营干货包
加入
亚马逊运营干货包
扫码进群
TikTok运营干货包TikTok运营干货包
加入
TikTok运营干货包
扫码进群
跨境电商行业报告跨境电商行业报告
加入
跨境电商行业报告
扫码进群
跨境资料
加入
官方社区
跨境电商交流群跨境电商交流群
加入
跨境电商交流群
扫码进群
亚马逊卖家交流群亚马逊卖家交流群
加入
亚马逊卖家交流群
扫码进群
独立站卖家交流群独立站卖家交流群
加入
独立站卖家交流群
扫码进群
官方社区
加入
立即扫码咨询
立即扫码咨询
被美工气哭多次后,终于明白:我们都没错,错在拍摄修图沟通流程上!(附优秀图片沟通详细思路)
跨境电商MoonSees
2025-06-04 10:32
2914

在亚马逊产品营销中,高质量、清晰细节的图片不仅能提升买家信任,还能显著提高转化率。清晰丰富的产品图片更容易促使消费者下单,而模糊劣质的图片则会让潜在买家产生疑虑,从而降低购买意愿。


因此,即便现在AI作图和3D渲染技术日益方便,我们仍不能忽视原始产品照片的拍摄质量。亚马逊平台也明确要求主图最好使用真实拍摄的产品照片毕竟网购环境下,消费者看的就是图片,图片真实度和质量过关,才能建立信任感。


我们也要清醒地认识到:AI依赖于原始素材,如果源头照片质量不过硬,AI也无法凭空创造奇迹。不管用什么黑科技,美工后期也好,AI润色也罢,都只是“锦上添花”。


所以,产品初始摄影的质量依然是关键所在。


本文将从一个多年一线亚马逊运营的视角,分享关于产品拍摄沟通的实战经验。包括踩坑案例、如何规划图文需求表、与摄影师沟通的技巧、和美工协作的心得等。

希望通过这些亲身经历和心得,总结出一套拍摄前、中、后期运营主导的流程,帮助大家减少修改返工成本、提高出图效率,打造更出色的商品图片。




一、案例

案例1:产品前期拍的不好靠修图浪费过多时间
几年前负责过的一家店铺,由于产品是不锈钢材质,高光反光特别厉害。刚开始公司没有专职摄影师,美工兼任拍摄和修图。我们天真地以为后期P图可以解决一切瑕疵,结果无论怎么精修,成品图总感觉怪怪的——要么质感不对,要么有奇怪的反光。特别是那些镜面抛光的不锈钢产品,修图时简直崩溃。当时我们甚至尝试找懂3D建模渲染的美工,想用建模+渲染来替代实拍图片,但很快发现行不通:表面的质感渲染起来非常困难。最后折腾来折腾去,浪费了很多时间。

后来我们决定老老实实升级拍摄。公司下决心招聘了专业摄影师,并采购了合适的灯光和器材。事实证明这钱花得值:专业摄影师上任后,针对高反光的产品调整了布光和拍摄角度,把原本“极难伺候”的金属质感都拍得细腻通透。美工拿到新图后也感到惊喜:“原图拍得就已经非常好了,这块区域我都不用怎么精修”。可见有了高质量的原始照片,后期修图的工作量大大减少,效果也更出众。

正如这次经历让我体会到的,重视前期图片拍摄绝对大有好处 —— 一方面提升了美工的作图效率(因为最费时的精修工作量变小了),另一方面提升了最终图片的质感和档次(好的原图甚至可以直接产出更多优秀的场景图)。


