众所周知，我们作为卖家在亚马逊上想要获得持续的订单，就必须将产品的排名尽可能地提高到搜索结果首页。排名越靠前，获取的流量就越大；流量越大，销售额就越高。

决定产品显示在搜索结果顶部的因素，亚马逊有自己的一套算法，老卖家都熟知它的名字——A9算法。该算法经过训练，会优先考虑具有良好销售和转化历史的产品listing，而不是简单地填充关键字的产品lisitng。

与其他搜索引擎类似，亚马逊的A9算法会综合考虑各种因素来对产品进行排名。

算法变动至新品排名异常上涨？

招单猫再给大家分享亚马逊新算法前，先给大家分享一个国外研究机构对A9算法的分析图：

各位老卖家对亚马逊的A9算法排名都有自己的理解和认知，根据这些认知制定相应的策略，以提升产品的排名。

然而，最近一些卖家发现他们所在的类目排名与去年相比发生了很大的变化：

这样一来，用户搜索结果不再是千篇一律的产品，用户体验显然会更好。

按照以前的排名逻辑，理论上不应该出现这种情况，卖家们猜想可能是亚马逊改变了算法。

屏幕面前的你，不知道你们所在的产品类目，是否有出现上述的变化呢？想要讨论的卖家，可以添加招单猫微信：FLA66668888，让客服拉你进群交流。

AI排名机制COSMO内测

对于亚马逊排名机制上的变化，一位美国本土卖家也察觉到了端倪：“就在今年3月份，亚马逊团队从关键词搜索结果中抽取了10%来测试新的AI排名机制COSMO，取得了巨大成功，并提升了0.7%的转化率。据推算，这一部分优化一年能带来49亿美元的额外销售额。”

据他介绍，COSMO能够综合考虑用户信息、购物历史等大数据，以匹配用户的购买意向，而不仅仅是依靠搜索关键词的匹配，具体参考下图所示。

COSMO究竟是什么呢？

招单猫在Amazon science官网上找到了相关的报道，官方是这样解释的：现有的电商知识图谱虽然集成了大量的概念或产品属性，但无法发现用户的意图，与人们的思维、行为以及与周围世界的互动方式存在差距。

为此，亚马逊提出了 COSMO，这是一个可扩展的系统，可以从海量行为中挖掘以用户为中心的常识知识，并构建行业规模的知识图谱来赋能多样化的在线服务。

简单来说，COSMO是亚马逊开发的一个大型电子商务常识知识生成和服务系统，它旨在通过分析大量用户行为来挖掘用户中心的常识知识，并构建行业规模的知识图谱。亚马逊已经将COSMO扩展到亚马逊的 18 个主要类别，部署在各种亚马逊搜索应用程序中，包括搜索相关性、基于会话的推荐和搜索导航。COSMO系统的特点如下：

用户意图理解：COSMO旨在通过分析用户行为来挖掘用户的隐含意图，并使用这些信息来提高亚马逊各类在线服务的智能化水平。

常识知识：它通过从大规模语言模型中提取知识，以及人工注释数据的训练来构建知识图谱，使得服务可以更好地理解和响应用户的实际需求。

应用场景：COSMO的知识图谱可以用于提高搜索相关性、推荐系统的准确性以及改进搜索导航等。

如果亚马逊后续将COSMO系统广泛应用到平台算法上，无疑将颠覆现有的排名机制。

在以前的A9算法下，我们卖家关注的重点是关键词；而在COSMO系统下，卖家需要适应新的AI排名机制：

随着亚马逊COSMO系统的内测，作为卖家的运营策略也必然会发生变化。在A9算法时代，关键词优化至关重要，但在COSMO时代，用户意图和购买行为将成为关注焦点。

未来，亚马逊的搜索排名可能会更准确地反映消费者的购买意向，这对提高用户体验和转化率都将是利好。

因此，作为卖家的我们，如果提前预知事情的变化，那就要不断的学习和适应这些变化，提前部署，确保我们的产品链接符合新算法的搜索机制，获取更好的排名位置和流量！