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全球销量超1亿!周杰伦为何独宠耳机品牌「1MORE万魔」?

品牌方舟BrandArk
品牌方舟BrandArk以品牌出海、DTC品牌、独立站、跨境电商等为研究对象,为国内外出海者传递有价值的信息。 公众号:品牌方舟BrandArk
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2022-06-01 17:17
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5月20日、21日,周杰伦的两大巅峰现场“摩天轮”、“地表最强”演唱会经修复后上线直播。

 
在第一场开播前,全网预约人数就已超过2000万,两场演唱会连播总观看量破亿,创造了在线演唱会的最高观看纪录与此同时,“流量天王”引起了全网热烈讨论,两场演唱会收获了100余条微博热搜,总阅读量近50亿次。
 
不得不感慨,周杰伦的人气不减当年,他的音乐已经成为一代人的回忆。
 
品牌方舟发现,对音乐要求极高的周杰伦,曾入股一家国潮耳机品牌——1MORE万魔。


2016年,周杰伦将其创办的耳机品牌TiinLab并入1MORE万魔,并以股东身份担任“1MORE首席创意官”,参与研发与品牌设计。

2020年,1MORE万魔海外线上电商销售额同比去年增长400%,亚马逊站点销额累计超过千万美金。
 
作为一家原创国潮耳机品牌,1MORE万魔是如何打动周杰伦?
 
是怎样的缘由,让1MORE万魔无奈选择出海美国,决定“从海外红回来”?
 
为什么说“对品牌而言,做 DTC 是一个必然,而非偶然。”?


产品精益求精,吸引周杰伦入股
 

2013年,在小米科技以及顺为资本、IDG等投资下,加一联创成立。
 
2015年12月,公司成立两周年年会上,加一联创改名万魔声学,英文名称1MORE,“1”代表“成为第一”,“MORE”代表“没有最好,只有更好”。
 
纵观1MORE万魔的发展史,研发始终是重中之重,产品技术一直被认为是1MORE万魔的核心竞争力。
 
作为曾在知名“代工厂”富士康工作十年的创始人谢冠宏强调——“「1MORE万魔」是一个智能声学科技公司,不是一个音频硬件代工厂。”
 
凭借从始至终对产品研发的重视,在2021年国际消费类电子产品展(CES)上,1MORE连续4年获得12项CES官方奖项:CES创新奖,成为全球唯一一个斩获此项荣耀的音频品牌。
 
 
“一个好的耳机,它应该能以非常精确的方式再现所有频响,并且失真非常小。”1MORE万魔御用调音师 Luca Bignardi 说。
 
作为四次荣获格莱美奖的录音大师,Luca Bignardi 早已练就了一副挑剔的“金耳朵”,特别注重声音细节,对声音极度敏感,不会放过对每个音符的甄别与鉴定,仅凭借双耳就能侦察与剔除声音中哪怕一丝不悦耳的声音。
 
 
Luca的加入,也表达了1MORE的决心——让每一位拥有1MORE耳机的用户都能够通过耳机欣赏到最好的音质,享受更高端的听音体验。
 
虽然Luca能将声音不断调整并趋近于“完美”,但问题是,每位用户喜欢的声音风格不尽相同。
 
那该怎么办?
 
1MORE万魔为此引进了Sonarworks专业声音校准技术,推出了Sound ID 个人化音效,用户只需要在使用前经过简单的AB测试,即可获取高度匹配的个人化音效。
 
 
另外,在1MORE团队,不仅有像Luca这样的顶级大师,还有占比最多的研发人员。
 
1MORE万魔全球业务总经理沈辉说,“研发团队是1MORE最核心且人数最多的团队,我们总部大概 600 多人,光研发团队就能占到 60%。消费电子品类下,产品研发、生产供应是永恒的核心竞争力。”
 
