每单获取成本最低￥0.5元！亚马逊上最便宜的推广方法
14028 此文是《亚马逊新变化？！战术分享：广告乏力下如何突围？》中AA站外引流资源的补充说明，在此解释如何使用AA渠道。
AA，即通过Amazon Affiliate成员做推广促销，站外引流的一个媒体投放渠道。
任何一个媒体（或其他推广渠道）本身有它自己的属性。不是每一个产品都合适的！所以销售效果是自己跑出来的。但我有几点建议。
了解媒体属性：
1，受众：因为AA的成员大都是个人，他们混迹于各个社交媒体，网络论坛。所以受众大部分具备这些标签：女性、时尚、妈妈、自由职业者、学生、中低收入人群、闲人；所以，
2，适合品类：家居、厨房、数码、服装、儿童、个人卫生健康、健身运动等；太过专业性的不合适，比如 装修用的工具，五金类（维修用具）产品。
3，所以这个渠道能带来什么样的销售效果，取决于产品本身和受众的匹配性、价格（折扣力度），这需要运营人员去试出来。
4，工具本身没有价值，价值由使用者创造。
运用策略：
我们必须知道，亚马逊的订单是如何成长的！还有很多人对此不清楚，至少是根深蒂固的知道。
订单创造关联流量，
关联流量带来新订单！
一个listing的成长过程：
0起点》用推广费买订单》提高bought also bought（买了又买）出现频次（曝光）》用户点击“bought also bought”中的产品》成交（产生新订单）
这个道理还同样存在于“viewed also view（看了又看）”
通过细胞裂变式扩散，使Listing在bought also bought中获得更多机会去展示，从而获取更多的新订单。
这才是亚马逊订单增长基础原理
Review只提高转化率，并非直接作用于订单增长
明白了上述原理，我们继续
在上文中，我们提到过，广告的权重在降低，广告的效果在减弱， 且 广告的预算花不掉！
但我们仍需要做到每天稳定的30单，50单……，而目前我们每天只能做到15单。
怎么办？——通过外力来撑单量！撑足这30单，50单……/天。
在这个渠道内，我们通过折扣来控制销量并稳定在每天30单，保持7天，10天，或者更久。我们观察，在亚马逊站内的全价购买的订单量将会有多少增长。
当全价购买的订单量在增长，说明“每天撑单量”的工作起作用了。
通过 全价购买的订单+干预订单的总量不断提高从而进一步提高产品在bought also bought的出现频次（曝光），获取更多的新订单，则产品步入良性循环！
操作注意事项：
不宜随意改价
对于第一次尝试新渠道，效果是未知的。所以在做折扣的时候，不适合“先提高价格再做折扣”
1，提高了售价等于拒绝了一部分你目前的站内的稳定流量，“破坏”了已有的胜利果实；
2，别把消费者当傻子。是不是真Deal，消费者能够判断；
3，你的目的是“撑单量”，如果觉得亏钱，请继续往下看，你需要改变对此的看法！
不宜做一次性折扣码
1，便利性：因为这个渠道是个人在多个社媒网媒中发布，这些平台不会去设计一个 被用过的折扣码自动剔除 的系统和机制。越后面的参与者越是加大了他成功领取折扣码的难度，他可能因此失去参与活动的耐心而离开。（当然你会说，我们多发一点折扣码）
2，时效性：折扣码被领取后，会有一部分人留在购物车里等过阵子一起结算。即不会马上反应在当天的订单里。就目前总结而言，约有1/8~1/5的参与者会立即使用并体现在当天的订单中。如果一定要用这个方法，需要适当的增加投放数量。
先尝试，后投入，再持续
我们都不会真正的知道新渠道实际效果将会是怎么样的。所以对于任何新方式，我们可以先尝试，感受一下效果，再调整，再评估。做到100%的试透，做到你内心有了真正的结果。
当你认定了某一个渠道，一定需要坚持。
即便是世界级品牌，他们每年都无时无刻的做各种推广（媒体投放，销售促销，公关等等）以保持他们在消费者心目中的那份“熟悉”，从而稳住现有的市场份额。
爆款打造告诫
