亚马逊新品推广是用大词还是长尾词？

一条优秀的链接，离不开精细的运营策略。

如何精准调研竞品关键词、分析销售数据、优化CPC策略等手段，达到产品销量旺季收割利润，淡季维护利润，收放自如？

很多小伙伴对于竞品调研，不管是TOP10还是平凡之辈，也是眉毛胡子一把抓，抓不好就抓瞎。只调研TOP10吧，关键词基本大词居多，打大词又贵又难打；只调研泛泛之辈，关键词基本长尾词居多，打长尾流量又小又难开花。

竞品调研该如何选择对标ASIN呢？

建议小伙伴把TOP100里，和自己产品相关的ASIN全部调研，以及New Release里上架大于1个月，月销大于300的相似竞品，一起调研。

将以上数据进行整合，查看关键词的流量占比，并进行前台搜索框进行搜索，确定关键词的精准度、匹配度和竞争度。

如果关键词搜索出来的产品页面，有30%—40%的产品与自己的产品相似，说明该词与本品吻合度很高，为后续关键词库搭建分类做铺垫。

三天三夜，三更半夜，辛辛苦苦调研的关键词，很多小伙伴不知道该如何正确使用，也不清楚该如何投放广告，也不清楚投放的顺序是怎样的，稀里糊涂的也不晓得关键词是否投放，投放的效果也搞不明白，真的是剪不断理还乱的感觉......

首先我们将通过第三方或者亚马逊后台ABA数据整理出来的关键词，整理进一个表格，将与产品不相关的剔除出去，按照搜索量的大小分门别类。

大于10W+的归为一级大词，大于5W且小于10W的归为二级大词，大于1W且小于5W的归为三级大词，小于1W的归为长尾词。

运营过程中，自动、词组和广泛匹配类型广告，会衍生出很多拓展词：词根词、品牌词和节日营销词，这些词又该如何整理和运用呢？

什么是词根词？

比如以下数据中，Christmas photo prop就是词根词，在这个词的基础上衍生很多修饰该词的长尾词，这一类的词转化率极高。

词根词如何投放广告呢？

建议将这一类词根词进行广泛和词组两组广告投放，广泛一组建议在词根前或词根后添加“+”进行匹配，这样裂变出的词不会大相径庭，可以避免很多不必要的无关流量的点击，大大提高转化率。

什么是品牌词？

品牌词无非是品牌+核心关键词，比如说“Amazon Basics Christmas Light ”、“Amazon Basics Christmas Tree”等等。

品牌词如何运用到广告呢？

一般这类词会带来少量订单，可以广泛或者词组类型，作为捡漏型的词低价进行投放。

什么是节日营销词？

节日类营销词，顾名思义就是跟节日相关，但又跟产品没那么大的紧密性，比如“Christmas Party Decoration”、“Christmas Gifts for kids”等等。

节日营销词如何投放广告？

对于节日类型产品，节日营销词出单占比还是比较高的，可以用广泛或者词组广告进行投放。

对于新品（标品）：前两周，建议先用二级、三级大词，进行破冰；稳定一定单量后，第三第四周，进行长尾关键词精准投放。

如果产品竞争不是很大，前期可以直接投放一级大词；如果竞争过于大，前期可以直接投放中长词。

投放大词时，建议一个词一个组；投放长尾时，建议5-8个词一个组。

投放的每一个词，以及每一个词的出价、位置溢价，每日广告和自然出单情况，要及时记录，以便后续做7天或14天广告归因的比对，广告的优化。

在投放关键词前，小伙伴可以通过后台商机探测器的位置，提前获取关键词搜索量以及销售额的情况，从而推算出转化率，最终确定商品关键词投放的位置（首页、商品页或其余位置）。

商机探测器搜索ASIN或关键词

以“closet organizer”为例，商机探测器搜索结果如下，我们可以先避开品牌效应的链接，可以看到“clothes organizer for kids”这个词表现尤为突出。

关键词细分市场详细信息

点击“clothes organizer for kids”，进入细分市场详细信息，我们可以看到该词下，点击前十的有2022年12月和2023年2月的产品，说明该词可以优先投放。

我们也可以通过测试的广告数据，将转化率高的，以及上述方法得出的优先投放词，进行关键词推首页，利用广告流量，助燃自然流量。

切记新品不要急着大词往前冲！虽然大词流量很大，但是带来的不一定是一炮而红，很有可能是一炮被轰。

小伙伴们可以参考以下表格，做一个属于自己的CPC策略表，根据要推广关键词的顺序，按照大的方向，把控小的细节，将关键词推到自己想要的位置，每天定时定点调整广告数据。

一定要注意转化率！！！转化率决定了该词上首页的质量和速度，从而也决定了该词带给此商品的自然流量贡献的份额。

我们以SP广告为例，SP广告归因是7天。我们可以下载当天数据，和最近7天的数据，做比对进行调整。

通过以上截图，查看首页顶部、商品页面和其余位置，三大广告位置，哪一个是表现最优秀的。

①如果近7天出单最好的位置是首页顶部，但是当天的点击没有点在最好的位置首页顶部（如例图），此时我们应该做怎样的调整呢？

我们需要把点击从商品位置和其余位置拉到首页顶部，降低出价+首页顶部比例，将流量倾斜到首页顶部去。

②如果近7天出单最好的位置是首页顶部，当天的点击有点在最好的位置，还需要调整吗？

此时我们就可以不用调整出价，采取小步慢走加预算策略即可。

③如果近7天出单最好的位置是其余位置，当天的点击最好的位置不够多时，又该怎么办呢？

点击不够时，我们需要把点击从商品页面拉到其余位置，所以提高出价+首页溢价比例。

优化广告策略千千万，万变不离其宗，瞄准转化率一定不会错！