AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏，立即收藏AMZ123
热门搜索
1
amz123
2
亚马逊
3
1688
4
亚马逊全球收款
会员二维码
知识星球
立即登录
首页
跨境头条
全球开店
自营服务
查测评
找服务
找物流
找海外仓
找活动
看直播
工具箱
热门搜索
1. amz1232. 亚马逊3. 16884. 亚马逊全球收款
首页
/
跨境头条
/
文章详情

​一批卖家抢着清退店铺？二审账号从抢手到烫手，背后是什么？

蓝海亿观网
蓝海亿观网
1923
2021-09-22 15:23
2021-09-22 15:23
1923
蓝海亿观网
去年，在暴富神话刺激下，许多卖家突击式进入亚马逊，土木工程师、金融业务员、菜贩子一窝蜂涌入。

一年后的今天，似乎涌现出一波“店铺清退潮”。
不少卖家开始各个渠道里出售账号。
一位卖家贴出售号通告，美国站19年老号，历史出单1万+，4.1星，库存绩效892，随时看号，价格从优。
另一位卖家则正在出售2020年2月注册的账号，过了美国站二审，以FBA发货模式出了1900+多个订单。
更难得的是，该账号过了玩具类目审核，仓储无限制。如果后期需要法人验证，卖家也可以随时配合验证。
在往年，过了二审的账号是十分“金贵”。
去年1月开始，亚马逊二审账号水涨船高，到了2020年6-7月，一些过了二审的所谓“优质账号”，被服务商要价要到了6万元以上。
如今，形势大变，许多卖家急匆匆地想转让掉自己手上的二审账号（店铺）。
不少卖家反馈，近几个月来，在很多跨境电商交流群里都能看到转让亚马逊店铺的信息。去年，店铺很“抢手”，但今年似乎变得“烫手”了，许多卖家都急于出手。
一批卖家纷纷出手店铺，除了受封号潮的影响，还有一个原因是，亚马逊的流量呈现明显的下滑，且变得越来越贵。
一位卖家反馈，6月中下旬开始，流量就呈现明显下滑，几个原本表现不错的listing销量纷纷腰斩。此前广告组一天能花2000多美元，如今点击量才19个。一个原本持续出单的listing，已经持续4天没有销量。
奇怪的是，卖家用“干净”的电脑查产品排名，并没有发现明显下滑，仍在老位置。
卖家Vinne无奈表示，近期平台的整体流量在下滑，周期性也很明显，一般周一的流量会比其他时间要好。
卖家王学红称，没有其他异常情况下，主要listing的单量已经下跌了1/3。
“今年如果不做亚马逊，我还是挺有钱的。只要团队肯努力，FBA的库存就会越来越多。”资深卖家浩不无调侃地说，“每天都想把公司解散，然后自己回家慢慢等回款数钱。不解散感觉自己都收不住手。”
亚马逊持续数月流量低迷的原因，业内人士认为，一方面，是美国大约有26个州终止发放失业救济金，消费者的购买欲望大幅下降；
另一方面，亚马逊在打击违规评论的同时，对流量机制也在做一定的调整。而这一系列变故，对一些去年被过热市场吸引而入局的卖家影响甚大。
一位卖家反馈，前公司从野心勃勃想要扩张，到万不得已地裁员，只经历不到五个月的时间。
公司此前给亚马逊卖家供货一年多，见到该卖家做得不错，就忍不住在2020年11月开始自己开亚马逊店铺了。
当时，将运营团队分为精品组和铺货组。
精品组一直以来都是3-4个人的小团队，不温不火。但是铺货组抢占到一些先机，前期起量很快。
铺货组将现有产品分配给组员，让其挨个上架。只要某个产品销量起来，就将该产品分配给组里其他运营人员一起去“铺”链接。
按照公司逻辑，让小类目里多一些自己的产品链接，便能够抢到更大的市场份额。前期确实也起到了一定效果。