案例2:需求不清导致返工
还有一次的教训来自于沟通不充分。当时我们有款新产品赶着上架,我临时找了一位自由摄影师拍图。由于时间紧,我只大致发了一份拍摄需求文档给他,并没有逐条沟通确认。结果摄影师按自己理解拍了一堆照片发过来,乍一看拍得挺漂亮,但核心卖点完全没体现:他拍了很多产品外观的艺术构图,却漏掉了展示产品使用场景和尺寸对比这些关键画面。更糟糕的是,主图他给加了一些道具点缀,结果上传Listing立刻被亚马逊警告不合规(亚马逊主图不允许出现非产品的物品)……可以说一开始沟通不到位,踩了两个大坑:既影响转化(卖点没展示)、又违反规则(主图有不该有的元素)。最后我们不得不临时补拍遗漏的场景图,并让美工费力把主图里的道具P掉,前前后后折腾了一星期才把图片问题解决。这次惨痛经历让我吸取教训:拍摄前的沟通和需求规划一项都不能省,否则事后修改的代价更大。而身为运营,不能指望摄影师和美工替我们想到所有细节,自己才是最终对Listing效果负责的人。


以上两个例子,一个是忽视了拍摄质量,一个是忽视了拍摄沟通,结果都走了弯路。


好在问题出现后我们及时总结经验,调整了做事方式。在后面的章节,我将结合这些经验,分享如何在拍摄的前、中、后期作为运营主导,把控每个环节,做到未雨绸缪、防患于未然。


二、思考

不同品类,拍摄重点大不同,先想清楚“转化靠什么”


在开始制作图文规划表之前,我们必须先搞清楚一个关键问题:你的产品属于什么类型?它靠什么打动用户?


拍图的目的,是让产品“被看见、被理解、被喜欢”,而不是千篇一律地拍一堆图填满。

我们可以把亚马逊上的产品大致分为两类:

  • 标品类(如电子、家电、工具类):讲究理性购买,图要拍清细节和参数,不能出错。

  • 非标品类(如服装、美妆、家居装饰):讲究情绪价值,图要拍出氛围和调性,刺激感性下单。


标品用户更关注参数、功能、细节、接口、尺寸、包装、配件,拍摄沟通重点:

    • 拍全产品所有角度(含底部、接口、安装示意)

    • 展示重要参数的位置,比如屏幕、插口、电池盖等

    • 包装配件图要明晰,不要“看起来像有很多”但实际没有

    • 功能图需写明用途,如“支持Type-C快充”“静音马达设计”

    • 场景图虽可辅助,但不是决定性因素

关键词:准确、真实、清晰、理性可比


非标品用户更关注风格、颜值、氛围感、使用感受、模特演绎,拍摄沟通重点:

    • 场景搭建要投入,决定转化

    • 模特选择、穿搭风格/搭配参考要在拍摄前定好

    • 图文风格要统一:是偏ins风?轻复古?还是韩系少女感?

    • 尺寸图并非主图重点,但要作为信任补充图

关键词:氛围、搭配感、美感、情绪触发


服装品类还有一个特别点,多SKU变体图展示,所以对于服装、鞋帽、饰品等,除了单品拍摄,还涉及:

  • 多颜色展示

  • 尺码参考图(模特身高、体重+穿着尺码)

  • 面料细节图(质感特写、手感模拟)


因此在规划图片内容之前,建议先花几分钟问自己:“我的产品,转化靠的到底是细节信息,还是情绪氛围?”


明确拍图“重心”,是做图文需求表之前最重要的一步。

以下是拍摄前中后的一些重要思路与详解版。



三、拍摄前期:

需求规划与沟通准备


1. 明确图片策略和清单

拍摄开始前,运营首先要根据产品特点和营销策略,想清楚需要哪些图片类型以及每张图片想表达的重点。

亚马逊允许的图片张数有限,我们要充分利用好:通常至少包括纯白底主图、展示产品细节/卖点的图、体现使用场景/尺寸的图,可能还会有对比图、功能说明图、包装附件图等。

如果产品需要上A+页面或者Brand Story,还要规划额外的模块图片。

提前梳理一个“图片清单”,心中有数后才能有针对性地拍摄。运营在这个阶段就要脑补买家浏览我们Listing时,希望依次看到哪些信息点,通过图片如何逐步传递产品卖点。建议把每张图片的用途和大致创意都列出来,以防遗漏。还要注意电脑网页端和手机移动端的差异模板。


