月消耗200万+！ 阿里巴巴、拼多多海外市场都在做信息流短视频素材投放！
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TikTok Shop东南亚源头卖家出海峰会，正在报名
2023年转眼已过一半，从上半年看海外营销市场并未迎来所期待的强劲复苏。据果哥了解，反而大部分出海品牌的广告营收都在普遍下降，海外营销市场规模的增速在持续放缓。
今年大家有一个明显的感知：针对海外市场，过去依靠流量与投 入“以量取胜”的时代一去不复返了。铺量打法本就是是把双刃剑，出海品牌在获得更多消费者触达的同时，消费者也在经历信息爆炸和碎片化带来的无序感，如何科学组合好各营销手段，如何在大量信息中脱颖而出抓住消费者的心智，成 为当下出海品牌面临的重要课题之一。
另一方面，要布局图文、短视频、信息流、直播等纷繁多样的消费者触点，品牌也越来越面临内容数量的指数级上升及用户停留时间急剧缩短所带来的投入产出比挑战。
基于这些问题，吃鲸花了半年的时间，和国内某xpress和某mu达成深度合作，共同磨合与探求一套可行的方法，而随着某xpress 斩获ROI 3的优秀成绩的收官，也验证了这一套营销组合打法的逻辑可行，今天果哥将分享给大家，希望能给更多的出海品牌商家，带来全新的灵感。
全新的组合营销公式为：“社交媒体运营+网红营销+信息流广告”，从品牌营销的全链路上看，以上三个当面涵盖了品牌营销的关键步骤：先通过社交媒体账号矩阵的搭建，抓住长尾流量，沉淀私域用户；进一步通过网红营销深度种草产品，打爆品牌和单品；最后通过信息流“短平快爆准”的方式密集反复触达目标客户，收割流量促进转化。
换句话说，以上三个方面也符合品牌营销的核心打法：品牌力+传播力+转化力
图源：吃鲸MCN
出海品牌营销痛点及解决路径
铸就中国大家电出海品牌“不死生态”
出海品牌商家营销痛点1:
广告费去哪了？共域“流量”难成“留量”，高投入却低转化
3力打法优点：
品牌力——搭建社交媒账号矩阵建立私域流量池，便于精准传达品牌调性、理念，聚焦品牌心智建设，让“流量”精准沉淀为“留量”。
影响力——巧借优质KOL体量提高产品声量，通过红人真实使用体验感受，精准表达产品性能，打消消费顾虑，促进种草下单。
转化力——利用信息流广告高密集卖点集合视频，强化产品认知，迅速收割种草用户；基于用户多重标签进行精准投放，提升目标受众到达率和广告效果。
图源：吃鲸MCN
出海品牌商家痛点2：
传统广告模式越来越被用户排斥厌烦，效果不好怎么办？
3力打法优点：
品牌力——建立品牌社交媒体矩阵是万里长征的第一步，是品牌长青的重要基石，每一次广告、每一次公关活动、甚至每一份宣传物料的发布，都是在于消费者对话，都为强化品牌核心价值加分。塑造品牌其实并不复杂，关键在于是否能够坚持，长年累月的坚持。
影响力——互联网大潮汹涌澎湃，浪花冲击着各个角落。社交媒体的普泛化，KOL话语权的增加，弱化了传统的传播和媒介、销售和渠道的功能，颠覆了众多传统的营销模式。网红营销精准传播，一对多精准触达成为可能；传播的成本确实变得更低，传播效率也更快。
转化力——利用信息流广告，自然融入在浏览视频中，根据用户的需求进行智能化的推送，原生的展现形式，不破坏用户的阅读体验和使用体验。产品信息获得了更多潜在用户的关注，品牌形象也没有因不合时宜的广告方式而遭到用户的方案。
图源：吃鲸MCN
广告主的营销痛点3：
广告主痛点：曝光成本越来越高，投放效率低？
3力打法优点：
品牌力——在今天这个资讯泛滥、传播过度、节奏飞快的时代,酒香也是怕巷子深。善于抓住时代赋予的“麦克风”为自己发声。记住：媒体形态永远在更迭但品牌的本质不变，传播的本质，依然不变——锁定目标人群、传播品牌资讯、产生销售、培养品牌忠诚度。
影响力——“信任链+推荐链”是这个时代最高效的商业价值变现路径。利用KOL做深度种草，缩小与目标客户的信任鸿沟；利用KOC，做到粉丝渠道化，充分发挥粉丝的口碑推荐作用，实现品牌实力的大幅提升。
转化力——当下，品牌们都有一个明显感知，用户越来越圈层化、碎片化。越来越难找到目标消费群体，无法深入触达。基于大数据技术的信息流广告，将用户偏好与品牌进行匹配投放，同时实时分析投放数据调整投放策略，从而实现营销漏斗优化，提高广告投放效率，降低投放成本。