由于大量低价链接涌入，甚至逼得同类目的Top卖家有时不得不降价。
2020年，铺货组“捷报频传”，让老板信心大振，在收官年会上，老板明确表态，2021年要扩大规模。在奖金、抽奖等一系列福利的麻醉下，鲜少有人发现危机。
2021年3月份，春节假期刚过，公司包下了所在办公大楼一整层的办公室，并完成了精装。铺货组同事其喜洋洋地搬进新办公室，而精品组的仍然留在原来的小办公室中。
公司也开始紧锣密鼓地招聘，并开启了“铺货二组”，开始投入更多的产品，期望如2020年那般，利用模式优势，创造更多更大的“奇迹”。
今年五月，亚马逊开始大规模封号。
六月，公司订单直线下滑。此前铺了众多链接，发了许多货物，如今都成了积压库存。加上内部存在价格战，每个产品的利润都很微薄，导致资金周转困难，甚至工资都拖了大半个月才发，老板终于有了危机意识。
七月开始，公司进行裁员，七月底大部分运营人员都离职了，原本包下一整层的办公室也退了，撤回了原来的小办公室。
虽然公司没有倒闭，仍然在尝试新的路（比如开始重视精品运营）。
平台整体流量的下滑，会产生一定的影响，一些讨巧的运营模式，也可能为企业带来一时的利润。但是无论是做任何平台，产品力永远都是第一生产力。
比如上述这家公司有自己的生产线，如果从一开始就做好市调，好好打磨产品，重头放在精品运营上，或许不会走这么多的弯路。
在亚马逊上，做好产品和做好listing并不冲突，但是一定要分清主次。
美国本土买家更关注产品，而中国卖家普遍更在意listing好坏。造成的结果就是前者做着做着，就做成了口碑和品牌；而后者做着做着，就成了铺货卖家。
尤其是大封号之后，亚马逊上中国卖家在Top卖家中的占比呈现下滑。
图片
持续数月的封号中，中国卖家被封号多少，损失多少，亚马逊从来没有披露官方数据。
深圳市跨境电商协会的预计数据，5万多个账号被封，涉冻结资金超过1000亿元。
不过，近日，马逊全球副总裁Cindy Tai（戴竫斐）披露，中国卖家被封号数量实际上只有600个品牌，约3000个卖家账号。
戴竫斐解释称，此轮封号并非针对中国卖家，且中国卖家在亚马逊上的销售占比也并未受到影响。
然而，根据上文Marketplace Pulse的数据，我们明显看到中国卖家在亚马逊全球站点的Top卖家占比下降了2%，这其中还包括了除北美以外的其他站点稳定甚至有增长的情况。
其实，从中国卖家近年来在亚马逊上的占比、影响力来看，亚马逊开启对中国卖家的“规范”和“矫正”，确实是“收益最快”、“效果最好”的举动。
一方面，中国卖家近年来在亚马逊各个站点中的占比逐年上升。在一些站点里，已经超过了本土卖家，成为最主要的卖家群体。
图片
比如法国站、意大利站、加拿大站、墨西哥站等站点。
在亚马逊新增卖家当中，中国卖家的比重也在逐年上升，2020年借助疫情趋势，平均占比超过了50%。
图片
随着中国卖家在亚马逊平台上的占比越来越高，其对亚马逊的生态产生的影响非同小可。
而亚马逊此番封号的理由：虚假评论，运用得最“肆无忌惮”的也是中国卖家。想要“肃清平台风气”，最直接的方法就是“拿中国卖家开刀”，“杀鸡儆猴”。
效果也是立竿见影，从4月底持续至今的大封号，虽然主要拿大卖家“开刀”，但至今行业中对“刷单”“测评”等行为已经避之不及。
运营人员应聘中，原本属于“优势资源”的“自带测评资源”，如今也成了劣势。
最保守估计，在2021年结束前，这股风气还将持续下去，对净化平台生态来说，确实起到了良好的作用。
另一方面，安迪·杰西作为亚马逊新任CEO，一上台之后就面临严峻的形势：疫情缓解，亚马逊平台GMV增速、估值等呈现下滑趋势。
