挖掘中东无限商机，出海全流程快捷打造｜活动回顾

中东位于亚洲、非洲、欧洲的接合部，是“一带一路”上联系中国与欧洲的重要通道，中东地区一共有23个国家和地区，截至2022年末，人口总数高达4.9，其市场发展空间较大。

中东地区有一个比较明显的特点，经济活跃度高，市场需求大，但供给较薄弱，而我国供应链体系强大，企业出海中东有很大的优势。中东市场作为“一带一路”的重要地区，蕴含着巨大商机，面对如此巨大的市场，怎样在中东市场中脱颖而出呢？

为助力卖家开拓中东市场，跨境指南Cpsea于2023年7月7日19:00-20:00线上举办《掘金中东，无限商机》招商直播活动，本次邀请到Noon官方合作商-微草供应链电商运营总监杨涛涛、微草供应链创始人和物流负责人杨晓昆、Noon平台头部卖家马先生，围绕中东市场发展机遇、出海痛点解析和解决方案以及Noon平台热销品打造计划，为卖家掘金中东市场提供服务支持。

微草供应链电商运营总监杨涛涛为大家分享中东市场板块《掘金中东，共赢未来》。

中东电商市场是什么样的情况？中东最受欢迎的电商平台是谁？微草供应链作为Noon官方代理在中东有哪些资源和优势？

杨涛涛在直播间表示，中东经济活跃度高，但其内供给薄弱，目前出海中东有广泛的市场空间；互联网渗透率透率高，主要在中东“海湾六国”（阿拉伯联合酋长国、沙特阿拉伯王国、巴林王国、科威特国、阿曼苏丹国、卡塔尔国）。2020年中东电商交易规模高达220亿美元，其中阿联酋和沙特的贡献率超55%，疫情常态化后，中东电商市场规模预计将在2025年达到500亿美元，增长率预计达到110%。

如此巨大的市场潜力，那目前有什么跨境电商平台支持中国卖家出海需求呢？Noon目前在中东地区的购物类APP排行榜上名列前茅，Noon平台成立于2017年，是由沙特阿拉伯的Mohammed Alabba创立的中东本土电商平台，成立短短几年，Noon已经在沙特、阿联酋等多个市场上占据了稳定的市场份额。

微草供应链是Noon中东地区国内官方授权（唯一）合作商，是2022年中东区域唯一完成投资的物流和供应链企业。微草深耕于中东电商市场，与Noon深度合作，为更好地服务中国卖家，通过自主研发的一体化系统，为客户提供全程物流解决方案，建立本地化管理团队，推出中东专线，提供专业的清关、仓储、配送、认证、代运营等服务，并根据客户需求定制解决方案。

其海外仓分布在沙特和迪拜，提供灵活性的仓储、中转、一件代发、大件直送及其他增值服务，可以服务Noon卖家的FBN/FBP送仓。

杨涛涛表示，Noon平台为满足消费需求提供多样的商品品类，也是目前中东最受消费者欢迎的电商平台，因此，有着高效的流量转化，而我国有丰富的品类支撑，有成熟的运营经验，能达到稳定的货品供应，契合到中东市场需求。微草以资深的行业经验，为中国卖家提供Noon平台入驻开店1对1服务，助力卖家一键开启Noon中东“商旅”。

微草供应链负责人杨晓昆为大家分享物流板块《中东专线，省心交付每一单》。

中东作为新兴市场，相对比欧美成熟市场，出海常有痛点困扰。杨晓昆指出，出海中东有两大难关，聚焦人均CDP最高且电商普及率高的两个国家：阿联酋和沙特。因中东的民族信仰文化，作为电商新兴市场，出海中东不可避免地遇到痛点。

一是清关难，中东地区对进口货物限制较多。沙特是中东清关程序最复杂的地方，主要体现在清关需要提供各类文件，很多产品都需要提供检测报告，由于当地语言问题，大多数使用英语或者本土语言，填写文件需要注意区分。

二是派送难，签收率低。中东地形复杂，交通基础设施和工具较不完善，对尾端的派送和时效有很大的影响，加上中东大多数消费者习惯使用COD“货到付款”，即使用现金支付。虽然近几年，因环境促使大多数消费者使用线上支付，但仍有很大一部分人习惯用现金，COD“货到付款”需求在中东地区占比很大，线上商家也会提供贴合消费者需求的COD服务，因此，尾端派送也容易受到高频的COD拒收的影响，进而导致签收率低。

申报合规很重要，中东禁运品及规定方面管理比较严格。比如数码穿戴设备、监控设备、无人机无线通讯等产品有严格的进口规定，特别是宗教类产品。面对层层规定，杨晓昆分享了选择合适物流的技巧，需综合考虑多方面因素，如成本、时效、物流公司服务水平、平台规则、客户需求等因素，再去选择适合的物流方式。

其表示，微草深耕中东，有着丰富的行业资源，打造了中东全流程物流解决方案。微草为出海中东的卖家提供中东专线，头程使用空运和海运两种运输方式，海外仓可选择FBN/FBP送仓，提供一件代发和大件直送服务。微草从集货、报关、运输、清关以及派送交付等方面为客户提供省心省事的服务。

注意点！FBN：送至Noon当地官方仓库，发货周期短，但有一定囤货风险；FBP：送至服务商海外仓，无囤货风险，但发货周期长，成本较高。

Noon平台头部大卖顺雅科技马先生分享平台选品板块《Noon平台热销选品解析》。

马先生重点分享了FBN/FBP两种送仓方式的优势和劣势，解析了电商平台选品方式的跟卖和自建，其指出跟卖有商品自带的流量，无需推广成本，但容易引发内卷，将导致利润率低的问题；而自建竞争风险比跟卖小，有壁垒能避免被别人跟卖，但前期无流量，需要推广成本，也需要时间沉淀。

再有就是店铺模式的打造，店铺模式分三种：铺货、精铺及品牌模式，铺货模式不需要考虑类目，店铺SKU较多；精铺模式是单店相近类目集中在2个以内，店铺SKU较少；品牌模式即垂直细分类目，商品开发多款，多SKU。那Noon平台的新卖家如何打造店铺模式呢？马先生建议前期选择铺货模式，使用FBN送仓，前期跟卖，后期跟卖和自建结合，并针对跟卖和自建两个模式进行了详细的选品思路分析。