当品类与渠道吻合，销量增长效果明显，我们需要考虑库存。刚才说了，推广是需要持续的。在这个持续的周期内，一定确保库存充足，能够跟上当下出货的节奏以免断货带来麻烦。
Tips #1：关于亏钱
亚马逊上的中国卖家，只要涉及推广（广告、站外折扣、测评、刷单），10个卖家9个亏！这是一个常态。
因为中国卖家做的是“搬运工”的工作——黄牛，搬运不能产生价值，所以只能挣15~30%的毛利。因此稍微做点推广费，就是亏钱。
不同于西方品牌，比如Nike，BEATS，苹果，他们具有品牌溢价。产品的售价是生产成本的好几倍，甚至10多倍，随便做个折扣也都是挣钱的。
没有品牌溢价，牺牲利润亏钱去推广是当下中国跨境卖家们的囧境！
目前只能跟从亚马逊的平台计算逻辑——通过关联流量产生更多的订单来cover掉推广费，之后产生的利润才是我们的利润。
这是一个篮子放几个蛋，每个篮子可以产几只鸡 的游戏。
CPC广告 VS Deal
广告费：取决于转化率。转化率越低，点击数增加，从而提高了广告花费。
Deal（折扣让利）：不按点击次数收费，效果取决于折扣力度。
折扣深度 对比 广告点击次数而产生的费用，哪个更划算？我们已经在上文末尾处列举了3组数据做了对比。
所以，不要纠结于折扣本身使产品有多亏钱，你看到的只是眼前。请看全局。
Tips #2：关于搜索排位的误解
搜索排位的效果非常小。很早我就告诉大家，搜索排位本身能创造的流量是1/10（对比Listing成熟期），一个主词+3个长尾词，充其量占4个“展示坑位”。比较通过成百上千的Listing页面中bought also bought 和viewed also view内获得的“展示坑位”，如何？
搜索排位是因为一段时间内的平均单量高而提升，充其量等于Seller Rank，所以它更多的是一份成绩单而已。
Tips #3
没有一劳永逸的方法！绝对没有一劳永逸的方法！
你可以适当的降低推广投入，但不能砍去推广
此文是《亚马逊新变化？！战术分享：广告乏力下如何突围？》中AA站外引流资源的补充说明，在此解释如何使用AA渠道。
AA，即通过Amazon Affiliate成员做推广促销，站外引流的一个媒体投放渠道。
任何一个媒体（或其他推广渠道）本身有它自己的属性。不是每一个产品都合适的！所以销售效果是自己跑出来的。但我有几点建议。
了解媒体属性：
1，受众：因为AA的成员大都是个人，他们混迹于各个社交媒体，网络论坛。所以受众大部分具备这些标签：女性、时尚、妈妈、自由职业者、学生、中低收入人群、闲人；所以，
2，适合品类：家居、厨房、数码、服装、儿童、个人卫生健康、健身运动等；太过专业性的不合适，比如 装修用的工具，五金类（维修用具）产品。
3，所以这个渠道能带来什么样的销售效果，取决于产品本身和受众的匹配性、价格（折扣力度），这需要运营人员去试出来。
4，工具本身没有价值，价值由使用者创造。
运用策略：
我们必须知道，亚马逊的订单是如何成长的！还有很多人对此不清楚，至少是根深蒂固的知道。
订单创造关联流量，
关联流量带来新订单！
一个listing的成长过程：
0起点》用推广费买订单》提高bought also bought（买了又买）出现频次（曝光）》用户点击“bought also bought”中的产品》成交（产生新订单）
这个道理还同样存在于“viewed also view（看了又看）”
通过细胞裂变式扩散，使Listing在bought also bought中获得更多机会去展示，从而获取更多的新订单。
这才是亚马逊订单增长基础原理
Review只提高转化率，并非直接作用于订单增长
明白了上述原理，我们继续
在上文中，我们提到过，广告的权重在降低，广告的效果在减弱， 且 广告的预算花不掉！
但我们仍需要做到每天稳定的30单，50单……，而目前我们每天只能做到15单。
怎么办？——通过外力来撑单量！撑足这30单，50单……/天。