为了拉高股价，增加亚马逊的收益，“适时”对头部卖家“下刀”，能够起到一石二鸟的作用：首先是甩锅，将亚马逊增速放缓、估值下滑的原因归结于头部卖家存在虚假评论。
其次是能够从此次封号事件中，捞取一些切实的利益，比如头部卖家被封号后，空出来的市场蛋糕，比如那些“进退维谷”不得不弃置的中国制造产品等等。
当然，上述这些观点，并未得到官方证实，而是总结于业内人士的观点，是否采信，需要卖家朋友们自行判断。
可以肯定的是，未来合规经营、产品为王，将会是运营亚马逊店铺的主流趋势。
但愿各位卖家朋友们，能够有所收获。黑五网一临近，祝各位卖家们旺季大卖。（注：本文提及的所有卖家均为化名）

免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。
上一篇
【TOP卖家】Deal Drop实战攻略！新星账户月售4万美金，净利润率冲上30%！
下一篇
美国洛杉矶/长滩港现状：“堵成一锅粥”！一艘1774TEU的集装箱船6天还未完成卸货？
领格物流
美国整柜专家、FBA大件卡派、纽约/芝加哥海外仓
申钱豹跨境
专业申诉8年，大卖申诉首选团队，通过率98%
天诚浩通海外仓
专注小件代发，移仓换标等业务！
优时派全球退运
专业提供逆向物流服务，全球退、全网退、安心退！
领格物流
美国整柜专家、FBA大件卡派、纽约/芝加哥海外仓
申钱豹跨境
专业申诉8年，大卖申诉首选团队，通过率98%
天诚浩通海外仓
专注小件代发，移仓换标等业务！
优时派全球退运
专业提供逆向物流服务，全球退、全网退、安心退！
最新热门报告作者标签
俄罗斯电商市场快速增长，综合平台优势大于独立站
AMZ123获悉，近日，Euromonitor、EMARKETER及Yakov and Partners发布了《俄罗斯电商市场发展现状》报告。报告基于2020-2024年的数据，对俄罗斯电商市场的发展趋势、综合电商平台与独立电商的竞争格局、各品类表现、未来市场预测进行了系统分析。一、俄罗斯电商趋势1.互联网渗透率增长放缓2020至2024年，俄罗斯互联网使用率从78.1%（约9560万用户）提升至85.5%（约1.04亿用户），四年间增加7.4%（新增约790万用户）。俄罗斯的互联网渗透率增速正在逐年放缓，预计到2029年互联网渗透率将达到89%（约1.08亿用户）。
越南加强进口商品监管，修订多项增值税和海关规则
AMZ123获悉，近日，越南海关公布了2026年对增值税（VAT）、特别消费税（SCT）及电子交易管理的多项修订，核心在于统一税制规则、扩大免税范围并加强跨境与电子化申报管理。此次调整既有减轻企业合规成本、扶持出口与产业链升级的内容，也伴随对部分消费品与临时进口再出口环节的更严监管，直接影响生产、进出口和跨境电商卖家。在增值税方面，新法律将此前零散的官方函件并入法律和配套法令，提升透明度并便于电子化处理。关键变化包括扩大增值税免税目录：列入政府清单的自然资源与矿产（无论原料还是加工品）在出口时被明确归为增值税免税项目。
TikTok Shop黑五复盘，一堆中国卖家晒出百万GMV
黑五复盘，TikTok卖家：“库存差点给我爆完了！”
存生命危险！美国CPSC紧急召回超1万件儿童手写板玩具
AMZ123获悉，近日，美国消费品安全委员会(CPSC)宣布，紧急召回亚马逊在售的KTEBO品牌的儿童书写板玩具，原因是该产品未能符合玩具类产品的强制性安全标准，电池仓固定螺丝无法保持牢固，可能导致纽扣电池外露。若儿童误吞纽扣电池，可能造成严重伤害、内部化学灼伤，甚至威胁生命。此次召回涉及KTEBO品牌的双件套书写平板玩具，召回数量约10,380件，产品提供四种颜色组合，包括粉色/蓝色、绿色/黄色、橙色/蓝色以及紫色/红色，并有8.5英寸与10英寸两种规格，每套配有与机身同色的手写笔。
