单月狂卖万单？复古风下的电商新机遇~
3152通过PIPIADS广告大数据检测，发现定制复古T恤爆了（Custom Vintage Shirt）在Tik Tok上投爆了，多家网站投放，截止到目前 投的最猛的广告主一个月破万单
分析之前 我们来拆解这件衣服的元素
定制复古t恤
复古 到底是复古哪个年代
定制 定制什么内容 又面向哪些群体
搞明白这个事情，你至少能大概知道，这款品爆起来的原因是什么。
时尚是个圈，潮流总是轮回转，今年，潮流的风向又吹回了 90 年代，其中极具代表性的复古印花T恤个性又舒适，引得一众时尚达人到年轻消费群体纷纷上身。
美国一直以来都崇尚自由，洒脱随性成为了他们在日常生活中的一种精神与理念，这也造就了美式复古的“魅力”所在。
例如去年TikTok爆火的90年代复古单品低腰牛仔裤
再到今年的复古印花T恤爆款单品印花服装 对应的背后 对于商家来说 是新一轮的机会点
我作为一个00后 我知道大多年轻人喜欢复古风的因素
是近些年快时尚市场快速扩张产生的审美疲劳
是复古大多的元素带有自由 美好 不羁，因此恰好迎合当下很多年轻人的精神诉求。
是心里追求独特的义无反顾...
也是一种隐性的逃避当下
对那个年代的一些事物憧憬和代入
定制的内容和对象
目前 tiktok上掀起的热潮是送给男友的礼物 打印上自己的照片结合复古的一些字母 在送给男友 既好看 又有意义
很多用户自主分享男友收到这件礼物后的反应，带动了更多的人购买
除此之外 广告主还有更多的受众群体等待迈向
印刷+基础款 T恤作为载体是可以变化延伸的
可以是卫衣 可以是T恤 可以是长袖 可以是其他款式
印刷也大有说法
例如受众延伸 对不同的人群进行素材测试
乐队元素印刷、电视/电影明星图案、卡通图案、字母图案
定制对象延伸出情侣 亲人 朋友 甚至家里的宠物等等
当我们了解了这些爆品后面为什么会爆的基本情况后，现在正式来分析广告主的详情
PIPIADS数据
在PIPIADS上找出该品的相关信息，广告筛选进行查看发现很多站有跟投这款品
以广告主buyfamilygift举例
PIPIADS查看该广告主在Tik Tok上部分投流数据
广告首次发现时间-最后发现时间：2023.09.22-2023.10.25
天数与展现：累计投放34天 共计17.9M展现
广告条数：814条广告
主要投放地区：美国 , 加拿大 , 英国 , 澳大利亚
按照通用cpm≈5美金估算出广告主在Tik Tok上投放的广告费约89500美金
详情（https://www.pipiads.com/zh/product-search/65157aca17be642b836c5f31/）
查看1.1M播放视频素材：
（www.pipiads.com/zh/adsearch/8078637eb8d9a71286ec/）
查看1M播放视频素材：
建议pc端查看：
（www.pipiads.com/adsearch/04b559bbd578bdb02df9/）
仅两个单元播放量汇总起来，不难估测出这两个素材加起来在Tik Tok上就投放了10000美金的广告费
按广告投放理论，通常会建立5个广告组进行投放，那么总结起来估算最少花了50000美金的投放费用
以下按照皮皮总结的调研方法：
01
查域名注册时间
域名注册 2023年09月13日 更新于2023年09月13日 从这一点可以非常明显的知道，这个是一个新站点，网站起盘一个月时间就把这款印刷T恤拉爆。同时也可以总结出，Tik Tok ads起盘及变现速度非常快，找到爆款单品 迅速结果放大
02
查看流量情况
（数据来源:pipiads）
该网站9月没多少流量 通过流量来源可以判断出是纯投放买量的站点 没有自然流进入
（数据来源:pipiads）
网站投放排期显示 9月底开始小消耗测试 10月初开始爆发增长持续到十月中旬，目前依旧持续投放中
03
查看Tik Tok自然流情况
直接搜索关键词：Vintage Printed T-Shirt
对应的去观察自然流视频情况，同时可通过平台延伸关键词进行选品
#vintagefashion有3.8B播放 标签下有很多时尚单品可做选品参考
04
了解该产品的其他渠道曝光度
Etsy：
（数据来源etsyshop.ai）
Etsy上超多类似品，并且tiktok上也有很多用户表明从etsy上购买 数据分析可以去etsyshop.ai查看
调研Etsy其中一个店铺有4265条reviews 都是好评 也看得出Etsy和Tiktok的调性相似 多次分析出两个平台爆款相通的情况 该品非常多的店铺在布局 大多都有出单
Amazon
（数据来源：亚马逊美国站）
亚马逊大多刚上架 出单不多 但我相信后续订单也会陆陆续续起来 就像我之前写的鲨鱼睡衣
机会点：很多亚马逊的玩家观察社媒打爆的品 同时亚马逊上做的人不多 又没有相关专利版权 就会迅速跟上社媒的风向 赚一波
07
采购
1688采购的成本在18￥-20￥左右
网站售价27.9$+10$的捆绑,约277￥
重量400g 物流费83￥×0.4（kg）+18￥=51.2￥
有200￥（19$）的利润空间（广告投放成本需要继续从中扣除）
