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跨境新风向：全托管与半托管的机遇密码
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6802025-02-27 10:27
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2023年，由TEMU、SHEIN、TIKTOK 以及速卖通等平台引领的全托管服务，全面革新了跨境物流领域，给市场结构造成了显著的转变。紧接着 2024 年，速卖通充当先锋，率先施行半托管模式，TEMU 与 SHEIN 也随后跟进。全托管的概念在众人当中还未清晰明了，半托管就已接踵而来，两者有何区别，究竟应该如何选择？
通俗一点来说，全托管卖家只管寄样、发货；半托管需要卖家新开一个店铺，无需寄样审版，但要负责上传商品、填写信息、维护库存和物流仓配等。
l全托管主要是吸引工厂型商家，入驻门槛较低，生产直接对接销售；
l半托管则是吸引成熟型商家，拉高了入局门槛，库存直接对接销售。
我们以TEMU平台为例来看一下两者的区别：
通过对比可以发现TEMU全托管与半托管模式主要区别在仓储物流上。
l “全托管“模式下，跨境商家需要先将货品发至TEMU国内仓，再由仓库通过合作的物流服务商统一发往海外，干线物流、末端配送等都是由平台全权负责。
l “半托管”模式下，商家可以选择不使用TEMU指定的仓库物流服务商，而选择更适合自己的仓储物流方案。所以“半托管”模式更适合在跨境电商领域发展相对成熟、拥有自己仓库物流合作商的跨境商家。
从卖家角度出发，半托管的优势在于：
l 卖家掌握更多主动权：全托管卖家多、备货多的时候会导致TEMU爆仓，在TEMU封仓后卖家无法发货，或者是开仓后依据单量做仓库开放的筛选，一定程度上都会影响卖家在TEMU的销售稳定性。而物流脱离平台的限制之后则会更加自由灵活。
l 新增去库存渠道：对于海外仓有货的资深卖家，可以多一个渠道将货卖出去。
l 提升消费者体验：海外仓配货时效性很高，用对海外仓可以提升物流时效，提高消费者体验，从而提高复购率。
如果您是这样的卖家，建议您可以考虑入局TEMU半托管：
ü 海外仓有货，具有更多本土化服务能力的成熟跨境卖家；
ü 在海外仓做大货的卖家（目前TEMU很少大货）；
想要入局半托管模式的卖家，抓住一个核心：必须拥有海外本土发货能力。
半托管模式有助于平台提升产品丰富度和客单价，平台如果想可持续地良性发展下去，肯定要扭转一味卷低价的战略方向。
入局跨境半托管模式首选优仓海外仓，优仓海外仓是自营仓，在成本控制和物流时效方面具有极强优势，准确率高。主营 一件代发、自提、FBA中转、退货换标 等业务。收费透明合理，当天扫码出库，可提供发货图片，美国全境2-5个工作日送达！
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《跨境支付：拓展欧洲市场的关键策略》PDF下载欧洲的电商市场正蓬勃发展，收入年均增长率(2025年至2029年的复合年均增长率)预计将达 7.95%，到 2029 年，市场交易量预计将达9,613亿美元。跨境购物销售额超线上总销售额的四分之一，为寻求发展的企业带来重大机遇。企业在规划拓展欧洲市场时，通常会忽略支付问题。但实际上，支付却是获取客户、确保经营顺畅、提升盈利的关键。
《跨境支付：拓展东南亚市场的关键策略》PDF下载东南亚电商市场增速位居世界前列，收入复合年增长率预计将达 8.8%，到 2029 年，市场交易量预计将达 1,872 亿美元。届时，该地区的网购消费者将超 2.597 亿人。预计到 2029 年，仅新加坡的网络零售额就将增长 67%，马来西亚的电商市场将扩大 70%，印度尼西亚的电商市场将扩大 58%。拓展东南亚市场将为企业带来重大机遇。
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《亚马逊2024年度数据报告》PDF下载主流跨境电商
市场概况
亚马逊平台的
发展与变化
亚马逊销量
及销售额分布
亚马逊卖家
及类目数据
《清华大学第四弹：DeepSeek+DeepResearch：让科研像聊天一样简单》DeepSeek能做什么?
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掘金非洲，共赢未来——Jumia2025华南首届招商大会
穿透红海——2025 欧洲跨境电商资源对接大会
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