AliExpress波兰11月增长显著，双十一活动日活用户增长37%
AMZ123获悉，近日，AliExpress的数据显示，平台11月的消费者参与度与卖家销售额大幅增长。今年11月11日至19日举行的AliExpress双十一购物节活动期间，波兰用户的参与度显著提升，日活跃用户数量同比增长37%。随着去年秋季AliExpress开放波兰本地卖家入驻，今年波兰本地卖家的参与度也明显提高，他们在此次双十一促销期间的GMV同比增长74%。从消费偏好来看，智能生活类产品持续吸引波兰消费者，智能家居与清洁设备成为销售榜单的主导品类。Dreame、ILIFE、Laresar等品牌的扫地机器人和自动吸尘设备进入最畅销产品行列，反映波兰家庭对智能化、便捷化生活方式的需求不断上升。
亚马逊印度计划投资127亿美元，推动本地云和AI基础设施建设
AMZ123获悉，近日，亚马逊宣布，将在2030年前进一步推动人工智能在印度的普及，计划投入127亿美元建设本地云和AI基础设施。亚马逊表示，这项长期投资将为超过1500万家中小企业带来AI应用能力，同时在2030年前为400万名公立学校学生提供AI素养课程与职业教育，提高数字技能普及度。亚马逊认为，AI正成为提升印度数字包容性的关键力量，能够突破语言、读写能力与访问渠道的限制，让更多个人与企业受益。在中小企业领域，亚马逊正在推出新一代AI工具，以降低经营门槛、简化业务操作并提升增长效率。
“黑五网一”DTC投放数据复盘，流量都去哪了？
2025 年“黑五网一”大战，终于落下帷幕。除了 GMV ，这场仗花了多少“弹药”，你算清楚了吗？流量场上的每一发子弹，都正中靶心了吗？偏离的原因找到了吗？除了看自己后台的数据，还要看清整个大盘的趋势——这决定了我们下一步该往哪儿走。基于 GoodsFox 监控的投放数据，我们有以下发现：服装、美妆的竞争力度只增不减3D 打印与机械键盘，从“小众圈层”跃升为热门赛道宠物经济的流量稳定，不靠爆点也能撑起大盘这些变化背后，都在重塑今年“黑五网一”的投放结构，我们先从流量基本盘讲起——尽管每年都有新风口，但从广告投放的绝对体量来看，传统大盘仍在支撑整体流量水位。
还在“索评”？亚马逊Review管理的红线与出路
亚马逊的评论管理格局是如何改变的？首先要明确一点：过去几年，亚马逊的Review生态系统发生了剧变，这对各类管理工具产生了深远影响。在买家端，那些专门用来标记“虚假评论”（或帮助买家鉴别真伪）的老一代工具正在失效甚至消失。不少买家就因为Fakespot在平台冲突、合规问题和数据接口变更的压力下关停而感到措手不及。Fakespot是一个分析电商产品评论真实性、帮助消费者识别虚假评价的平台。在卖家端，亚马逊的政策合规和风控机制变得更加严厉。这意味着Review的风险红线变了：以前那些“地毯式索评”或“送测（Giveaway）”的套路可能有效，但现在操作这些手段的封号风险极高。
AMZ123PayPal计算器使用指南及常见问题详解（内附计算公式）
Paypal手续费计算器介绍及计算公式分享 https://www.amz123.com/tools-paypal
重磅！亚马逊公布2026年战略重心变化