2. 制定图文需求表

有了初步方案后,我们还要把要求落到纸面——也就是制作一份“图片&文案需求表”给到摄影师和美工。

这份表实际上就是拍摄需求+后期设计的总指南,起到沟通桥梁的作用。很多有经验的团队会使用Excel或在线文档,把图片规划模板固定下来,简洁又清晰。让团队运营都按统一格式填表,以免各搞各的、信息表达五花八门,给摄影美工增加沟通成本

一些比较成熟的公司都会有比较完善的流程表,有时候会让执行运营觉得繁琐,但是确实会比较方便管理层对进度的把控,这中间的度要把握好就很好用了。

比如二喵个人习惯的拍摄需求表,要先确定好拍几张图,每张图的要求是怎么样的,还会附上参考图,让摄影师看起来就很清晰,提升效率,在自己带领小团队的时候就延用这种格式,有需要调整的时候再统一修改:

设计需求也是一样,每一张图的要求都要讲清楚,参考图都是必须的:




一个完善的图文需求表通常包括以下内容(可根据产品灵活增减):

  • 参考链接:提供竞品或同类标杆产品的Listing链接,或你在社媒上找到的优秀产品图片链接。参考链接可以帮助摄影师/美工了解你期望的风格。例如看到竞争对手Top100卖家都喜欢用某种角度、某种场景,那么提供这些链接有助于取长补短。参考不是照搬,而是为了让团队明确行业惯例创意空间

  • 参考图片:除了链接,直接附上几张参考图片更直观。可以是不同方面的参考:比如一张你理想的构图/角度参考图,一张你喜欢的场景氛围参考图,甚至还有产品质感参考图等。多给几张没关系,让摄影师和美工一目了然你的审美偏好和期望效果。有了参考图,对方在拍摄和设计时就不至于摸不着头脑,减少理解偏差。

  • 文案说明:也就是图片中需要呈现的文字内容或数据。对于每张需要加文字说明的图片,在表格中写明具体文案位置。例如尺寸图需要标注长宽高数据、卖点图需要一句简洁卖点文案等。务必要内容准确且清楚,突出重点信息(比如主要标题、核心卖点、关键参数)。如果有复杂技术参数,建议截屏产品说明用序号标注,并在表格里对应每个序号的文字说明,方便美工对号入座。记住不要让美工自己去理解产品,我们要把要点交代得明明白白!另外,非常重要的一点:凡是涉及英文(或其他小语种)的地方,一定要提供对应翻译。不要高估美工的外语能力,哪怕是简单的英文单词,也最好翻译成中文标注在表格里,以免出现理解错误或拼写失误。

  • 备注要求:这一栏填写其他未在上面明确提及的特殊要求。例如指定整体配色风格(希望背景基调什么颜色,字体颜色有什么偏好),或者需要拍摄时运营配合准备的道具、模特等。比如拍场景图需要用到笔记本电脑或者户外场地,这些都提前备注好谁来准备。又或者产品有易碎件、反光件,需要摄影师特别小心或用特殊手法的,也可以在备注里提醒。总之,任何你觉得对方需要注意的细节,都写在这里,防止口头说了最后遗忘。

  • 素材提供:如果你手头有可用的设计素材,一并提供给美工。比如品牌Logo的矢量图,产品的矢量图纸,甚至产品以前的高清照片等。有些美工擅长自己网上找素材,有些则未必在行。有好的素材就主动提供吧,省得他们东拼西找。


当你把以上这些都填充完整,一份详尽的拍摄&设计需求表基本上就完成了。这表一出,大大降低了理解偏差的风险。在正式拍摄前,我通常会把这份表发给摄影师过目,然后再和他逐条沟通确认

