亚马逊前端详情页大改版，关键词衍生新玩法！

长期以来，亚马逊对商品详情页都没有太大的改动，但最近Rufus的出现让详情页改版，这包括：

Rufus在电脑端页面上线了，位置在菜单栏和详情页左下角：

另一个显著的变化是原来的Q&A已经没有了，被Rufus页面所替代。

大家都知道”A+页面”的作用是进一步突出产品特色，吸引消费者的眼球，消除消费者的购物疑虑从而提高转化率。

但是现在的A+图文描述位置被下调，出现在ASIN和商品排名列表和视频评价的下方。

对于熟悉传统关键词搜索的卖家来说，推荐关键词列表的重要性不言而喻。

在Rufus推出之前，亚马逊会把搜索频率高的长尾关键词，属性长尾词关键词通过列表的形式体现便于客户搜索。如今，亚马逊在搜索关键词推荐列表中增加了Rufus的提问。

这样的设计可以进一步引导消费者进行更具体的搜索，提高搜索的准确性和购物体验。Rufus的提问也会基于消费者的常见疑问或者搜索意图，从而帮助消费者更快地找到他们想要的产品。

以上变化说明，亚马逊更希望客户通过与Rufus互动来作出购买决策，而不是单纯依赖商家提供的漂亮图片和营销性的文字来促成购买。

由于Rufus现在只针对美国站，想要看到最新版本的Rufus beta（对话框形式），需要满足以下条件：

• IP地址为美国

• 登录amazon.com

• 有亚马逊买家账户

• 收货地址在美国

• 用谷歌浏览器Chrome登录

注意，目前Rufus只在Chrome浏览器出现，其他浏览器不会显示。满足以上要求后，大家会看到Rufus已经排在了了亚马逊导航条#1的位置。

Rufus真正冲击传统关键词的地方并不是客户用它来搜索关键词，而是它开始不断抛出客户可能根本不会想到，同时与客户购买决策息息相关的问题。

比如在桌面端Rufus针对与Table Lamp台灯这个关键词，就会给出5个问题（如下图1）。而在点击问题后，Rufus就会推荐长尾关键词（如下图2）。

这样基于AI提问，推荐关键词的方式已经让我们很难像以前一样去依靠一些工具查曝光量和转化率之后来决定投放哪些精准长尾词。

而且以点进Rufus推荐的关键词后得出的搜索结果做了一个总结发现：可参考的Rufus搜索排名的规则如下：

虽然亚马逊并没有公开Rufus购物助手的推荐算法的详细工作原理，但我们可以根据亚马逊的人工智能技术和市场趋势来推测其可能的工作方式。

随着流量结构的变化，竞争格局也可能发生变化，只有能够快速适应并利用Rufus新功能的卖家才可能获得竞争优势。