一双休闲鞋蕴藉的兄弟情，温州“六兄妹”卖鞋的成功之道

在速卖通上卖鞋子的不少，怎么比别人卖得更多更快？相信这是不少卖家心中的疑惑。

当前，中国制鞋业早已形成“三州一都”的发展格局，相较于广州时装单鞋以及泉州的运动鞋产业，温州专注和擅长的则是休闲鞋和男鞋。

也就在温州，一个来自外贸、生产、美工、法律等多个不同领域的6人创始团队将卖鞋这件平凡事做出不平凡！依托当地独特的地缘优势，各展所长，齐心协力打造男鞋品牌XPER，并借助速卖通平台，实现品牌扬帆海外。

从0到1，XPER出海的背后究竟经历了多少艰辛？ 

温州“六兄妹”以情怀驱动创业

“如果说是什么促使我们走在一起，并选择了电商这条路线，那肯定是情怀！”XPE的总经理尹特立如是说。

众所周知，国外琳琅满目的商品多源自中国，但是商品的净利润果实大部分却是被海外品牌拥有者所获得，中国的工厂所获得的仅仅是产品最基础的加工费用，且每年价格都在被打压。而随着国内劳动力成本的增长，许多工厂开始向越南、柬埔寨等东南亚发展中国家迁移。

“我们希望能够整合中国优秀的工厂资源，打造自己的的品牌，让中国制造的产品实现更多的劳动价值，而跨境B2C就是我们实现这一目标的一个捷径。”他说。

也正是基于此，六个志同道合的年轻人一心钻进制鞋行业，携手打造XPER品牌，并在2016年初加入速卖通，尹特立表示，XPER之所以选择速卖通，是因为相较于其它第三方平台，速卖通已经发展得较为成熟，更为契合的是速卖通的愿景也是携国内各个品牌出海，这与XPER创业的初衷不谋而合。

成功“三板斧”，卖鞋也能成大事

市场一点点撬开，生意越做越大。XPER的产品如今已远销欧洲、俄罗斯、中东、美国等地区。在尹特立看来，其实做好一件事，成就一个项目，最重要的无非三点：资源、资本和团队。

在XPER品牌所在地温州，制鞋历史悠久，产业规模大，聚集了上千家的鞋机、鞋饰、鞋底以及皮革生产企业，素有“中国鞋都”的美誉。“在我们团队中就有3人有过鞋厂办厂的经历，并且6人拥有2家以上公司且公司经营良好，在整合当地资源上，十分占据优势。”尹特立坦言。

其次，XPER在与工厂合作上自成一套体系，更开放、更务实——先做好工厂销售，再谈分成。“，我们寻求的是让工厂先盈利，我们后盈利，实现共赢。如果想要让外贸工厂配合电商运营，必须要有一个工厂能够接受的合作模式。”他说。这样的合作模式无疑展现了XPER更宽广的胸襟和气度。也正是这样的气度让XPER很快在坊间打造出好名声，吸引到更多鞋厂慕名而来，希望与XPER达成产品和售卖的深度合作，或助力他们打造品牌。

不过，在尹特立看来，XPER的成功还有很大一部分原因归结于团队所迸发出的韧性及创造力。创始人不同出身、连续的创业经历无一不成就了XPER如今的事业版图。“我们团队涉及的行业十分广泛，金融、互联网、温州鞋厂（XPER鞋店主资源）、速卖通资深运营、法律等等，不同的视角，不同的职业习惯带来了更多的思维上的碰撞和火花，也形成了一个特殊的化学反应环。”

品牌之路：

从试错到打造高客单价产品

打造品牌并不容易，XPER的品牌之路也可划分为三个阶段，或许能给卖家们些许借鉴。

第一阶段为卖货阶段，确定了品牌的核心受众群体。所有的产品不是凭空想出来的，需要不断去试错。”第一阶段我们很幸运，在经历了一波产品试卖后，发现18-45年龄段的男性用户最符合我们的产品特性，购买力也是最强的。”

第二个阶段是将产品做的更丰富，更新更多有性价比的产品让用户选择，提高用户成交频率，提高老客户的用户粘性。

第三个阶段就是XPER要深入研究的怎么打造高客单价的产品。“我们认为本地化服务是一个突破口，产品的设计、调性，还有站外宣传是一个必不可少且必须加大成本去试错的环节。”尹特立说。

本地化可以理解成产品与跟用户之间的距离，客服跟用户之间的沟通，归结于一句话，提高用户的体验。一方面，通过海外仓发货，缩短用户的收货时间；另一方面提供多语言客服服务。

做跨境电商男鞋类目NO.1

速卖通328大促刚结束，尹特立对于大促也提出了自己的见解，越是繁忙的时候越要注意细节，产品的价格、物流、各类活动都要积极关注，争取申报到更多更好的平台资源位，减少无谓的错误损失。海外仓方面，尹特立也建议：“卖家应提前备好一两款爆款产品；重视店铺装修；强化无线端筹备活动和预打包等一系列活动”。

接下来，尹特立也有了一些的规划。“希望将XPER打造能成为跨境电商男鞋类目NO.1，”接下来会尝试把鞋子不同类目做宽，并尝试开设适合不同年龄层，不同性别，不同风格的鞋类店铺；培养出更多优秀的运营团队，并帮助更多优质、不同类目的工厂经营品牌店铺。