图源：吃鲸MCN
其实，关于社交媒体账号的搭建以及海外网红营销的内容，吃鲸公众号已经沉淀了很多干货内容，但关于海外信息流短视频广告，有很多商家朋友都还不是特别了解，今天将今天果哥就来和大家盘一盘，认真看完，相信一定能给到你新的启发。
什么是信息流广告？
信息流广告：即竞价类广告，其广告展现形式会显示在TikTok视频信息流中，出海品牌可推广5-60s短视频，在TikTok推荐流中以原生广告样式进行传播展示，无缝融入TikTok推荐流中，帮助广告主在抖音实现营销推广的目的。
品牌商家可以根据目标人群的画像进行投放，可以设定关键词，来缩小潜在用户的特征。通常，视频中的广告语用来展现品牌和产品，最终导流到自己网站。
作为一种新形式，信息流广告有个明显的优势替代了传统搜索广告（人找信息）的不足，采用主动推荐的模式，即“信息找人”，用信息流去激发需求。
TikTok信息流素材的巨型消耗机器
在这里和大家分享一组数据，根据市场研究公司eMarketer的数据，预计2023年全球信息流短视频广告市场规模将达到468.58亿美元，较2019年增长了69.7%。其中，北美地区的市场规模将达到141.1亿美元，欧洲地区的市场规模将达到90.6亿美元。这表明信息流广告在海外市场的市场规模仍在不断增长，并且有着巨大的潜力。
春江水暖鸭先知，我们发现跨境电商品牌作为最早进行信息流探索的类别之一，经过磨合探索，与信息流的配合愈发默契，其在信息流广告市场中的重要性也愈发凸显。总的来看，跨境电商品牌方更加追求广告投放的导流效果，且投放主体多样，广告物料需求大，因此与信息流的原生化、广告库存丰富的特点完美结合。
值得关注的是，伴随着跨境电商品牌方的成功探索，其他类目如快消、3C科技、美妆日化等类别也逐步开始了短视频信息流广告投放的尝试，目前吃鲸就正在合作着国内美妆类目的某知名品牌，今年它们的海外市场也加强了信息流广告短视频的布局。
图源：吃鲸MCN
想想也不难，短视频信息流广告素材规模的爆发，原因有三：
海外短视频流量仍在快速扩充，尤其以TikTok为例，日活超10亿用户的长时间观看产出更多广告库存，库存扩增需要更多的视频素材填充；
碎片化内容的快速消耗，倒逼内容生产端必须加速运转，毕竟同一支广告反复曝光只会导致用户审美疲劳；
出海品牌和服务商陷入“囚徒困境”，新素材往往能获得更好的传播效果，当某个出海品牌批量推出新素材，它的竞品也会被迫卷入竞争。
信息流短视频广告的制作依赖于大量素材。但作为结果，素材的制作时长和生命周期在大幅缩短，如果对短视频信息流广告了解的朋友，很容易就能理清其中的逻辑：素材跑量代表着转化增长，因此品牌方和服务商自然有加快和加大广告投放的冲动。但巧妇难为无米之炊，在这种状态下，优质的创意素材的供应能力就成为转化增长的生死线。
某种程度上，社媒信息流广告系统就像是一台加速吞噬和消耗广告作品的巨型机器，据果哥了解，在大促期间，如果一个品牌方想要一天至少产出100条短视频信息流广告，差不多需要的优质素材量达到10-30条。
信息流广告短视频素材市场生态
素材的获取一般通过三种方式：自拍、自有素材或外购版权素材。
自拍是指品牌方自行定制化拍摄，最早期的短视频信息流广告基本采用这种方式，但它对于品牌方来说，会增加许多人力财力成本。一方面，品牌方需要自行联系外籍人口进行拍摄，加大沟通成本的同时，还不能保证所找的外籍人员是否有商业表现力；
另一方面，后期的拍摄器材、场景、批量剪辑，也是一个难点，真实的外国场景更加具有真实性与代入性，但是场景的搭建，意味着出海品牌需要在海外找到合适的场地与组织者，拍摄完成以后，还需要快速高效的将视频素材剪辑出来，以便后续的铺量推进，上文也提到如果想要一天至少产出100条短视频信息流广告，大约需要20人+的视频团队。
这些都是非常现实的问题，尤其考虑到物料制作完成投放后也并不保证爆光量，那么一旦效果不佳，前期付出的自拍成本就极易成为沉没成本。
基于此复用自有素材和外购版权素材混剪就成了控制成本的常见手段。
