玩转粉丝经济，盖1500平厂房，94年女孩2年狂赚百万美金

最近火上天的#光剑变装挑战#视频，引发全网模仿，从健身博主到各路明星都纷纷上阵跟拍。而在国外，光剑早已是火了半个世纪的“老网红”。

数亿粉丝对光剑的热爱，推动了光剑类玩具市场的蓬勃发展，而速卖通更是成为了海外光剑迷“捡装备”的主战场——从2019年开始，美国、法国、西班牙、英国……越来越多的外国粉丝来到速卖通TXQSABER品牌店铺下单光剑。夏尔告诉我们，“品质好、性价比高、外观逼真是我们的产品优势，我想也是很多客户一直回购TXQSABER的原因”。凭借优质的产品质量和良好口碑，TXQSABER的产品快速登上并稳居速卖通玩具类目TOP1。

这一切的背后，是一位27岁的湖北武汉姑娘，用2年时间，将一个小众生意做到年销售额数百万美金，将中国自主研发光剑品牌带向海外。

2016年，22岁的夏尔刚从大学毕业，因为专业是国际贸易，所以顺其自然入职了一家做跨境电商培训的公司。在公司，她一边了解跨境电商的商业模式，一边自学跨境电商平台的运营方法。

一年的工作学习经历让她把视野放大到全球，“那段时间总想着自己开个店，卖点什么东西，但又不知道到底要卖什么。”一次聚餐，几个朋友无意间谈论的话题给了她创业灵感。

“有个好朋友是光剑粉丝，他说起自己从国外买了一把光剑，花了一千元，等了两周才拿到货。大家就嘲笑他是不是中二啊。结果他很认真地跟我们科普说国外的光剑文化非常成熟，有很多狂热粉组成的俱乐部，而且很多家庭COS趴都会用到光剑。近几年国内的需求量也越来越大了，但是购买的途径很少，价格又都比较高。”

说者无意，听者有心。回到家之后夏尔上阿里巴巴搜索光剑，发现这个品类的相关信息很少，又上外国社交网站搜索关于光剑的话题，火热程度突破了她的认知。那一刻，她意识到，自己心心念念的蓝海选品，找到了。

刚开始只是单纯的卖货，还没有建立品牌，因为是小众产品，行业竞争力小，起初出单还是比较顺利的，但随着时间推移，选择的平台有备货要求，加上货值较高，所以动不动就是几千万的备货资金，让刚刚创业的夏尔倍感压力，“那阵子头发都掉了不少，就怕睡醒起来第二天资金断裂了。”

咬着牙撑了一年，夏尔对国内光剑的供应链已经了如指掌，2018年年底，她决定尝试不需要备货，操作习惯更适合国内卖家的速卖通平台，并建立自己的品牌——TXQSABER。

谈到建立品牌的初心，夏尔告诉我们：“卖货的过程中意外地发现这个品类的返单率很高。因为可选性少，如果你的产品够优质的话，客户是会一直回购的，而且他们都是参加了爱好团体，所以很多客户会推荐自己的朋友来购买，主动帮我们‘打广告’。因此我意识到必须做自己的品牌，加强客户的忠诚度，构建品牌壁垒，让TXQSABER成为客户想购买光剑时候的第一选择。”

入驻速卖通之后，夏尔如鱼得水。TXQSABER成为速卖通平台上第一个售卖光剑的店铺，挑了三款上架，SKU做了二十个，开店当月正好恰逢圣诞节大促，一下子就获得了将近12万美金的成绩。

顺风顺水地运营了半年，夏尔突然接到一通特别的电话。原来是速卖通玩具行业小二毅人找到了她，他给到夏尔两个核心建议：一个是品牌深入自主研发，让产品合规化，通过国内供给侧优势，做自己的品牌，做品牌出海，同时去申请欧美主流市场的外观专利；其次是备货海外仓，提升履约能力，降本提效。

在认真和毅人沟通完一番后，夏尔有一种醍醐灌顶的感觉。然而，正在着手升级店铺时，全球疫情突然爆发了——因为不能出门，所以玩具类的光剑需求猛增，10倍的订单增长让夏尔傻了眼，但是物流关停、运费暴涨，每天都被数百个买家催单，夏尔无奈又着急，只好不惜成本发货。

疫情平稳之后，在行业小二的辅助下，TXQSABER快速布置了西班牙、英国等海外仓。夏尔谈到海外仓时说到，“有了速卖通海外仓之后，我们的成本不仅降低了25%，更重要的是解决了物流慢的问题，让产品能够更快到达客户手里，大大提升了我们产品的复购率。”

此外，夏尔深刻认识到现有供应商的能力已经满足不了市场需求，无论是产量还是技术都跟不上客户的要求。因此在经过一年多的筹备后，2020年底，夏尔在深圳打造了TXQSABER品牌自有工厂，占地1500㎡，不管是供应链、芯片、技术都能采用到国内最优质的资源，可以生产出中高低端各类产品线。而且深圳优越的地理位置，让出货更方便，大大降低了物流成本，还为TXQSABER拉动了很多潜在的用户群体。

海外仓的布置、自主研发产品等动作让TXQSABER焕然一新，2020年第一次参加双11，就做到了速卖通玩具类目TOP1的成绩，顺利拿下了美国、欧洲市场。

2021年，夏尔偶然刷到一条新闻“光剑决斗有望成为法国奥运会项目”。没错，这不是一个段子，在法国人民心里光剑的确是“YYDS”。恰逢双11，小二毅人和夏尔对焦，为了更好打进法国市场，他鼓励TXQSABER和平台国家站做深度合作，通过借力本地化资源深入法国市场，于是，夏尔联系了海外网红，在各大社交平台做视频推广，双十一重点发力西法市场。

正当夏尔为新市场的开拓惴惴不安时，突然收到同事消息，后台爆单了。一查原因，原来是有一位法国顾客在购买TXQSABER光剑之后，将产品图片分享到了法国知名的购物分享网站上，许多网友在下面评论寻求链接，为店铺引流来了五千多人，让TXQSABER在法国市场一炮而红，成功打开法国市场。最终TXQSABER在今年的双十一成交额达到了11W美金，同比增长去年成交额200%，并且法国的订单占到全店订单的60%。

“光剑”爆品的成功，让速卖通平台上售卖光剑的店铺激增，竞争也开始变得激烈起来，但是夏尔却并不担心， “我们对自家的产品质量有绝对的信心。产品货损接近于0，几乎没有什么大的售后问题。我们一直非常重视品质把控，外观造型耐看，模拟语音音效和操作体感都领先同行产品，击打操作都非常逼真，产品可玩性较高让我们保有核心的竞争力。”

明年3月美国加州即将开放迪士尼星球大战酒店，届时势必将会爆发一波光剑流行的新热潮。关于接下来的店铺发展，夏尔心中已经有了详细的规划，“运营策略上，我们会紧跟速卖通平台步调，时刻关注行业策略，重点运营俄罗斯、法国市场。另一边也会继续研发、升级迭代产品，力求让光剑产品更逼真，让中国质造为好品质代言。”