2019亚马逊卖家如何通过Facebook广告提升销量

作为亚马逊卖家或者运营人员，大家对Facebook广告的话题一定不陌生。你大概听说过Facebook广告只烧钱不赚钱，或者听过搞定站内流量就够吃了，站外都是大卖搞的事情。

真的是这样吗？

正确使用Facebook广告是提升亚马逊排名、增加Review和销量的利器。今天我们就从三个角度来讲，2019年亚马逊卖家如何通过Facebook广告提升销量。

一． Facebook广告的价值

2019年第二季度，Facebook活跃用户数为24亿1千万。

毫无疑问，Facebook是当今世界上最大的社交网络平台。基于海量用户数据，Facebook的广告系统，可以非常高效地帮助广告主实现运营目标

那么作为亚马逊卖家，Facebook 广告可以帮助我们实现哪些目标呢？

1. 销量的提升

销量提升最直接的好处就是可以短时间内提高listing排名，增加这条listing 的转化率，尤其在新品推广期间，可以更好地帮助我们取得目标推广效果

2. 客户数据的沉淀

作为亚马逊卖家最痛苦的是无法沉淀客户数据，寻找一个新客户的成本是维护老客户的成本的六倍，那么通过Facebook广告，我们可以很轻松地获取客户邮箱等联系方式。而且我们还可以通过积累客户信息，更大程度撬动Facebook广告杠杆，带来更大收益，详细内容稍后会跟大家分享

3. 获取Review

Review的获取是每个亚马逊卖家的重中之重，通过Facebook获取到客户的联系信息后，在催评邮件上可操作的空间，相比之前只能在站内索评就大多了。

二．发布Facebook广告前的准备工作

1. 优化产品listing及站内广告

将准备进行Facebook广告推广的产品listing进行优化，且完成相关的seo工作；确认已经给产品拍摄了足够好的照片；确认站内广告完成优化

以上动作是为了让我们的Facebook广告有一个高得分，从而尽可能地降低广告竞价，更经济地投放Facebook广告

2. 创建Landing page

在学习如何创建Landing page前，我们先了解它的三个用途：

（1）防止客户流失

让消费者的购买或其他行为直接在Landing page上完成。在Facebook广告投放时，如果直接链接到了产品的亚马逊页面，消费者很有可能会看到价格更低的同类竞品，导致客户流失。

（2）安装Facebook 像素

Facebook的pixel是我们追踪消费者信息及进行二次营销时的必备工具

（3）放置促销信息

添加促销code让消费者可以轻松获取折扣码

接下来我们学习Landing page的创建方法。

给大家推荐一个创建工具，网址是：zonpage.com

选择page 里面的Landing page页面进行亚马逊产品的相关编辑

我个人推荐这个工具的原因是，zonpage网站提供的Landing page页面基本就是傻瓜式的操作，按照系统的要求一步步去做就可以了，不需要编程及网页设计能力，小白也可以轻松上手制作出优质的langdingpage页面

3.对Facebook广告进行A/B测试

Facebook广告的素材效果越好，广告的相关性就越高，随之广告的转化率也就变高，从而我们获取的收益也就更大。那么我们如何测试广告的素材效果？

A/B测试就是经常使用的一个手段。

A/B测试为一种随机测试，将两个不同的东西进行假设比较。该测试运用统计学上的假设检定和双母体假设检定。A/B测试可以用来测试某一个变量两个不同版本的差异，一般是让A和B只有该变量不同，再测试其他人对于A和B的反应差异，再判断A和B的方式何者较佳。

应用到Facebook广告上，可以举个简单的例子来做说明。

我们可以创建两个相同的广告素材，文案和产品链接等完全一样，仅对广告的表现形式做区分，其中一款仅用图片展示，另外一款视频展示。两个广告同时进行投放，一般Facebook要最少三天后显示出结果，操作也很简单，如下图所示在创建广告的时候点击create split test 后的开关键

选择 creative

点击 continue

我们这时就可以看到系统显示的AD A/B广告测试选项，我们依次上传不同的广告内容就可以了

这里提示大家，方框内记得一定要进行勾选，意思是：有时候测试结果提前于设定的期限，可以提早结束测试活动，从而省下不少的广告费用。

三．进阶Facebook广告受众

完成了以上步骤后，Facebook广告运行并积累了一定的客户数据，这时就可以通过类似受众来增加我们产品的受众人数从而提升销量。

基于类似受众的Facebook广告，我通过自己现有的产品测算出，每个订单的获客成本是原有获客成本的三分之一。所以类似受众无论从功能、效率还是推广成本上都是非常优质的资源

那么，什么是类似受众呢?

所谓类似受众是指，已对你推广的业务感兴趣的新人群，他们与你现有的优质客户相似。

这里需要注意的是，创建类似受众前必须先建立源受众， 以此来建立类似受众。

具体的操作步骤如下：

首先我们返回到Ads manager，点击assets中的 Audiences选项

先创建前文所说的源受众，点击自定义受众

接下来会让你选择一个源受众的流量来源，常用的有网站访问量，客户名单（也就是你收集到的客户邮箱等信息），以及在Facebook上发布的视频。假设我们之前投放的广告内容是以视频的形式投放给受众的，那么我们就点击视频这个选项即可

然后选择视频的浏览时长作为受众的筛选项，对于一只15秒左右的Facebook广告，我们可以选择完成前三秒浏览的用户作为源受众。

完成以上设置后返回Audiences选项的初始界面，点击类似受众选项

进入到如下界面

选项1，类似受众来源就是我们刚刚创建的源受众，即观看我们Facebook广告视频前三秒的观众；

选项2，受众地区是与广告投放国家相对应，例如我这个广告是为亚马逊美国站投放的，所以选择的是美国；

选项3，受众规模这里选择目标地区与源受众最相似的1%~10%的人群，一般刚开始测试时选择1%先跑两天看看效果，再决定是否需要扩量即可。

人群创建完毕后，重新再创建一个Facebook Campagin 开始投放广告，你会惊喜的发现订单涨了，获客成本也降低了。

最后，所有的广告都不是花钱任性跑就会出效果，很多土豪会发现投入了那么多广告费反而降低了权重。无论站内的亚马逊CPC广告，还是Facebook广告，都需要我们认真钻研并且不断测试。对于Facebook广告这个推广利器，大家一定要学会使用，Facebook广告博大精深，以后有机会再做拓展讲解。