AMZ123获悉，12月4日，2025年亚马逊全球开店跨境峰会上，亚马逊回顾了过去一年里中国卖家在亚马逊上所取得的进展，并围绕2026年四大业务战略重点——供应链服务、AI赋能、全球拓展布局、本地服务，揭晓了40余项创新举措。根据亚马逊披露的数据：2025年以来，中国卖家通过亚马逊全球站点售出数十亿件商品，在美欧等成熟站点的销售额增长超过15%，在新兴站点的销售额增长超过30%；2025年以来，销售额达到200万、500万、800万美金的中国卖家数量，增长均超过20%；销售额超过1000万美金的中国卖家数量，增幅近30%。
卖家还在等口径！欠税公示制度却已明确落地
卖家还在“等政策”，但政策已明确趋严过去几个月里，跨境卖家对税务政策最大的期待就是——“能不能再等等，看会不会有新口径”。但事实上，政策并没有往宽松走，而是沿着“数据透明—提醒申报—强化监管”这条路径一步步推进。AMZ123了解到，目前已有超过7000家境内外平台完成涉税信息报送，卖家的线上线下销售数据已全面纳入监管体系。随着数据比对展开，税务部门对申报明显低于平台数据的经营者陆续发出提示，要求补充申报；多数卖家在收到提示后完成了更正，但也的确还有部分经营者迟迟没有动作，继续处于观望甚至低申报的状态。在这种情况下，监管的态度也开始变得更为明确：对于未按规定申报的行为，将从提醒阶段进入到强化管理阶段。
亚马逊新功能，能救你一整条链接！
最近有卖家后台发现，亚马逊多了一个新功能，看起来不起眼，实则很关键——绩效提醒（Performance Notifications）。这个功能解决了我们运营过程中的一个老大难：链接出问题时能不能第一时间被提醒？以前我们发现Listing出状况，大多靠“事后诸葛”：出单突然断了，去查是不是被下架；关键词排名一夜暴跌，才想起去对比转化率；广告Acos拉爆、CTR异常，才知道图可能挂了；等你发现问题，可能已经晚了。这次，亚马逊终于“良心发现”，开始主动提醒你链接的数据异常了。这个新功能到底能干啥？说白了，它就是一个链接级别的数据异常预警系统。
汽配类目又现吸金王，TikTok卖家30天入账1100万
月销量暴涨36007900%，这一汽配用品在TikTok卖爆了
跨界AI失败？深圳大卖资产重组终止！
12月2日，跨境3C 配件大卖杰美特发布公告，宣布决定终止筹划以现金方式收购AI 算力解决方案提供商思腾合力（天津）科技有限公司（以下简称“思腾合力”）控制权的重大资产重组事项。这场筹划半年、备受行业关注的跨界收购突然落幕，消息一出引发市场热议。AMZ123获悉，杰美特于2025年6月21日首次披露了筹划重组的提示性公告，拟通过现金交易控股思腾合力，该交易初步测算构成重大资产重组，且不涉及发行股份、不构成关联交易，也不会导致公司控制权变更。杰美特是“中国手机壳第一股”，主营业务为移动智能终端保护类产品的研发、设计与销售，产品包括手机、平板及穿戴设备的保护壳与表带等。
TikTok Shop英国站黑五创历史新高，销售额同比飙升50%
AMZ123获悉，近日，根据TikTok的公告，TikTok Shop英国站在今年黑色星期五期间创下平台历史最高销售纪录，整体销售额较去年同期提升50%。高峰期出现在黑色星期五当天，当日每秒售出27件商品，刷新TikTok Shop在英国的单日销售纪录。今年消费者开始促销季的时间更早，“假黑五”（Fake Friday，即黑五前一周）的销售额达到去年黑色星期五的纪录水平。黑五周末期间，“TikTok Shop Black Friday”搜索量同比增长404%，成为2025年与黑五相关的最高热度搜索词。同期，平台活跃购物人数较去年增加28%。
宠物消费持续升温，亚马逊10款月销过万宠物产品推荐
