有别于中国、欧美和日韩成熟的电子商务生态体系，拉美地区无论是在市场潜力、人口红利，还是在电商市场增速方面都对全球商家具有相当的竞争力和吸引力。

回顾 2020 年以来拉美电商市场的发展，不难发现，作为新兴市场，拉美地区电商增速惊人。根据 dLocal（NASDAQ：DLO）数据，2021 年拉美地区电商市场规模达到 2,800+ 亿美元，增长率高达 32%。其中 60% 消费者通过移动设备购物，电商渗透率已超过 68%，不断吸引全球电商供应商进军拉美线上市场，加之不少拉美国家正借力积极推动电商发展，eMarketer 预计未来 5 年拉美地区整体电商将以 13% 的复合年增长率维持高增长。

目前，在拉美消费市场上，本土品牌不多，消费者多已习惯选购国际品牌，这一因素使得拉美消费者可选择的品牌数量较少，价格区间较窄。但也正因为如此，为质量过硬、供应链领先、价格极具竞争力、履约能力强的中国品牌提供了巨大的商机，像傲基、有棵树、Anker 等中国跨境电商头部卖家都相继在拉美地区开展业务。

01 新掘金沃土，市场规模潜力巨大

巴西是拉丁美洲最大的国家，也是世界第 7 大经济体，占据南美洲近半数土地，拥有 2.15 亿人口红利。Euromonitor 研究报告显示，巴西在拉丁美洲拥有最大的跨境电子商务消费市场，占到拉丁美洲总量的 54%。

2021 年，巴西电子商务复合增⻓率为 41%，市场规模达到 1,560 亿美元，电子商务渗透率为 78%。预计未来 5 年仍将维持高增长。到 2025 年，整体电子商务市场规模将超过 4,500 亿美元。

02 消费群体基数大，网购是常态

巴西人不仅是“重度网瘾者”

在购买产品或服务前，巴西消费者热衷于寻找各类商家信息，比较产品的功能和价格，同时，热情奔放的巴西人对节日总是缺少抵抗力，无论是传统节日，还是购物节，总能成为他们买买买的理由。因此巴西人喜欢参加商品促销活动，仅 2021 年黑五网一大促期间的人均消费就高达 229 美元。

与此同时，巴西消费者也是精明的购物者，价格实惠、品类丰富、折扣力度和免费送货是巴西消费者网购主要看重的四个方面。Meta 最新跨境电商营销报告也显示，价格（85%）、免费送货（80%）、产品库存（78%）是巴西消费者购物时最关心的三大因素。

巴西是拉丁美洲最大的电子商务市场，同时也是最成熟和最具竞争力的市场。因此，巴西消费者对结账过程中发生差错的容忍度在该地区的消费群体中是最低的；如果购买失败，消费者往往倾向于立即转投于竞争对手的在线商店，在购买痛点最为严重的移动端尤其如此。因此，商家必须在巴西获得正确的移动端用户体验，截止 2021 年，巴西移动端电子商务市场份额已达 59% 以上，高于 2018 年的 35%。

（数据来源：Americas Market Intelligence，World Bank）

03 多样化支付方式，本地支付占主导

巴西的电商支付方式有很多，比较常见的是信用卡支付，Boleto、PIX 等本地支付方式。

dLocal 致力于通过新兴市场的本地支付解决方案，连接全球企业级商户和亚太、中东、拉美以及非洲的数十亿新兴市场消费者。通过“一个 dLocal”的概念（一个直连 API、一个平台和一次对接），跨国企业可以在全球范围内接受付款、分发款项并结算资金、发行当地货币的预付虚拟卡和实体借记卡，而无需单独管理不同的收单和付款渠道、无需建立多个当地实体、无需在每个市场对接多个收单机构和支付方式。

在拉美地区跨境电子商务交易的几个主要市场中，本地支付方式占电子商务总支出的 83%。鉴于此，

走出中国的跨境商家们

需制定全球性和综合性的本地支付策略

04 线上产品和服务日益多元

时至今日，人们几乎可以在巴西电子商务市场购买到任何产品或服务，ecommerceDB 最新数据显示，电子设备与在线内容是巴西最大的细分市场，占巴西电子商务收入的 27%。紧随其后的是时尚服饰（22%）、玩具娱乐（19%）、家具电器（17%）、食品和个人护理（16%）。

线上支付

提高消费者信心

巴西电商市场尚未饱和，跨境商家依然有机会抢占一席之地，随着商家提供更优质的服务、争夺更好的用户体验，支付公司和物流商也在不断通过多元化的物流业态为跨境商家提供多样化、专业化的服务，深层次地促进跨境电商的高速发展，让消费者对线上购物有信息，更愿意在线购买。