在这个渠道内，我们通过折扣来控制销量并稳定在每天30单，保持7天，10天，或者更久。我们观察，在亚马逊站内的全价购买的订单量将会有多少增长。
当全价购买的订单量在增长，说明“每天撑单量”的工作起作用了。
通过 全价购买的订单+干预订单的总量不断提高从而进一步提高产品在bought also bought的出现频次（曝光），获取更多的新订单，则产品步入良性循环！
操作注意事项：
不宜随意改价
对于第一次尝试新渠道，效果是未知的。所以在做折扣的时候，不适合“先提高价格再做折扣”
1，提高了售价等于拒绝了一部分你目前的站内的稳定流量，“破坏”了已有的胜利果实；
2，别把消费者当傻子。是不是真Deal，消费者能够判断；
3，你的目的是“撑单量”，如果觉得亏钱，请继续往下看，你需要改变对此的看法！
不宜做一次性折扣码
1，便利性：因为这个渠道是个人在多个社媒网媒中发布，这些平台不会去设计一个 被用过的折扣码自动剔除 的系统和机制。越后面的参与者越是加大了他成功领取折扣码的难度，他可能因此失去参与活动的耐心而离开。（当然你会说，我们多发一点折扣码）
2，时效性：折扣码被领取后，会有一部分人留在购物车里等过阵子一起结算。即不会马上反应在当天的订单里。就目前总结而言，约有1/8~1/5的参与者会立即使用并体现在当天的订单中。如果一定要用这个方法，需要适当的增加投放数量。
先尝试，后投入，再持续
我们都不会真正的知道新渠道实际效果将会是怎么样的。所以对于任何新方式，我们可以先尝试，感受一下效果，再调整，再评估。做到100%的试透，做到你内心有了真正的结果。
当你认定了某一个渠道，一定需要坚持。
即便是世界级品牌，他们每年都无时无刻的做各种推广（媒体投放，销售促销，公关等等）以保持他们在消费者心目中的那份“熟悉”，从而稳住现有的市场份额。
爆款打造告诫
当品类与渠道吻合，销量增长效果明显，我们需要考虑库存。刚才说了，推广是需要持续的。在这个持续的周期内，一定确保库存充足，能够跟上当下出货的节奏以免断货带来麻烦。
Tips #1：关于亏钱
亚马逊上的中国卖家，只要涉及推广（广告、站外折扣、测评、刷单），10个卖家9个亏！这是一个常态。
因为中国卖家做的是“搬运工”的工作——黄牛，搬运不能产生价值，所以只能挣15~30%的毛利。因此稍微做点推广费，就是亏钱。
不同于西方品牌，比如Nike，BEATS，苹果，他们具有品牌溢价。产品的售价是生产成本的好几倍，甚至10多倍，随便做个折扣也都是挣钱的。
没有品牌溢价，牺牲利润亏钱去推广是当下中国跨境卖家们的囧境！
目前只能跟从亚马逊的平台计算逻辑——通过关联流量产生更多的订单来cover掉推广费，之后产生的利润才是我们的利润。
这是一个篮子放几个蛋，每个篮子可以产几只鸡 的游戏。
CPC广告 VS Deal
广告费：取决于转化率。转化率越低，点击数增加，从而提高了广告花费。
Deal（折扣让利）：不按点击次数收费，效果取决于折扣力度。
折扣深度 对比 广告点击次数而产生的费用，哪个更划算？我们已经在上文末尾处列举了3组数据做了对比。
所以，不要纠结于折扣本身使产品有多亏钱，你看到的只是眼前。请看全局。
Tips #2：关于搜索排位的误解
搜索排位的效果非常小。很早我就告诉大家，搜索排位本身能创造的流量是1/10（对比Listing成熟期），一个主词+3个长尾词，充其量占4个“展示坑位”。比较通过成百上千的Listing页面中bought also bought 和viewed also view内获得的“展示坑位”，如何？
搜索排位是因为一段时间内的平均单量高而提升，充其量等于Seller Rank，所以它更多的是一份成绩单而已。
Tips #3
没有一劳永逸的方法！绝对没有一劳永逸的方法！
你可以适当的降低推广投入，但不能砍去推广
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