AMZ123获悉，近日，亚马逊各类产品搜索量增长显著，以下10款产品在亚马逊上销量表现突出，深受消费者欢迎。1. 猫咪情绪舒缓喷雾预计销售额：139.84万美元/月销量：26,000+星级评分：4.4好评数量：12,694+图源：亚马逊产品描述：FELIWAY Optimum猫咪情绪舒缓喷雾的专利信息素复合物能显著减少猫咪的应激表现，包括喷尿、抓挠、恐惧反应、紧张冲突等。产品无药性、安全且不干扰人类与其他宠物，每个喷雾覆盖面积约 700 平方英尺。
《亚马逊生活日用品类攻略手册》PDF下载
作为日常生活不可或缺的重要组成，生活百货品类覆盖范围广泛，包括家居用品、家具、车用配件、户外装备、园艺 工具、运动器材、家装用品、厨房、玩具以及宠物用品等众多领域。这类产品不仅是满足基本生活所需，更体现了人们对美好生活的向往和追求。
《掘金泰国-市场洞察与战略机遇报告2025》PDF下载
随着全球经济一体化的加速，泰国作为东盟的核心枢纽，凭借其独特的地缘优势庞大的消费市场以及持续优化的营商环境，成为众多企业战略布局的重要目标。本报告深入剖析泰国市场的政策红利、消费趋势、产业机遇以及合规挑战，旨在为有志于开拓泰国市场的中国企业提供行动指南，助力企业在东盟这片充满活力的土地上把握机遇、应对挑战、!实现可持续发展。
《2025欧美假日购物季营销指南》PDF下载
2025年美国假日购物季零售额预计同比仅增长1.2%，总销售额约1.359万亿美元，虽仍保持正增长，但为2009年以来最低增速，市场正在步入低增长的新常态。
《2025年跨境电商东南亚市场进入战略白皮书》PDF下载
东南亚电商,正以惊人的速度复刻中国电商高速增长的黄金时代。2024年东南亚电商GMV达到1284亿美元,短短5年涨幅超过3倍。全球电商2024年GMV增幅最快的十大市场中,东南亚独占四席。东南亚是拥有约6.7亿人口的广阔市场,在现今全球关税的不确定性大格局下,因其电商基建完善,利好的贸易政策,和更高的年轻人口占比,成为跨境卖家生意拓张焦点之一。
《2025年TikTok Shop玩具品类行业报告（欧美站）》PDF下载
分析TikTok Shop美国市场、英国市场、西班牙市场、墨西哥市场等主流市场点短视频及直播电商数据，选取TikTok与玩具爱好品类相关的内容进行分析报告。
《2025 洗护品类趋势与创新洞察》PDF下载
本报告独特价值:将消费者的“行为结果”据)，揭示消费者深层心理动机、并能精准预判未来增长机会
《亚马逊双轨增长指南》PDF下载
亚马逊以“以客户为中心”为核心理念，通过整合B2B与B2C的全渠道服务，帮助卖家实现“一店双拓”-- 一次上架，同步触达个人消费者与企业买家，获得双重收益。同时，基于Direct to Buyer(直接触达买家)的模式，更能有效减少中间环节，提升利润空间与品牌掌控力。
《亚马逊全球线上商采趋势与区域洞察》PDF下载
随着全球企业数字化转型的深入推进，B2B商采有望成为下一个万亿级别的蓝海市场然而，中国卖家在开拓海外企业商采市场时往往面临着一个关键挑战:难以准确把握海外企业买家的商采行为和决策模式。这种认知偏差不仅影响了产品开发方向，也制约了市场拓展策略的制定。
跨境数据中心
聚合海量跨境数据，输出跨境研究智慧。
AMZ123卖家导航
这个人很懒，还没有自我介绍
侃侃跨境那些事儿
不侃废话，挣钱要紧！
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号，致力于为中国跨境卖家提供最新，最全亚马逊全球开店资讯，运营干货分享及开店支持。
跨境科普达人
科普各种跨境小知识，科普那些你不知道的事...