在1MORE深圳总部,拥有30多个实验室,占地面积比办公室还大。
 
除此之外,充足的研发储备,也令1MORE的技术不断迭代——1MORE 最开始做降噪耳机,采用的就是自研的算法和技术。“现在的1MORE 新耳机产品研发会更聚焦细分场景,如睡眠耳机、助听耳机。”,沈辉说,“未来还会加入和 AR、VR 的联动,这些已经在研发中。”
 
正是因为1MORE万魔对产品精益求精的态度,打动周杰伦决定将自有品牌TiinLab并入1MORE万魔。
 
事实上,当时周杰伦和TiinLab有很多其他机会,很多品牌都希望和周杰伦合作,但他并没有给出价最高的人,而是选择了1MORE万魔。
 
 
“因为杰伦认为我们是非常用心在做产品。”1MORE万魔联合创始人林柏青回忆了当时和TiinLab谈判的过程,“当时的TiinLab,不管是资金还是研发,有很多主客观因素限制,他们其实一直希望把耳机做好。TiinLab希望我们有了杰伦的加持,把我们的耳机真正打造成华人之光。”


无奈之下,选择“从海外红回来”
 

然而,产品力如此出众的1MORE万魔,在刚起步阶段,却遭到了消费者的谩骂。
 
当时的市场环境,人们普遍对国产品牌的不自信,用创始人谢冠宏的话来说,“因为没有人相信——你99的耳机,去和9000块的(品牌)耳机作对比,频宽却更宽,失真却更低,怎么可能?”
 
(1MORE万魔创始人 谢冠宏)
 
谢冠宏回忆,刚开始创立1MORE的时候,曾发生过这么一段故事:
 
“有一次在北京打车,遇到一个出租车司机,是位老先生。
 
当时我们同行几个人在那边聊耳机,老先生就问我们,能不能帮我听听看我这个耳机,买了半年之后质量越来越差,音量越开越大,这个耳机是坏了吗?
 
我拿来一听,懵了,拿给我的合伙人,他一听也脸发白。
 
怎么回事呢?
 
其实这个耳机没有坏,只是耳机音色不好而已,坏的是老先生的耳朵,听力变差了。
 
所以我们下定决心,不管做多便宜的耳机,一定要做对得起大家耳朵的好耳机。”
 
 
于是,在成立之初,1MORE万魔就决定走一条与纯代工不同的道路——“打造中国原创耳机品牌的No.1”,不做山寨,不做低价配件耳机,不做纯代工。
 
然而,当时国内的耳机品牌,和山一样多。谢冠宏说,“我没想过要爬过那座山,我想的是「把那座山倒过来」,打破业界的规则,做和别人不一样的事,让更多人可以简单粹地享受好声音。”
 
当时中国的耳机消费市场呈现出两极分化的态势,用户购买的耳机,要么是20元以下,劣质、伤耳,仅需满足“听个声”的需要,要么就是千元以上的专业级别耳机。
 
根据国际调研机构Counterpoint发布的统计报告,2016 年全球TWS(真无线蓝牙)耳机出货量仅为918万副,到了2020年,这个数据已经增长至 2.33 亿副。2021年,全球 TWS(真无线蓝牙)耳机市场预计将同比增长33%,达到 3.1亿副。短短5年,出货总量增长近 33 倍——而这些耳机中,“中国制造”的比例超过90%。
 
巨大的反差反映了一个“心酸”的事实:中国能够“代工”生产高品质的耳机,却无法打造出本土品牌。
 
“为什么我们不能为自己人做最好的东西呢?”谢冠宏觉得中国人爱买国外的产品并不是他们的错,而是国内产品还不够好。
 
 
然而,也正因为人们当时对国产品牌的不自信和对国外品牌的盲目追捧,让谢冠宏不得不重新考虑出路。
 
无奈之下,他决定去美国开拓市场,"那里是全球科技竞争最为激烈的地方,被逼着出海去比武,跟其他品牌PK,是迫不得已的。”
 
当时的策略用一句话来说就是——“中国品牌难被国内认可?我们就让1MORE从海外红回来。”


