总结亚马逊创业1年多的选品思路和心得，还有些疑问希望大佬指点

先简单介绍一下我一年以来的经历和心得（下面所有内容都是围绕选品展开）

一、我的入行启蒙是某站小马哥 180 从 0-1 的解说视频。可能是视频录制较早，或者有其他原因，当时的选品思路应该是踩中了大多数刚入行从业者的雷区：价格要便宜、利润要高，或者看到同行卖得好，我就跟着卖。这里面暴露出了在当下亚马逊环境中的一些问题。（第一波货的总结）

• 达到了刚入行时“既要又要”的心理预期，很显然在当下的外贸环境中基本是不可能的。

  
  

• 看到同行卖得好，自己就买，没有去分析市场环境，只看到了自己想看到的内容，没有分析同行产品所处的维度。

二、第二个阶段就是注册了知无不言，补充自己现有的知识，主要是看到需要和同行做差异化等等，有些内容写得比较宏观，如：市场情况、竞争度、SKU 等。（第二波货总结）

• 我做了一些标配的差异化，如增加件数，一套里面有两个相同的产品，或者增加一些附属配件。这个目前来看比上一个阶段好一点，但也不多，本质上还是处在一个比价格的阶段。

  
  

• 权衡考虑产品价格竞争和风险（带电产品），转而去攻击一些带电产品，看到带电产品的价格竞争会稍微没那么激烈。从结果来看，也是好一点，但不多。

 以下是我个人角度总结的亚马逊选品思路：

• SKU 不能太多，如服装、窗帘等等。

• 类目的产品同质化不能太严重，如五金、门锁之类的（这个也不是不能做，只是需要有供应链配合，不能适配我当下的环境）。

• 市场需要有一定的体量，不能过低，如类目月销量低于 5000。

• 类目不能有很多 AMZ 店铺（AMZ 的入场代表这个类目可能存在较强的品牌效应，当然如果产品确实很强也可以尝试）。

• 类目前十不能有很强的评论碾压感，特别是类目里有很多 1000+ 评论的产品。

• CPC 和售价的比例不能太高，这会导致 ACOS 较高，让自己在前期推广中的容错率比较低。例如售价 7.99 美金，CPC 是 1 美金甚至更高。（可能后面等自己对于亚马逊广告和玩法更加成熟了，这种情况也可以做。）

• 类目最好能够有一定的迭代属性，如玩具、风扇等等（思路来源：产品能够持续更新，代表消费者始终需要新的产品来满足需求，这样新入场的卖家会有更好的机会进场）。

• 我也尝试去自己开发、更加深度地合作供应链，这好像是一个比较好的方向。

• 欢迎补充。

 我在选品过程中还有些疑问，望大佬指点一二：

1、我选的一些产品有相应的外观专利，且外观专利在厂家手上。如果我能够取得厂家授权，是否就可以正常售卖，不用再担心外观专利的问题了？

2、我遇到了一个外观专利的问题：我卖的一款产品本身相似度就很高，然后另外一个卖家用他的专利投诉了我的 listing，导致我的产品被判定侵权并下架。

情况是：他的 listing 产品有专利，我的 listing 产品也有专利，但是他的产品专利在我的前面，就导致投诉成功。然而我们的产品只有相似性，如便携风扇、剪刀、书架这种。

亚马逊给我的申诉办法是找当地律师出具法律层面的证明文件，否则没有用。针对这种专利相似性被投诉的问题，有没有更好的解决办法？

3、因为我现在已经做了带电产品，所以想了解一下保健品、化妆品、牙刷之类的产品需要什么资质，或者有什么风险。这两类好像都属于风险等级比较高的产品，我不太把握。

以上是我做亚马逊一年以来的一些感触和心得。