“黑五”亚马逊CPC广告仗如何打得更漂亮？

广告词分为流量词（与商品挂钩的词汇或热点词等）、购买词（用户搜索后购买的词语）、点击词（投放广告时预想客户会搜索的词）、加购物车词（长尾词）。用户的搜索习惯千奇百怪，投放关键词时，不一定能精准地知道他搜索的内容是什么。

比如你出价的关键词是iPhone holder ，但是最终用户通过搜索，触发的购买关键词为iPhone Stander。亚马逊是一个导流的系统，要分清楚哪些词是导流的，哪些词语是终结词。

黑五”为网购者开打了一扇全新的大门，可以让他们浏览琳琅满目的商品。根据Google数据显示，有将近40%消费者在购物时，不会考虑品牌这个因素，这也给不少新品牌提供了一个机会。

谷歌广告推出了针对广告系列的“In-Market”和“Life Events”受众， “In-Market”指的是寻找特定产品或服务的顾客，“Life-Events”指的是已经经历过结婚、搬家、毕业等事件的个人。

通过这些特征明显的顾客与自身的产品或服务相匹配，并创建一个只针对他们的这个特定受众的广告计划，就可以很好地将你的品牌展示在这一组新用户面前。

举个例子，一家做家居装饰的公司可能会想到用圣诞树装饰品来瞄准圣诞采购市场，在这样的情况下，“圣诞用品和装饰”市场受众将是一个有价值的目标（既跟上了圣诞节的热点，还能推出整体家居的装修）。

再比如，一家婚纱店，接待的顾客都是“即将结婚”的，那么这时候就可以向准新娘推销他们店里的鞋子等其他装饰。

在做CPC广告投放时，有一个要素很重要，那就是Acos（衡量你在亚马逊市场广告投入表现的关键指标）。通过Acos的比例，可以得出哪些是需要投放哪些是不需要的。（Acos数值建议比例为20%左右）

计算公式为：

Acos=Spends/Sales =Clicks/Impression

译文：Acos=广告支出费用/销售额=点击/展现

举个例子，如果你在亚马逊上投放的广告价格为4000美金，而你通过广告获得的销售额为20,000美金，那么你的Acos值为20%。

再以一个商品为例：

通过简单的计算得出你的利润值为18美金，这意味你花费8美金来做广告，你还能获得盈利，则你的Acos值为：8/50*100%=16%，这可以说是一个比较低的Acos值，如果您对任何成本占销售额16%或者更低的关键词出价，您仍然可以赚到钱，可以放心的投放广告。

如果超过16%这个数值，您的利润值就会越来越少，这时候广告投放的效果还不错，那么不建议在增加广告的投放预算了。

同时你还需要了解这两个参数，以便你能轻松地做出广告策略，玩转CPC，出价（bid）与表现（performance）。

出价(bid)：

CPC的点击价格是由第二名的出价+第一名与第二名之间差价的百分比+你的表现综合得出的。也就是说有一定额度的上限，并不是出价越高越有竞争力(后台广告促销管理中可以查看到每个关键词的预测竞价与每次点击费用)。

表现(performance)：

一个是CTR点击转化率(点击量除以展示量),一个是ACOS广告成本销售比，这些指标都可以从广告报表里看到，也可以在卖家后台看到。这两个指标表现的越好，你产品的竞争力也就越强，对买家越有吸引力。