亚马逊广告运营手把手教学第九期——广告错误思维（上）

      经过前八期系统性的广告运营基础学习，相信大家对广告的熟悉度上升了不少。 

       如果想要成为一个优秀的亚马逊运营，光学习这些基础知识还是远远不够的，关于广告的知识是学无止境的。

       今天小编为大家整理了常见的亚马逊广告错误思维，快来看看自己有没有中招呀！ 

一、 过分控制ACOS

       小编在前几期多次提到要明确每一个广告活动开设的目的。很多卖家心疼钱，一看ACOS过高或是ROAS过低，导致订单利润cover不掉广告费用，就着急忙慌地关停广告或是调低广告竞价。

       过分控制ACOS可能会让前期的投入都付之东流， 卖家应该根据不同阶段的运营目标来调整广告。

       像新品推广期，卖家应该把精力集中在冲量上，所以该阶段应该更多地追求转化率，即使现阶段的广告花费会使这款产品整体处于亏损状态，也不要过早减少投入。毕竟“舍不得孩子套不着狼”，该花钱冲量冲排名的时候不要犹豫！

       再比如一个稳定的老品，因为供应链产能受限，或是排名与销量已无法进一步提升，或是广告预算有限、成本上升等等因素，需要将阶段性目标设定为提高利润率，那么就要更多地关注ACOS。通过调整竞价、优化广告关键词、关停ACOS过高的广告活动等方式，达到降低ACOS的目标。

二、 广告预算超低
 


       勤俭持家是美德，但生意场上该花的钱还是得花。

       有的卖家舍不得给广告活动多一点的预算。这会导致点击次数过少，容易发生“无法产生可出单的、最少有效点击次数“的情况。

       举个例子，经过长期的数据观测，某款产品的某个广告活动转化率是10%，单次点击费用是$1，那么理论上来说，一天给$10的预算，广告一天还能出1单。此时卖家因为心疼广告预算，从$10降到$8，那么理论上来说是不是一天连一单都出不了了？

      虽然从概率的角度来说，只要数据积累得够多，10%的出单可能性还是有的。但是这不是概率论，而是亚马逊，如果一个广告活动出单情况不稳定，转化率点击率长期不稳定的话，广告的质量分是会不断下降的，导致后续可能需要更多的投入来挽救。

三、低竞价（捡漏广告除外）

       有的卖家把广告竞价设置得很低，以期在预算有限的情况下获得更多的点击量。

       但实际情况是，过低的竞价可能会使得你的产品连曝光的机会都没有，或者是大量曝光在ASIN上，难以在关键词搜索页有曝光的机会。这就会导致产品无法通过关键词出单，进一步影响产品在搜索页面的自然位，产品在关键词上的权重也会随之降低。

       当然也有一种比较佛系的广告方式被小编我称为“捡漏广告”，将竞价设置成远低于推荐的值，投放到热度较高的短尾词（有足够多的流量，才能让低竞价有展示的机会）。因为一天24小时内，同行的广告竞价是在变化的，在同行竞价低的时候，捡漏广告可以趁虚而入，获得在ASIN或是关键词页面曝光的机会，可以以较低的广告成本获得出单的机会。