自有素材会来源产品宣传片中的片段，多次反复利用，更具代表性的当属从直播间当中高光时刻，精彩花絮，将这些视频片段进行剪辑生成新物料，这种“一鱼多吃”的方式，也成为很对出海品牌等我常规操作。这种方式虽然省掉了自拍物料的繁琐，但管理、筛选和剪辑体量庞大的素材同样需要大力支持。
另一种方式就是外购版权素材。果哥和某头部跨境电商平台海外推广负责人聊过，在早些时候，他们对素材的管理非常粗放和原始——购买了大量可商用的视频素材后，存储在硬盘或网盘里，在需要使用素材时依靠回忆和人工筛选，这种模式在素材量相对较少时没有问题，但当物料制作规模和素材使用量呈几何级数激增时，就很容易崩溃。
此外还有一个难点，主要版权供应商的素材以高质量4K横板素材为主，适用于TikTok等竖版视频平台的素材比较少，且版权供应商提供的素材普遍不契合短视频场景生活化、原生化、接地气的特点，更别说针对其产品与品牌进行本土化内容的融合与打造了。
吃鲸海外本土化
信息流短视频素材代拍服务
基于以上出海商家们的痛难点，以及一直以来吃鲸在海外社媒市场上沉淀的大量实战经验以及圈层资源，吃鲸正式向市场打开，信息流广告短视频素材代拍服务。
在果哥看来，一条成功的信息流广告，主要还是要在视频内容上下功夫，伪装成一条有吸引力的“普通视频”，让用户在不知不觉中看完一条广告，还能对产品产生超高的记忆点。
短视频营销已经成为主流，想通过一条视频去激发用户的购买欲和关注度，品牌商家们就一定要从【产品卖点】和【视频内容】两大方面进行考虑，但这些都一定离不开【本土化】这一核心出发。以下为吃鲸现合作的某知名品牌的前期调研准备截图，本土化对于任何一家出海内容营销公司都是必须考虑的点，不多赘述，感兴趣的朋友，欢迎来聊。
图源：吃鲸MCN
总的来说，平台类广告主，相比品牌类广告主来看，投放主体、信息可选择空间更大，电商平台整体运营活动、品牌商品展示、新品上市、单品优惠信息等，都可作为主要传播内容进行推广。虽选择内容多样，但以上信息对于用户来讲均有其吸引点，单一信息品类都可为整体进行贡献，实现多维信息联动，吸引用户对平台-活动-商品的关注，提高整体的投放效果。
据果哥观察，现在越来越多的品牌类广告主，也开始在积极布局信息流广告，海外知名男士个护品牌MANSCAPED、游戏Dice Push、旅游行业零售商lastminute等等。强碎片化、高沉浸感的短视频信息流广告势必成为众多行业和企业的必争之地，内容原生，有精准标签定向，又能反复触达目标客户，互动传播率高，整体市场规模都在增长。 可以预见在未来将有越来越多的品牌商家会进行信息流广告的投放布局。建议各出海品牌商家尽早布局。
最后说一点，不同于微电影和直播，短视频制作并没有像微电影一样具有特定的表达形式和团队配置要求，具有 生产流程简单、制作门槛低、参与性强 等特点，又比直播更具有传播价值。但其超短的制作周期和趣味化的内容对短视频制作团队的文案以及策划功底有着一定的挑战。
2023年转眼已过一半，从上半年看海外营销市场并未迎来所期待的强劲复苏。据果哥了解，反而大部分出海品牌的广告营收都在普遍下降，海外营销市场规模的增速在持续放缓。
今年大家有一个明显的感知：针对海外市场，过去依靠流量与投 入“以量取胜”的时代一去不复返了。铺量打法本就是是把双刃剑，出海品牌在获得更多消费者触达的同时，消费者也在经历信息爆炸和碎片化带来的无序感，如何科学组合好各营销手段，如何在大量信息中脱颖而出抓住消费者的心智，成 为当下出海品牌面临的重要课题之一。
另一方面，要布局图文、短视频、信息流、直播等纷繁多样的消费者触点，品牌也越来越面临内容数量的指数级上升及用户停留时间急剧缩短所带来的投入产出比挑战。
基于这些问题，吃鲸花了半年的时间，和国内某xpress和某mu达成深度合作，共同磨合与探求一套可行的方法，而随着某xpress 斩获ROI 3的优秀成绩的收官，也验证了这一套营销组合打法的逻辑可行，今天果哥将分享给大家，希望能给更多的出海品牌商家，带来全新的灵感。
全新的组合营销公式为：“社交媒体运营+网红营销+信息流广告”，从品牌营销的全链路上看，以上三个当面涵盖了品牌营销的关键步骤：先通过社交媒体账号矩阵的搭建，抓住长尾流量，沉淀私域用户；进一步通过网红营销深度种草产品，打爆品牌和单品；最后通过信息流“短平快爆准”的方式密集反复触达目标客户，收割流量促进转化。
