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行业｜掘金东南亚，AI译制成主流，短剧如何撬动全球百亿市场？
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给你可复用的爆品立项与广告节奏和预算模型
“短剧出海仍在狂飙。
图片来源：TikTok for Business《2024 短剧出海营销白皮书》欧美饱和、日韩崛起、东南亚正在兴起
90%份额的译制剧，正在形成自己的产业链
目前，在出海的短剧内容中，译制剧占到80%～90%，本土剧只有10%～20%的份额。
另一部分成本来自字幕翻译。AI 工具的介入极大地降低了这部分成本。“现在我们的 AI 模型可以做到，每部剧1个语种的翻译成本在2～300元区间，10个语种其实成本也就是2～3000元，而这2～3000元的十个语种版本可以分发到很多市场了。”小影科技业务 VP 张航告诉小娱。
张航表示，现在小影科技每个月需求量最大的甲方需要他们翻译50部剧，每个月的译制（中文原片总）产量可以达到4、50000集，其中首发剧占比只有10%～15%，多轮剧占据绝大部分。
除 AI 译制外，许多公司还提供替换无版权背景音乐、字幕校准等业务，这样一体化服务的成本在1300～1500元/部，比起此前3000元/部，降幅超50%。
数量越来越多的状态下，短剧译制的产业链正变得越来越完善。部分平台的译制剧仍采用“配音+字幕”的模式，由此催生出短剧的外语配音这一环。
市面上 AI 配音产品可以模拟声纹，但无法准确表达情绪，反而会降低短剧质感。目前平台还是会选择真人配音的方式。
不同语种的配音有着不同价格，一家做译制短剧配音的公司负责人告诉小娱，东南亚人力成本低，只要100～200元/min。其他地区语种越小单价越高，欧洲国家通常在200～300元/min。
译制剧里，文化差异带来的误差始终是要规避的风险。“国内的剧拿来配音之前，我们会让翻译重新梳理一次，有时像是在重新编剧。”上述负责人笑言，“因为我们能理解的一些内容，直译过来不符合外国人的认知。”
在杨柳看来，在东南亚，本土化配音远远没有字幕翻译性价比高。“东南亚的文化和华语文化有很多同源之处，他们习惯接受华语原声配上当地语言字幕，如果配音，还需要增加平台质检周期，会拖延上线时间。”
不同渠道获客，IAAP 复合变现
灵活的短剧出海生态中，新的获客方式也在产生。
以往，海外短剧获客渠道主要是 Meta 的社交平台、TikTok 和 Google 的产品，这部分的市场份额能占到98%。据不完全统计，Meta 渠道投放占比超过65%。其他获客渠道还包含应用商店投放，这部分份额较小。
不同渠道优势不同，“TikTok 起量速度很快，Facebook 的持续性很好，Google 的下载转化率高，新增的量级大。”嘉书冰甜创始人王小书曾向小娱分享过。
平台获客模式有两种，一种是以信息流广告为主的传统投流模式。海外投流获客成本通常在2～20美元一个下载用户的区间中波动。成本越低，越容易获取低价值用户，成本越高，越容易获取高价值用户。东南亚的付费率就较低，RPD 只有0.7美元，远低于整体平均水平（2.0美元）。
现在，“降本增效”是短剧玩家们的新逻辑。免费获客方式在变多，越来越多的短剧平台开始建立 YouTube、TikTok、X、Facebook 官方账号，上传10～20分钟的短剧内容，在详情信息上导流到 app。
DramaBox 在 YouTube 的官方账号就有846万订阅者，是所有海外短剧平台中订阅量 top1。
获客降本外，出海短剧玩家逐渐摸索出一套因地制宜的变现模式，在全球市场尝试 IAP（应用内购买）+IAA（应用内广告）混合变现，不同市场两者所占比重有所不同。
例如在美国，低价值用户相比付费对广告的接受度较高，高价值用户更愿意重复付费，因此 IAP 比重或许会更大。在用户对广告接受度很高的德国日本，以及付费率低于平均水平的东南亚，可以更多用 IAA 模式。
“在国内的影视这一块，你看不到另一个赛道还有这么高的增长空间。”杨柳说道，这也是她选择投入短剧出海的理由，“国外企业会寻求更长期的增长，会等一个模式跑三年，被验证成功之后才进入，现在短剧经过三年验证期，国内也有更多正规的影视、娱乐公司入局，海外企业现在进入还不晚。”
总之，短剧出海进入了新的阶段，“卷”上了成本控制、高效变现与最大的盈利空间。这个100亿美元的市场里从不缺乏聪明且有胆量的玩家，未来能“卷”到什么新高度，玩出什么新模式，由这些玩家决定。
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