5年不发新歌，估值约190亿！看蕾哈娜如何布局TiKToK网红营销？

根据外媒援引知情人士透露，歌手Rihanna创立的内衣公司 Savage X Fenty正在与包括高盛集团和摩根士丹利在内的投资者商讨首次公开募股的相关事宜，最快将于今年上市，估值或超过30亿美金（约190亿人民币）

果哥想说：“别再期待蕾哈娜发新歌了，她正忙着做女老板”

去年8月以17亿美元（超100亿人民币）身家登顶《福布斯》全球最富有女歌手榜单。这位34岁的女歌手在过去5年不曾发表新歌，但“副业”生意却做得风生水起。

从2014年起，她凭借对市场和潮流敏锐的把控、自身的影响力以及精准的互联网营销商业模式，将商业版图一步步扩大，从美妆到内衣，从独自创业到与世界奢侈品巨头合作，都有涉及。

Savage X Fenty由蕾哈娜与风投支持的时尚平台Techstyle fashion Group合资成立，于2018年5月推出了首个系列，涵盖了文胸、连衫衬裤、紧身胸衣、薄纱连身衣、浴袍、配饰等多款内衣产品，并在2019年与该平台结束合作关系后脱离出来独立发展。

尽管市场上一直有质疑的声音，认为该品牌被资本市场看好更多是借助了蕾哈娜的“明星效应”，但诸多消费者却认为，Savage X Fenty的异军突起，应该归功于品牌的真实性，即不让消费者有“身材焦虑”（body shame）。

近年来，女性的消费变化趋势正在悄然改变，在京东消费及产业发展研究院发布的《2022年女性消费趋势报告》中显示，越来越多的女性想要 “悦己”，她们把 “爱自己” 放入重要的价值排序。

蕾哈娜曾在采访中说过，性感不是衣服带给人们的，女人应该为她们自己而穿内衣，而不是为了给男人看。

“ 我想我的品牌能够代表所有女性。我希望在我的秀场上，每个女性都有不同的能量，代表着不同的种族、体型，以及不同的女性阶段和文化。” 

相较于维多利亚秘密“以瘦为美”的审美，Savage X Fenty更具有包容性，从之前举办的秀场来看，不仅有像吉吉·哈迪德、贝拉·哈迪这样身材苗条的超模，还会出现大码模特、有深孕模特等。

和所有明星创立的品牌一样，蕾哈娜为Savage x Fenty带来了最初的知名度。使其发展轨迹和其它明星个人品牌不同的是，蕾哈娜没有选择将品牌和个人形象绑定，她的工作重心在品牌走红后逐渐转移到幕后。对于品牌而言，蕾哈娜变得更像是一个运营者，而非品牌大使。

Savage x Fenty2020年入局TIK TOK,截止目前为止，已累计17万粉丝，收到82万赞，整体风格大胆、张扬，具有一种“叛逆精神”，模特身材不论是胖，还是瘦，都在传递着一种“真实的自我”的内涵。

Savage x Fenty并没有放弃名人传播的道路，其选择诸如Megan Thee Stallion等在社交媒体上走红的新人个人和网红来进行宣传。品牌首席营销官Natalie Guzman称，Savage x Fenty合作的头部KOL触及多达2.45亿的社交媒体用户，同时品牌还和超过1000个中小博主合作。

Megan Thee Stallion虽然只是一名网红，从知名度来说不如明星大，但是其视频内容垂直于内衣、好物分享、个人成长等方向，粉丝群体精准，粘性强，与Savage x Fenty目标用户高度一致，粉丝基于对该博主的信任感，对品牌更容易产生好感，更利于促成成交转化。

Megan Thee Stallion常常会采用舞蹈形式来展现，既符合TIK TOK作为音乐类短视频定位的平台调性，也符合现代人流行审美趋势，歌舞类更具有节奏感和代入感。

除此之外，Savage x Fenty还建立了#savagexfenty标签挑战赛，依靠多年累计的娱乐圈人脉优势，积极邀请各名人网红参与打卡，极大地提升了品牌传播力度。