B2B如何转型做好电商的经验交流分享

就在前两天，我在线下组织了一场关于B2B转型做电商的一些心得分享。以实际的一些案例，分享我们是如何把一款B2B的产品推上来的。

我们知道，不管你是做2B还是2C的，只是生意的模式不一样，但生意的本质和内核其实一致的，或者说贸易的本质，其实都包含以下四大点，他们分别是：

• 产品

• 渠道

• 运营

• 供应链

这四大点，缺一不可！

实际上，本人并没有开过工厂，也没有做过B2B，我一直是做B2C起家的，而在B2C中，我最重要的核心点，都放在流量的运营上。

但你有好的运营方式，好的流量获取方法的前期是，你必须的有一款好的产品？

我一直在思考这个问题，大众类的，满大街的产品，现在在去做亚马逊，或者说把这些产品放在eBay，速卖通上面，有没有机会？

也许有！

但可能不是我的方向，因为这些产品门槛太低了，而且竞争非常激烈，进入类似的产品品类，很可能你也干不过大卖家。

所以，你要做的是什么？

这里有两个方向：

第一：在深度上，找垂直类的，细分类的领域进行切入
第二：在竞争上，找有一定门槛的，找市场竞争相对弱势的产品进行切入

比如我之前写过，两篇选品的问题

网站要如何选品？亚马逊热卖产品选用技巧！
如何选品？亚马逊热卖产品选用技巧！（2）

你看这上面的很多产品，其实是很多中小卖家做不了的，但是对于大卖家可能就有吸引力。

回到前面，继续讲B2B如何转型做B2C

前面讲了那么多，其实也是我一直在思考的点：

如何在深度上找到细分类的产品，如何在竞争上找到有门槛性的产品？

所以追寻这个思路，我自然而然的想到B2B的产品

为什么做B2C的人要来做B2B的产品呢？

主要有以下几个原因：

第一：传统做B2B的人员，对于B2C的运营模式很多不了解

B2C很多都是散单，需要很强的部门配合度，说不好听一点，单纯从这个点来看，很多2B的人是看不上2C的

单子太散了，根本就看不上这样的量

那么这些人就存在认知上的误区，所以一些人不会去做互联网的。很多人是非要等到周围的朋友都去做的时候，才会稍微留意一下，要不要去做。（我一贯觉得跟风这种模式是大忌）

第二：传统做B2B的人员，对于互联网的获客方式不了解

传统的外贸跟单员，他们其实能力很强的，特别是在和客户的交流，跟单，沟通，谈判上，有很强的技巧

但是，传统的外贸跟单员，他们获取客户的方式是很单一的，比如获客的主要渠道是从阿里巴巴，中国制造，Google上找客户，展会，再好一点的公司可能会开一下Linkedin

至于SEO网站排名啊，优化啊，社交啊，乃至广告的优化打法上的专业知识都远远不够！

你可能比较少的听说过，有工厂的外贸业务员去做SEO，或者是专业的团队去做SEO排名吧

都是洒洒水，做点关键词基本优化，Google广告打一打就可以了。这样做显然是不够的

（当然社交并不一定是B2B最好的获客方式，但是专业的SEO网站优化从而获取精准的客户，显然是必要的）

我之前在文章说过，SEO这部分的流量是免费的，而且沟通搜索过来的流量，更为精准

你的优势是什么？（谈谈一些感受）

也就是这部分人，如果他们去做排名，我认为我们是有机会的，我们的专业性更强，对流量的获取比他们有更强的优势，这些人也可能干不过我们。

这也是一种门槛！

第三：精力

术业有专攻，工厂做工厂自己的事，运营的人做运营的事，这是很简单的道理。如果工厂自己做互联网，那么跨入不同的领域，不说他做的不好，很可能在做好之前是要花大的时间和费用

必须要趟过很多的坑！

工厂B2B如何才能玩转跨境电商？
工厂B2B为什么做不好电商？
工厂B2B找电商公司合作可行么？
传统工厂如何布局跨境电商

这都是一种损耗！

所以，从工厂的角度，他们很难有专业性知识去做流量

而从2C的角度来说，这部分有门槛性的产品，不会有太多的人去做，即使去做了，很多也是从亚马逊入手，做独立站的人，也会更少！

基于以上种种，其实我们可以排除掉很大一部分人。而从工厂的这次产品来入手，然后在独立站做流量，我觉得是一个可行的方式！

过去几年，我实践了我的这一想法，我有LED灯的，也有做家居的，我就专注在SEO的排名上

以B2C的思维来打B2B的产品！！！
以B2C的思维来打B2B的产品！！！
以B2C的思维来打B2B的产品！！！

看似简单的一句话，实则包含很强的专业性知识，包括：

• 竞争对手的研究

• 网站的优化

• 网站的内容建设

• 网站的推广策略

• 每天的工作量安排

• 人员的规划

• 绩效的考核

这里的每一个点都是一个巨大的知识！

我们以这一套的方法，运用在我们选品的策略上，发现效果非常的好，在独立站站，我发现很多B2B的产品能够有非常好的排名

（全天下的人都在做亚马逊，都等不及的要看到效果，都在烧钱做广告，有没有发现这样的门槛，这样的时机，SEO反而其实更好做了？）

今天主要是给大家分享一个思路，即

• 我为什么要选B2B的产品来做电商？

• 我是怎么思考这个过程的？

• 以及我为什么要这样做？

• 这里面的市场机会在哪里？

• 再者就是我的打法策略问题

当然在这个过程中，我们对于过程的刷选也是有条件的，不是说任何一个B2B的工厂都可以是你的partner，因为在做C端的时候，工厂的配合度是非常重要的，包括双方的理念，包括供应链配合，乃至对方是否有研发实力...这些都是其中的考量因素。

因为线下的分享知识点太多了，特别是具体的打法，不是这边两三句能够说完的！

这里分享下其中一个线下读者（做B2B）的一些经验和交流，也希望大家可以受用！

希望今后，可以有更多这样分享和交流的机会~~