骞里眼|东南亚旗舰电商平台Lazada为何实行 “Sell to China” 计划，把东南亚品牌引入国内市场？

据Lazada官方网站新闻报道，2020年6月4日，马来西亚知名护肤品牌Safi通过Lazada “Sell to China”首次登陆天猫国际，Safi也是第一个受益于“Sell to China”计划的马来西亚品牌。登陆天猫国际对于Safi来说意味着它能够直接面向广大中国消费者出售商品，从而提高其知名度与销售额。

来源：Lazada官方微信公众号

Lazada成立于2012年，是东南亚地区最大的在线购物网站之一，自2016年起成为阿里巴巴集团东南亚旗舰电商平台，Lazada的官方商城LazMall目前已聚集了7000余个国际和东南亚本地领先品牌，面向东南亚消费者销售。Lazada实行“Sell to China”合作计划旨在与东南亚地区知名品牌进行合作，把这些品牌带到中国消费者面前。

那么Lazada作为面向东南亚市场的跨境电商平台，为何要实行“Sell to China”计划呢？“Sell to China”的实行对于Lazada以及阿里巴巴集团有何积极影响呢？

来源：Lazada官网

首先，东南亚知名品牌希望打开中国市场以提高其销售量，因此他们对“Sell to China”计划有需求，而对于Lazada来说，“Sell to China”计划正好能够帮助Lazada在东南亚吸引更多的本地合作商家，并与这些商家形成稳固的合作关系，提高Lazada在东南亚消费市场的渗透率。

目前东南亚电商行业还处于“百家争霸”的局面，Lazada早就与SEA集团旗下东南亚领航电商Shopee暗暗比拼，争夺东南亚电商市场。而除了Shopee，还有Qoo10、Tokopedia、Tiki、Sendo、Mobile World等众多东南亚本地的电商平台正在迎头赶上。如何能在东南亚电商行业保持领先地位对于Lazada来说非常关键。

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电商平台上接商家、下接消费者，商家通过电商平台为消费者提供商品与服务，因此商家数量多少、种类是否丰富以及提供商品与服务的质量能否满足消费者需求对于电商平台来说至关重要。在阿里巴巴集团的扶持下，Lazada“Sell to China”计划能够帮助东南亚知名品牌进驻天猫国际面向十几亿的中国消费者，这一“福利”能够吸引更多的东南亚本地品牌与Lazada合作，使得Lazada在商家端的竞争中更有优势。

另外， “Sell to China”计划还能够鼓励更多的中小型企业加入跨境电商行列，增加入驻电商平台的商家数量，同时在更为激烈的竞争下，平台内商家提供产品与服务的质量也会提高，这不仅为Lazada进一步开发了潜在市场，也能够优化东南亚整个电子商务消费市场，有利于Lazada电商平台的发展。

其次，落脚在阿里巴巴集团上，“Sell to China”计划是阿里巴巴集团全球化战略的一部分，能够为天猫国际购物平台增添东南亚地区新商家，使购物平台进一步实现国际化。除此之外，“Sell to China”计划还能够助力eWTP（电子世界贸易平台）的发展。近年来，阿里巴巴集团一直在积极促进eWTP即电子世界贸易平台的落地，马来西亚为阿里巴巴集团首个eWTP数字中枢，Safi入驻天猫国际的物流解决方案就是由阿里巴巴旗下菜鸟智能物流服务的。与马来西亚保持密切的贸易往来有助于eWTP的落地，同时也为eWTP在其他地区的发展提供宝贵经验。

来源：新浪新闻报道

从阿里巴巴集团的角度来说，借由Lazada“Sell to China”计划把东南亚知名品牌引入天猫国际原因之一在于Lazada团队对东南亚品牌有着充分的了解，能够精准把握品牌与我国国内消费市场的匹配度，其次在于这一计划对Lazada本身也十分有利，可以达到“一石二鸟”的目的。

其实从Lazada“Sell to China”计划可以看出，Lazada绝不仅仅只是阿里巴巴旗下的一个东南亚电商平台，它更是阿里巴巴集团在全球化战略中的重要一环，扮演的是中国与东南亚地区“贸易使者”的角色。