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台，专注亚马逊全球热点事件，为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目，专注全球跨境电商平台热点事件，为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体！
跨境资讯美国Amazon侵权TikTok物流专利商标中国YandexTemuAliExpressFBALazada营销Shopee关键词FacebookeBay东南亚独立站快讯服装品牌出海知识产权社交媒体Google英国AMZ123选品分析Shopify墨西哥
首页
跨境头条
文章详情
​一批卖家抢着清退店铺？二审账号从抢手到烫手，背后是什么？
蓝海亿观网
2021-09-22 15:23
1923
去年，在暴富神话刺激下，许多卖家突击式进入亚马逊，土木工程师、金融业务员、菜贩子一窝蜂涌入。

一年后的今天，似乎涌现出一波“店铺清退潮”。
不少卖家开始各个渠道里出售账号。
一位卖家贴出售号通告，美国站19年老号，历史出单1万+，4.1星，库存绩效892，随时看号，价格从优。
另一位卖家则正在出售2020年2月注册的账号，过了美国站二审，以FBA发货模式出了1900+多个订单。
更难得的是，该账号过了玩具类目审核，仓储无限制。如果后期需要法人验证，卖家也可以随时配合验证。
在往年，过了二审的账号是十分“金贵”。
去年1月开始，亚马逊二审账号水涨船高，到了2020年6-7月，一些过了二审的所谓“优质账号”，被服务商要价要到了6万元以上。
如今，形势大变，许多卖家急匆匆地想转让掉自己手上的二审账号（店铺）。
不少卖家反馈，近几个月来，在很多跨境电商交流群里都能看到转让亚马逊店铺的信息。去年，店铺很“抢手”，但今年似乎变得“烫手”了，许多卖家都急于出手。
一批卖家纷纷出手店铺，除了受封号潮的影响，还有一个原因是，亚马逊的流量呈现明显的下滑，且变得越来越贵。
一位卖家反馈，6月中下旬开始，流量就呈现明显下滑，几个原本表现不错的listing销量纷纷腰斩。此前广告组一天能花2000多美元，如今点击量才19个。一个原本持续出单的listing，已经持续4天没有销量。
奇怪的是，卖家用“干净”的电脑查产品排名，并没有发现明显下滑，仍在老位置。
卖家Vinne无奈表示，近期平台的整体流量在下滑，周期性也很明显，一般周一的流量会比其他时间要好。
卖家王学红称，没有其他异常情况下，主要listing的单量已经下跌了1/3。
“今年如果不做亚马逊，我还是挺有钱的。只要团队肯努力，FBA的库存就会越来越多。”资深卖家浩不无调侃地说，“每天都想把公司解散，然后自己回家慢慢等回款数钱。不解散感觉自己都收不住手。”
亚马逊持续数月流量低迷的原因，业内人士认为，一方面，是美国大约有26个州终止发放失业救济金，消费者的购买欲望大幅下降；
另一方面，亚马逊在打击违规评论的同时，对流量机制也在做一定的调整。而这一系列变故，对一些去年被过热市场吸引而入局的卖家影响甚大。
一位卖家反馈，前公司从野心勃勃想要扩张，到万不得已地裁员，只经历不到五个月的时间。
公司此前给亚马逊卖家供货一年多，见到该卖家做得不错，就忍不住在2020年11月开始自己开亚马逊店铺了。
当时，将运营团队分为精品组和铺货组。
精品组一直以来都是3-4个人的小团队，不温不火。但是铺货组抢占到一些先机，前期起量很快。
铺货组将现有产品分配给组员，让其挨个上架。只要某个产品销量起来，就将该产品分配给组里其他运营人员一起去“铺”链接。
按照公司逻辑，让小类目里多一些自己的产品链接，便能够抢到更大的市场份额。前期确实也起到了一定效果。
由于大量低价链接涌入，甚至逼得同类目的Top卖家有时不得不降价。
2020年，铺货组“捷报频传”，让老板信心大振，在收官年会上，老板明确表态，2021年要扩大规模。在奖金、抽奖等一系列福利的麻醉下，鲜少有人发现危机。
2021年3月份，春节假期刚过，公司包下了所在办公大楼一整层的办公室，并完成了精装。铺货组同事其喜洋洋地搬进新办公室，而精品组的仍然留在原来的小办公室中。
公司也开始紧锣密鼓地招聘，并开启了“铺货二组”，开始投入更多的产品，期望如2020年那般，利用模式优势，创造更多更大的“奇迹”。
