TOP卖家旺季复盘，发现你不知道的亚马逊季节性选品思路

我们选做销售周期短、爆发力强的季节性产品，想在这个节点赚一波快钱，又不压库存不用清仓。

这就需要我们对这个类目十分熟悉，不要轻易去做一个自己不熟的季节性产品类目。就算你找不到同类目的季节性产品，可以找自己类似的类目产品来做，总之选做之前要尽可要对这个产品有一定的了解程度。 

在这个前提下，通过哪些来源来找到适合自己的产品？        

1.针对有成功销售产品经验的卖家：

可以考虑在自己的类目中选择相邻或相似的产品来进行升级或者改款，将可差异化的新技术放到新的产品中，比如利用卖家穿海这个锚点选品功能，快速找到可以借用成功经验铺开产品。

举个例子，情人节我上了个情人节元素的磁铁书签，销量还不错，以这个产品为锚点筛选了一个办公室和店铺招牌，粗看了一下各项数据还不错，这时候我就会思考能不能在这个基础上做点季节性元素的加入。

2.和自己的供应商、工厂唠嗑:

了解产品的方向，看看能不能进一步升级和改造。

3.参加展会复盘：

搜集最新产品，也可以通过复盘近两三年内展会上一些比较具有季节性产品特征的品类来进行集中分析。         

4.参考专做季节性产品的卖家的选品：

可以通过卖家穿海的AI策略化选品，锁定大雁型这类做节假日产品的卖家，然后筛选自己熟悉的类目，进一步发现可以做的产品。

假如你没有做过季节性产品，在自己熟悉的相似品类中也无法找到足够满足你的基本需求。那么我们就可以借助网络上公开的这类数据来进行分析挑选。      

1、通过营销日历捋清时间线：

就是对应市场的各种节假日来明确整体的思路。我们可以提前规划自己要做的产品，排除一些已经错过了的产品。这里指的注意的是通常要提前大半年准备你所想做的节点产品。

2、通过国外社媒比如ins、fb来发现用户即时需求：

这些平台有很多买家会在上面交流沟通，有很多话题可以进行围观，了解买家最近关注的产品需求和卖点和趋势产品。       

3、在视频平台搜索热度较高的相关产品视频：

重点是找到这种视频去挖掘他这些产品中的特色，了解有传播性、具有“网感”的产品属性，对后续如何改造产品和推广产品有很大的帮助。           

4、通过关键词去亚马逊或其他同类电商网站中搜索：

我们可以借助一些工具，通过核心词搜索结果，挑选几个产品来查看他们在近三年之内的销量变化曲线，这是最直观最有效的能够展示同类季节性产品订单增长的情况。

同时看一下他在其他平台上的销售情况，比如Tk、Shein等平台。

接下来就是分析产品能不能做，适不适合你做了，比如分析产品的市场表现、查专利、找供应商等等。

后续我们还需要配合具体的细分类目节点市场调研来匹配相对应的推广计划。具体包括消费人群分析、同细分类目产品历史评论和卖点分析、销售节奏规划、同细分类目产品推广方式拆解等等工作。

匹配筛选出我们目前阶段能够拿得出来资源进行配合的产品，并合理搭配订货量。如果一些产品前期推广成本过高、产品成本过高对我们资金占用过大、产品体积过大重量过重、退货率过高从这些类的产品，

旺季产品如果踩中了节点和用户需求，销量很大概率会哐哐涨，但在决定做之前要考虑适不适合你做、预备的时间和货源供应充不充足等等。