对品牌而言,做 DTC 是必然
 

2015年,1MORE万魔正式开启了海外征程。
 
因之前在富士康结识了一位美国合作伙伴,在这样的机缘下,1MORE万魔在美国设立了第一个分公司,在美国推出了三单元、四单元系列的铁圈耳机。
 
凭借其极致的音质和独具特色的外观,赢得了海外用户的心,还吸引了海外多家媒体自发推荐,三单元圈铁耳机也成为美国当年的爆款。
 
如今,1MORE万魔的耳机产品在全球出货量已经超过1亿副,进入超过 60 个市场,在海外市场站稳了脚跟。
 
品牌方舟发现,1MORE在社交媒体方面尤为活跃,十分善于与当地媒体与KOL进行合作:
 
英国阅读量最大的日报之一 ——《镜报》(月流量8590万)对1MORE EVO进行了测评,并高度评价其为一款具有大量优秀功能的旗舰产品。
 
"在播放重低音歌曲的时候,你真的可以听到很多细节,就像你的耳朵里放了一台迷你Hi-Fi音响一样。"
 
 
日本专业耳机测评YouTube博主カジェログ开箱测评了万魔新降噪豆1MORE EVO。
 
“1MORE EVO作为一款不到2万日元的耳机,具有极高的性能,支持LDAC和多点连接,降噪和通透模式相当强大,也很实用。它的音质侧重于人声,呈现一种听不厌的声音,当开启LDAC时,可以体验到非常精确且丰富的声音,声音几乎是无损的。”
 
 
美国T1科技媒体9to5google最近测评了万魔新降噪豆 1MORE EVO 。
 
"考虑到1MORE EVO是一副真无线耳机,再加上它的价格,这款耳机在还原清晰、详细的音频方面做得非常好,可以与价格昂贵的耳机相媲美。"
 
"总之,如果你真的想要一款音质绝佳的无线耳机,1More EVO耳机是一个非常不错的选择。“
 
 
随着出海进程的不断深入,1MORE万魔开始转向DTC模式(Direct to customer: 直接面对消费者的营销模式)。
 
“DTC 是1MORE发展过程中(意识到)不得不做的。”1MORE 联合创始人林柏青说,“对品牌而言,做 DTC 是一个必然,而非偶然。”
 
沈辉也在某次采访中谈及DTC对于品牌的重要性:“在美国、日本等核心市场,亚马逊是主要的线上渠道。在2022年,我们认为独立站以及其背后代表的 DTC 概念,会是 1MORE 非常重要的一个战略。
 
第一,因为亚马逊现在慢慢变成一种价格竞争的平台,这一点对于品牌来说其实是不大公平的。平台在品牌早期的确提供了很多便利,但是对于一个体量较大的成熟品牌反而形成了诸多限制,比如物流、仓储、用户沟通,对用户体验会造成很大影响。
 
第二点,真正做品牌是一定要把独立站做好的。能够直面和用户沟通的重要性越来越显现。不论是真正能够锁定用户、加强用户的粘性、深度挖掘用户的需求,积累用户的数据……这些才是未来 1MORE 长期发展的硬道理。”


写在最后
 

在出海早期,1MORE 正是通过产品测评、参加消费电子类的重要展会、获得高质量奖项打开市场。
 
直到今天,1MORE 的沟通策略、渠道策略、拓品类策略都紧密地以产品本身为核心。
 
纵观1MORE万魔的发展历程,它所经历的时间段,正好代表了中国企业从「代工生产——研发自有技术——创立自有品牌——品牌出海——品牌 DTC」这条探索之路。
 
1MORE联合创始人林柏青说,“我们要有产品竞争力,也要有品牌竞争力,希望未来万魔纯音频品牌可以PK海外,真正成为国际大牌的华人之光。”
 
在品牌方舟看来,对每个选择出海的品牌来说,机遇与挑战并存——借用狄更斯《双城记》里的一句话,“这是一个最好的时代,这是一个最坏的时代。”


作者✎芒果冰/品牌方舟
声明:此文章版权归品牌方舟所有,未经允许不得转载。

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