今年五月，亚马逊开始大规模封号。
六月，公司订单直线下滑。此前铺了众多链接，发了许多货物，如今都成了积压库存。加上内部存在价格战，每个产品的利润都很微薄，导致资金周转困难，甚至工资都拖了大半个月才发，老板终于有了危机意识。
七月开始，公司进行裁员，七月底大部分运营人员都离职了，原本包下一整层的办公室也退了，撤回了原来的小办公室。
虽然公司没有倒闭，仍然在尝试新的路（比如开始重视精品运营）。
平台整体流量的下滑，会产生一定的影响，一些讨巧的运营模式，也可能为企业带来一时的利润。但是无论是做任何平台，产品力永远都是第一生产力。
比如上述这家公司有自己的生产线，如果从一开始就做好市调，好好打磨产品，重头放在精品运营上，或许不会走这么多的弯路。
在亚马逊上，做好产品和做好listing并不冲突，但是一定要分清主次。
美国本土买家更关注产品，而中国卖家普遍更在意listing好坏。造成的结果就是前者做着做着，就做成了口碑和品牌；而后者做着做着，就成了铺货卖家。
尤其是大封号之后，亚马逊上中国卖家在Top卖家中的占比呈现下滑。
图片
持续数月的封号中，中国卖家被封号多少，损失多少，亚马逊从来没有披露官方数据。
深圳市跨境电商协会的预计数据，5万多个账号被封，涉冻结资金超过1000亿元。
不过，近日，马逊全球副总裁Cindy Tai（戴竫斐）披露，中国卖家被封号数量实际上只有600个品牌，约3000个卖家账号。
戴竫斐解释称，此轮封号并非针对中国卖家，且中国卖家在亚马逊上的销售占比也并未受到影响。
然而，根据上文Marketplace Pulse的数据，我们明显看到中国卖家在亚马逊全球站点的Top卖家占比下降了2%，这其中还包括了除北美以外的其他站点稳定甚至有增长的情况。
其实，从中国卖家近年来在亚马逊上的占比、影响力来看，亚马逊开启对中国卖家的“规范”和“矫正”，确实是“收益最快”、“效果最好”的举动。
一方面，中国卖家近年来在亚马逊各个站点中的占比逐年上升。在一些站点里，已经超过了本土卖家，成为最主要的卖家群体。
图片
比如法国站、意大利站、加拿大站、墨西哥站等站点。
在亚马逊新增卖家当中，中国卖家的比重也在逐年上升，2020年借助疫情趋势，平均占比超过了50%。
图片
随着中国卖家在亚马逊平台上的占比越来越高，其对亚马逊的生态产生的影响非同小可。
而亚马逊此番封号的理由：虚假评论，运用得最“肆无忌惮”的也是中国卖家。想要“肃清平台风气”，最直接的方法就是“拿中国卖家开刀”，“杀鸡儆猴”。
效果也是立竿见影，从4月底持续至今的大封号，虽然主要拿大卖家“开刀”，但至今行业中对“刷单”“测评”等行为已经避之不及。
运营人员应聘中，原本属于“优势资源”的“自带测评资源”，如今也成了劣势。
最保守估计，在2021年结束前，这股风气还将持续下去，对净化平台生态来说，确实起到了良好的作用。
另一方面，安迪·杰西作为亚马逊新任CEO，一上台之后就面临严峻的形势：疫情缓解，亚马逊平台GMV增速、估值等呈现下滑趋势。
为了拉高股价，增加亚马逊的收益，“适时”对头部卖家“下刀”，能够起到一石二鸟的作用：首先是甩锅，将亚马逊增速放缓、估值下滑的原因归结于头部卖家存在虚假评论。
其次是能够从此次封号事件中，捞取一些切实的利益，比如头部卖家被封号后，空出来的市场蛋糕，比如那些“进退维谷”不得不弃置的中国制造产品等等。
当然，上述这些观点，并未得到官方证实，而是总结于业内人士的观点，是否采信，需要卖家朋友们自行判断。
可以肯定的是，未来合规经营、产品为王，将会是运营亚马逊店铺的主流趋势。
但愿各位卖家朋友们，能够有所收获。黑五网一临近，祝各位卖家们旺季大卖。（注：本文提及的所有卖家均为化名）

上一篇
【TOP卖家】Deal Drop实战攻略！新星账户月售4万美金，净利润率冲上30%！
下一篇
美国洛杉矶/长滩港现状：“堵成一锅粥”！一艘1774TEU的集装箱船6天还未完成卸货？
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加，立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加，拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部