【TOP卖家】Deal Drop实战攻略！新星账户月售4万美金，净利润率冲上30%！
3127Deal Drop自8月4日隆重推出以来，活动已进行一个多月，期间很多TOP卖家都踊跃地报了名，蹭着Deal Drop的品牌流量上了一波"平替"产品，其中就冲出了一波高客单价+高售出率的新星。
“有人报名了Deal Drop吗？怎么样？”
别在群里问了，和小编一起来看看新鲜出炉的卖家案例吧！
关于Deal Drop平替产品
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为了给买家带来更好的产品和购物体验，平台在筛选产品时，对产品的质量，listing的内容等都有着严格的把控。为了保证较高的客单价和售出率，能够被选上的产品也是优中选优。
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那么，对卖家来说，到底怎么做才能保证产品被选中，并持续获得稳定利润回报呢？
先来看看，本期卖家案例主角V小姐的战绩——在一个月中，V小姐提交了20个产品，18个产品被选中参与活动，超过90%的选中率，相关销售额突破了4万美金，勇摘Deal Drop活动桂冠！
关注平台引流策略，跟着大方向走，单靠活动也能做出业绩！
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V小姐来自福建，是一位高学历海归。2021年4月还在国外的时候，就已经成为Tophatter的卖家了。作为一位潮流飒女，V小姐对于时尚敏感度很高，在选品上也有独到的眼光，总是能够挑到时尚买手频频复购的饰品。
Deal Drop平替活动一开放报名，V小姐便get了平台将以品牌产品对买家进行引流的新策略，很快地进行了跟进，找到几款适合的“平替”产品，成为了第一波通过平台的筛选的卖家，产品不仅在Deal Drop高流量时段进行了高频展示，还免除了SFB广告费，实现了大幅的盈利。
V小姐Deal Drop平替产品客单价表现
卖家所在地：福建漳州/厦门
主要销售品类：饰品、家居
销售优势：公司规模小，集采灵活性很高
销售产品特点：跨越不同品类，追踪热品和爆品
目前Deal Drop销售表现：近30天内20个产品被选中参加了14天的活动，销售额超过40000美金+
在过去的几个月中，相较于未参加Deal Drop的月份，有Deal Drop加持的月份的销售额获得了超过200%的增长。
V小姐还算了一笔账，没参加Deal Drop平替活动前，产品的每单净利润平均约为1到2美金，而参加Deal Drop平替活动后，产品每单净利润平均高达15美金。
究竟V小姐是如何做到稳扎稳打，在Deal Drop项目中盈利的呢？快和小编一起来学习一下她的诀窍吧！
卖家8-9月销量直线上升
诀窍1: 提前了解Deal Drop活动内容和特性，精细选品，大胆参与！
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8月6日的品牌产品是一个"Ember"智能温控的马克杯，V小姐抓住了“Temperature"、"Smart"等关键字，找到了一款产品进行“试水”，虽然外观上有较大差异，但是在功能上却不遑多让。
"Ember"智能温控的马克杯 listing
而且通过动态的视频展示，突出了品牌产品都不具备的特质，比如4种颜色可选，液晶数显，多场景搭配等。
有了第一次的成功尝试，V小姐总结了更多的成功经验。为了给自己更多的时间准备，V小姐通常都会做到如下几点：👇
主动联系客户经理，了解未来几天的Deal Drop品牌产品；
利用品牌产品的图片和描述，在1688等网站，搜索外观和功能相近的”平替“产品；
“雕琢”产品视频和Listing，精确地翻译和撰写各项产品指标、功能和外观特性等；
准备好产品后，就联系客户经理进行沟通，筛选和报名。
随着对Deal Drop活动的理解逐步深入，V小姐提交的平替产品的选中率稳步提升，她到底是如何成功地让“平替”产品在活动中拍出更高的高单价的呢？
诀窍2: 抓住重点推广策略，找视频，做视频，上视频！
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为了斩获更高的客单价，V小姐提交的Deal Drop平替产品listing都更新为了视频listing。