双方对每个点都达成一致后,再进入拍摄环节。如果有条件,尽量也让后期美工提前参与沟通——美工对合成和排版有自己的专业视角,有时可以提前提醒摄影师哪些画面方便后期做效果,哪些最好实拍到位。三方提前碰一下头,各自心里就有谱了。


3. 拍摄前的准备事项

在沟通落实需求后,运营还需要安排一些实际的准备工作:

产品样品是否充足完好(最好多准备几个备选,防止拍摄中损坏或有瑕疵影响出镜)

拍摄所需的道具场地是否都已就绪,

模特(如果需要)是否安排到位,

拍摄日期和时间是否确定清楚等。

这些统筹工作也是运营的职责所在。

同时,别忘了再次检查亚马逊官方的图片要求,确保我们规划的每张图都符合规范。例如主图白底、产品占比要求、图片像素尺寸要求等

有些摄影师可能不熟悉亚马逊规则,所以运营要提前强调禁忌事项(比如主图不能有Logo水印、不能出现未包含在产品中的配件道具等)。提前打好招呼,避免拍完才发现某张主图因为细节不符要求而作废。

总之,拍摄前期的准备和沟通越细致,后续流程就越顺畅。花几个小时把需求梳理清楚,总好过日后花几天时间反复修改返工。运营在这一阶段就像项目经理,既要做策划又要当“翻译官”,把市场/产品需求转化成摄影、美工听得懂的语言和任务清单。



四、拍摄中期:

现场把控与沟通技巧

万事俱备,进入正式拍摄阶段。这时候运营的角色有点像监制,一方面要给予专业摄影师足够的发挥空间,另一方面也要主动把控方向,确保拍摄不跑偏。这里分享一些拍摄过程中沟通和配合的技巧:

  • 尽可能到场或实时沟通:如果条件允许,运营最好亲自到拍摄现场“坐镇”。现场沟通的效率和效果是远胜过事后挑毛病的。有我在场的几次拍摄,问题都能第一时间沟通调整,比如发现某个角度有反光或者产品摆放不稳,立刻提出来重新拍。这比等摄影师拍完回去再修图省事太多。如果实在无法到场,至少通过视频连线或让摄影师拍几张试拍样张及时传给你确认方向。总之,要让摄影师感觉“有人在审片”,他也会更加注意拍摄质量。


  • 参考表实时对照:带着前期准备的图片需求清单,对照着逐项核实已拍内容。我习惯在现场拿着打印的清单勾选:主图拍了没?细节卖点拍全了没?需要模特展示的动作拍好了没?一项项确认。如果某个预定画面实在拍不出理想效果,也可以和摄影师商量调整方案,比如换个角度或后期由美工合成等。但所有重要卖点相关的镜头一定不能漏。有时候摄影师拍着拍着兴致来了,可能会额外拍一些他觉得好的创意镜头,这当然欢迎,但前提是先把清单里的“规定动作”完成。运营要把握节奏,确保时间主要花在必须的镜头上,避免顾此失彼。


  • 尊重专业但坚持关键点:专业摄影师在构图用光等方面很有经验,我们要尊重他的专业判断。但如果出现与我们产品定位不符的情况,运营也要敢于提出。在一次拍摄中,摄影师为了追求艺术感,把产品拍得背景光晕朦胧、色调很暗调子酷酷的。但我们卖的是居家用品,需要明亮温馨的感觉。这时我就礼貌地和他说了我们的定位,并提供了之前准备的参考图做对比。摄影师很快明白过来,调整了灯光和风格。沟通的诀窍是先肯定对方专业,再说明我们的市场考虑,一般对方都能接受。毕竟最终目的都是把产品拍好卖好。


