获得Airbnb的投资者青睐的DTC品牌Brooklinen

这是一个卧室产品在线商城

成立时间： 2014年

总部：美国大纽约地区

员工人数： 51~100

该公司通过在线陈列室为客户提供完全可定制的家具，包括沙发，餐桌椅和床架。自2014年成立以来，公司已从床上用品发展到洗浴用品，再到休闲服，2019年推出的“ spaces ”是brooklinen向一站式生活方式品牌发展的另一个阶段。

spaces提供卧室用品整体解决方案，给出可选的软装风格搭配！目前有三种风格提供：朴实的极简主义，现代魅力和轻松的工业家。

“可以按照改变衣服的方式尝试并改变卧室的风格。它使您的休息空间充满灵感和趣味。”

在2003年从纽约大学（NYU）毕业后，Rich花了四年的时间在金融行业中任职，经济大萧条期间失业，回到纽约大学，在Stern School of Business学习MBA并获得全额奖学金。

毕业于纽约大学，历史文学学士学位。作为Rich的妻子，由律师转变为公共关系的高管，在建立品牌和获得媒体报道方面经验丰富，负责brooklinen品牌宣传工作。

创业灵感来自于2013年，Rich和Vicki在一家酒店房间内发现一款床单很喜欢，想要购买回家。搜索时发现该床单价格在800美元，超出了他们的预算，当他们在线搜索替代品时，他们发现了聊天论坛，其他人也面临着同样的困境。夫妻俩很快意识到，在床上用品方面，只有两种购买选择：高质量和昂贵，或者低质量和便宜。为此发现了创建床上用品品牌的新机会，brooklinen的想法由此而生。

Brooklinen首席执行官里奇Rich说：“我们是20岁左右的千禧一代，有我们自己的公寓，没有人制造出质优价廉的时尚床单。我们知道外面有足够的人在寻找相同的东西。”

Rich和Vicki通过大量研究开始制定他们的启动计划。他们想确切地知道他们的客户是谁，以及如何吸引他们。事实证明，他们是收入稳定的千禧一代，他们更喜欢在线购物。通过电子邮件活动和面对面的调查，这对夫妇询问了大约500个目标消费者他们想要的床上用品以及价格。两人调查了这些人经常浏览哪些博客，阅读了哪些杂志，甚至去了哪些咖啡店。

Rich在工厂看布料

Vicki 说：“高端设计师名牌床上用品很漂亮但价格过高，而大型盒子商店的选择令人困惑，压倒性且不可靠。” “因此，我们开始研究床上用品行业，发现它非常不透明且过时。零售商以高达10倍的加价出售高端床上用品，并在厚重的供应链上运营，这增加了成本，但没有质量。”

Kickstarter官网截图

在做好调研，设计好产品，找好生产商之后，Vicki和Rich 结合了各自从各自的专业背景中学到的技能，创立了Brooklinen。他们在2014年发起了Kickstarter众筹，目标是5万美元，这笔钱用来制作第一批床单。结果超出预期，筹集到了近24万美元，随后他们便建立了网站，开始进行第一批产品销售。

Brooklinen 地铁广告

2015年，Brooklinen的地铁广告充斥着布鲁克林威廉斯堡（Williamsburg）一个著名的时髦天堂的车站。曾在公共关系部门工作过的Vicki希望广告具有创造力并以真实的方式展示产品。

2016年，Brooklinen .com 上已有超过5万名客户购买，公司的全职员工也从3名增加到了17名。2017年，该公司宣布已从Airbnb的投资者FirstMark Capital筹集了1000万美元的A 轮融资。

到目前，品牌整体销售额已经突破1亿美元大关，作为DTC品牌中少有到夫妻档，妻子Vicki Fulop说：“我和丈夫在公司内部有不同的角色和职责，能够整天面对面地开个玩笑真是太好了。” “我们有着激情和创造力。让您的伴侣对您的工作充满热情绝对是令人兴奋和满足的。”可见他们将生活和工作结合到很好，并且乐在其中！

床上用品行业可能有类似的公司在争夺业务，但市场很大：根据home textiles today的统计，家用纺织品行业的市场价值为220亿美元。

Brooklinen不是唯一的初创公司，例如Parachute和Casper ，但Brooklinen认为，像Bed Bath和Beyond，Bloomingdale's和Macy's这样的零售商才是他们的竞争对手。

Brooklinen首席执行官兼联合创始人Rich Fulop说：“Brooklinen之所以成长，是因为有很多人也面临着这一挑战。Brooklinen的Spaces是我们致力于研究和策划最好的家庭用品的扩展，它是一种消费者信任的平台解决方案，为他们提供简单，有趣和令人满意的购物体验。”它将在线购物的体验简化为单次访问，结帐，付款和确认电子邮件。

这家初创公司似乎正在将老式的业务逻辑应用于相对较新的电子商务环境：发现您不擅长的领域（例如床上用品），并成为该类别中无与伦比的专家。但是，Brooklinen并没有试图重新征服新的陌生类别，而是招募了其他具有名称认可的类别专家，共同出售自己的专家产品-例如Floyd的床架，Sill的无忧室内植物。术业有专攻的共赢模式，才是真正可持续发展。