8月16日的Deal Drop品牌产品中，有一款是Beats的头戴式耳机。Beats作为欧美年轻人非常喜欢的兼具功能和时尚的单品，引流效果极好，当日开售后收藏量超过7600。👇
Dealdrop产品：Beats 头戴式耳机
通过和客户经理沟通获取Deal Drop品牌产品信息后，V小姐预判通过Beats耳机引流而来的客户群体，应该以年轻人居多，因此对比寻找了一款兼具外形和质量的产品。
确定了产品之后，V小姐对应找到了产品视频，并进行了listing视频编辑，加上了背景音乐，进一步突出产品卖点，之后迅速地处理了报名。
在品牌产品的引流作用下，同时段的耳机产品也受到了买家的热烈欢迎，视频listing进一步突出了产品的特性、抓住了客户的眼球，因此帮助V小姐赢得了更多的竞拍，从而提高了单价。
之后Deal Drop品牌产品中，有一款是Bose SoundLink蓝牙音箱，V小姐也按照同样的思路报名参与了活动。👇
Dealdrop产品：Bose SoundLink蓝牙音箱
通过上传更具吸引力的视频listing，产品的卖点更加突出，配乐的使用也让买家对蓝牙音箱的功能有了进一步了解，带来了视觉和听觉的双重冲击，吸引更多买家进行竞拍。
该产品Deal Drop时段拍卖价格十分不错，目前此产品仍有超过2590人收藏。
诀窍3: 高客单产品更需要注重品质，避免退货！
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把产品卖出高单价，自然是让人欢呼雀跃，但是有时候也会担心客户收到货不满意，要求退款。尤其高单价产品普遍物流费用高，一旦因为质量问题退货，责任费用相对也高。
考虑到Deal Drop平替活动带来的高溢价效果，如果买到了不理想的产品，质量不达标的产品，客户很有可能给差评或者退货，因此也需要格外注意退货问题。
V小姐深知欧美以客户为本的原则，所以在活动中，V小姐会做到：👇
1. 尽量选平台还不多见的新品，抓住客户的“新鲜感”；
2. 不通过降低产品质量来取得眼前的一点额外利润；
3. 及时备品，及时发货，保证产品物有所值，赢取买家的好评。
诀窍4: 借力Top镖局项目，提高合单比例，高客单重货物流费用仍然可承受！
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V小姐对平台的政策敏感度很高，“TOP镖局”合单项目推出后便报名参加，成为了最早一批的合单项目的测试卖家，通过合单项目，V小姐的物流成本也更加可控。
V小姐参加项目 合单率超过60%+ 非常优秀
对于轻小件产品，尤其是50克克重的包裹，TOP镖局合单项目可以为卖家带来极致的成本压缩，大大降低成本。
对于更重的产品，根据卖家的经验，也可以带来约10%-20%的成本节省。Deal Drop平替活动展示的产品普遍更加贵重，利用TOP镖局合单项目，也可以在一定幅度上减少物流费用，提升利润。
合单小贴士
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通过配件，“买一加一”，“买单推荐”和“合单优惠券”等功能，可以形成账号内合单，同时再参与到平台合单，进一步提高每单的单价，降低物流操作费，从而实现物流成本最低化。
在Tophatter开店接近半年了，V小姐的表现越发出色，从一开始只有两人的小组合，到现在有分别负责选品，采购、运营、发货的同事形成的小团队，V小姐逐步抓住了自己在Tophatter成功的方向并坚实地走下去。
V小姐说：“Tophatter提供了很好玩的购物体验，但是对于卖家来说，这里充满了挑战。精细化的运营，坚持不懈的态度才能成功。而我最喜欢挑战，所以我一定在Tophatter战胜挑战，获得成功！”
参与Deal Drop平替项目建议
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1. 提前选品备货：关注Tophatter Deal Drop 推广日历，积极选品，找到自己能做的产品；
2. 精细化运营：找视频做视频，优化Listing，思考如何能抓住买家的眼球，赢得他们的“Bid”；
3. 积极沟通获取资讯：联系你的客户经理，让客户经理协助你改善和完成报名；
4. 关注平台利好项目：参与到TOP镖局合单项目和平台集成物流项目，降低成本，最大化利润。
看完文章的你学到了吗？