  • 即时反馈,及时调整:拍摄过程中多和摄影师交流对每组照片的满意度。如果某张角度总感觉“不对劲”,不要犹豫,立刻说出你的感觉,大家一起找原因(是光的问题还是产品摆放问题)。有时候一个小调整,比如稍微改变产品朝向就能让照片质感提升一个档次。这种边拍边反馈的过程,其实也是互相磨合、激发创意的过程。表格上的需求有时候在想象中是比较好,但实际拍摄却很难达到想要的效果,也是要灵活调整的。比如有时候在现场和摄影师讨论:“这个卖点要不我们换个更近的特写?”、“这个场景感觉少了点生活气息,要不加个杯子做道具?” …… 通过这样的合作,我们往往能迸发出一些临场的新点子,让成片更出彩。当然,把握一个度,沟通频率既不能过于放任不管,也不要每张都碎碎念干扰对方发挥。找到一个双方都舒适的配合节奏最重要。


  • 注意细节与杂质:运营在现场还有一项任务就是火眼金睛“找茬”(当然不是真的找茬,夸夸也很重要)。这里的“找茬”是要注意产品表面的灰尘指纹、小瑕疵,以及画面中是否有不该出现的杂物。摄影师有时候注意力集中在构图和光线上,可能忽略这些细节。这时候需要我们提醒:“这块指纹擦一下”、“背景布边上露出一角东西,要拿走”。这些细节如果拍进去,后期美工处理也是麻烦,不如当场避免。还有尺寸比例问题:尤其是合拍场景时,确保产品与道具、模特的尺寸比例真实,不要出现迷你小人拿着巨大产品的怪异效果。现场肉眼或通过镜头看,有时不容易察觉尺寸错觉,但要有这个意识,多检查几遍。


通过以上这些措施,拍摄现场基本能按计划顺利进行,而且很多潜在的问题在源头就解决了。可以说,拍摄阶段运营的积极介入,让我们把风险和修改成本前置了。在摄影师专业能力和我们产品理解力的碰撞下,往往还能获得比预期更好的创意产出。等到所有清单上的照片都拍摄完成,我们就进入后续的筛选和后期环节了。



五、拍摄后期:

反馈修改与高效协作

照片拍完了,可运营的工作还没结束。后期从挑选图片到美工精修,再到最终上传Listing,每一步都需要运营继续主导协调,确保最终产出与预期一致。这个阶段沟通的对象主要是美工/设计师(当然有的团队摄影和修图是同一人,那沟通对象仍是他)。以下是后期协作的一些经验:


1. 精选底片,明确取舍

摄影师通常会拍很多张以供挑选。拍摄结束后,运营应该第一时间拿到所有原始照片(通常是通过网盘传输或拷贝)。接下来要做的就是初步筛选出每个场景下最理想的几张。建议先让摄影师或美工按专业标准初选一轮,然后运营再从中决策最终用哪张。这样避免我们面对很多相似照片无从下手,也利用了专业人员的眼光。挑选时务必参考之前的图片规划表:例如主图我们可能有三四个角度的拍法,哪一张最能完整、清晰、美观地展现产品?又比如卖点细节图,哪张角度和清晰度最佳?坚定地做减法,每个用途保留1-2张优秀备选,不要舍不得删。尤其主图,只能有一个最终方案,就算另外某张也不错,也留着下次活动或备用,不要一次Listing传两张类似主图浪费名额。运营在这一步要拿出果断决策力,毕竟当初规划时我们就考虑好了重点。挑完图后,把选定的照片清单和原文件交给美工做后期加工。


2. 与美工沟通设计需求

在美工开始修图/排版前,再次和他过一遍需求表。哪几张图需要加文案、文案内容是什么,哪些需要抠图换背景,哪些需要合成效果,都详细确认。之前在需求表里写的东西,即使美工看过,也尽可能再沟通一遍,确保理解无误。美工是视觉专业人士,有时我们文档里描述的一句话,对方可能理解成另一个意思,所以口头再解释一遍很有必要。如果和美工不在同一办公室,至少电话/视频讲一下重点。“让美工听得懂”的核心就在于换位思考,用对方容易理解的方式传达我们的想法。比如我们想要一种“简约高端”的风格,可以举例说明什么样叫简约高端,而不是抛出一个抽象词汇让对方猜。另外一定要强调时间节点:什么时候必须出初稿,修改留多少时间,上传截止时间等,让美工心中有数合理安排。


3. 提高反馈效率,减少反复修改

拿到美工完成的初稿图片后,运营要尽快审查并统一反馈修改意见。这里有几个要点:

  • 集中统一提意见:尽量一次性将所有需要修改的点找出来,整理成清单给美工,而不是今天提一处改好了明天又想到改另一处。多轮的“马拉松式”改图不仅折磨人,还容易让图片质量变差(反复保存有损、改来改去思路乱)。所以看稿时要全面细致,该放大看的细节都检查,该征求团队意见的也一次征求完,再给出汇总反馈。


  • 反馈要具体明确:切忌模糊用语。“感觉怪怪的”、“颜色不好看”这类模棱两可的话等于没说,让美工无所适从。要指出具体问题和期望,例如:“这张场景图光线偏暗,希望提升亮度和饱和度,让氛围更明亮温馨”、“这段文字字号太小,手机端可能看不清,建议字号加大到XX”。必要的话,可以在图片上做标记或者提供参考例子,让对方一看就懂。总之,沟通要降低对方的理解难度,扫除一切与技术无关的障碍。

  • 兼顾美观与真实审查时还要从买家视角出发,既要求图片美观吸睛,也不能失真夸大。特别留意经过PS合成的图片,产品的比例、颜色、有无不自然的边缘等。如果AI生成了背景或者模型,也要确保产品看起来真实融入场景,并与实物一致。运营此时要发挥火眼金睛,绝不让“欺骗性”图片流入最终Listing。
    毕竟我们追求的是让产品看起来更好而不是看起来不一样,过度美化反而会招致差评退款。


4. 密切协同,多方配合

在最后定稿阶段,如果有上级领导或团队其他成员需要参与审核,一定要提前协调好,尽量一次性汇总各方意见。我常用的方法是先自己把关到一个比较满意的版本,再在团队小范围征求意见,做少量调整后定稿。避免那种所有人从零开始一起指点的局面,否则意见七嘴八舌,美工都不知道听谁的。运营要承担起协调人的角色,平衡美工的专业意见和团队的想法,必要时做出取舍,保持作品风格统一。定稿后别忘了存档:把最终源文件和导出的JPEG都归档保存,方便日后用作素材或培训新人、

经过上述严密的协作流程,我们最终得到了高质量的Listing图片。而且因为前期沟通到位,后期反馈有效,整个过程并没有出现无休止的返工拉锯,反而大家配合默契、高效产出。

在这个过程中,运营从头到尾都扮演了主导和桥梁的角色:既尊重专业让摄影师美工各展所长,又把控方向确保最终效果符合营销目标。


AI作图工具的发展为电商美工带来了新玩法,但对于亚马逊运营而言,产品原始照片的质量始终是Listing成功的基石


出色的图片背后,离不开运营在拍摄前精心策划、拍摄中积极把控、拍摄后耐心打磨。这三阶段环环相扣,任何一环沟通不到位,都可能导致效率低下、反复修改甚至错失商机。反之,运营如果能做好“总指挥”,通过细致的需求表格和充分的沟通,将想法准确传递给摄影师和美工,就能大幅减少不必要的修改成本,以更高效率产出惊艳买家的商品图片。正所谓“磨刀不误砍柴工”,前期把功夫做足了,后面就事半功倍。


希望以上这些实战经验分享对各位卖家和运营同仁有所帮助。在追求爆款Listing的路上,别忘了多花些心思在图片拍摄和沟通上——因为每一张用心打磨的产品图,都在替我们会说话和卖货


祝大家都能拍出有质感、能转化的好图片,产品大卖!

2
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部