换句话说，以上三个方面也符合品牌营销的核心打法：品牌力+传播力+转化力
图源：吃鲸MCN
出海品牌营销痛点及解决路径
铸就中国大家电出海品牌“不死生态”
出海品牌商家营销痛点1:
广告费去哪了？共域“流量”难成“留量”，高投入却低转化
3力打法优点：
品牌力——搭建社交媒账号矩阵建立私域流量池，便于精准传达品牌调性、理念，聚焦品牌心智建设，让“流量”精准沉淀为“留量”。
影响力——巧借优质KOL体量提高产品声量，通过红人真实使用体验感受，精准表达产品性能，打消消费顾虑，促进种草下单。
转化力——利用信息流广告高密集卖点集合视频，强化产品认知，迅速收割种草用户；基于用户多重标签进行精准投放，提升目标受众到达率和广告效果。
图源：吃鲸MCN
出海品牌商家痛点2：
传统广告模式越来越被用户排斥厌烦，效果不好怎么办？
3力打法优点：
品牌力——建立品牌社交媒体矩阵是万里长征的第一步，是品牌长青的重要基石，每一次广告、每一次公关活动、甚至每一份宣传物料的发布，都是在于消费者对话，都为强化品牌核心价值加分。塑造品牌其实并不复杂，关键在于是否能够坚持，长年累月的坚持。
影响力——互联网大潮汹涌澎湃，浪花冲击着各个角落。社交媒体的普泛化，KOL话语权的增加，弱化了传统的传播和媒介、销售和渠道的功能，颠覆了众多传统的营销模式。网红营销精准传播，一对多精准触达成为可能；传播的成本确实变得更低，传播效率也更快。
转化力——利用信息流广告，自然融入在浏览视频中，根据用户的需求进行智能化的推送，原生的展现形式，不破坏用户的阅读体验和使用体验。产品信息获得了更多潜在用户的关注，品牌形象也没有因不合时宜的广告方式而遭到用户的方案。
图源：吃鲸MCN
广告主的营销痛点3：
广告主痛点：曝光成本越来越高，投放效率低？
3力打法优点：
品牌力——在今天这个资讯泛滥、传播过度、节奏飞快的时代,酒香也是怕巷子深。善于抓住时代赋予的“麦克风”为自己发声。记住：媒体形态永远在更迭但品牌的本质不变，传播的本质，依然不变——锁定目标人群、传播品牌资讯、产生销售、培养品牌忠诚度。
影响力——“信任链+推荐链”是这个时代最高效的商业价值变现路径。利用KOL做深度种草，缩小与目标客户的信任鸿沟；利用KOC，做到粉丝渠道化，充分发挥粉丝的口碑推荐作用，实现品牌实力的大幅提升。
转化力——当下，品牌们都有一个明显感知，用户越来越圈层化、碎片化。越来越难找到目标消费群体，无法深入触达。基于大数据技术的信息流广告，将用户偏好与品牌进行匹配投放，同时实时分析投放数据调整投放策略，从而实现营销漏斗优化，提高广告投放效率，降低投放成本。
图源：吃鲸MCN
其实，关于社交媒体账号的搭建以及海外网红营销的内容，吃鲸公众号已经沉淀了很多干货内容，但关于海外信息流短视频广告，有很多商家朋友都还不是特别了解，今天将今天果哥就来和大家盘一盘，认真看完，相信一定能给到你新的启发。
什么是信息流广告？
信息流广告：即竞价类广告，其广告展现形式会显示在TikTok视频信息流中，出海品牌可推广5-60s短视频，在TikTok推荐流中以原生广告样式进行传播展示，无缝融入TikTok推荐流中，帮助广告主在抖音实现营销推广的目的。
品牌商家可以根据目标人群的画像进行投放，可以设定关键词，来缩小潜在用户的特征。通常，视频中的广告语用来展现品牌和产品，最终导流到自己网站。
作为一种新形式，信息流广告有个明显的优势替代了传统搜索广告（人找信息）的不足，采用主动推荐的模式，即“信息找人”，用信息流去激发需求。
TikTok信息流素材的巨型消耗机器
在这里和大家分享一组数据，根据市场研究公司eMarketer的数据，预计2023年全球信息流短视频广告市场规模将达到468.58亿美元，较2019年增长了69.7%。其中，北美地区的市场规模将达到141.1亿美元，欧洲地区的市场规模将达到90.6亿美元。这表明信息流广告在海外市场的市场规模仍在不断增长，并且有着巨大的潜力。
春江水暖鸭先知，我们发现跨境电商品牌作为最早进行信息流探索的类别之一，经过磨合探索，与信息流的配合愈发默契，其在信息流广告市场中的重要性也愈发凸显。总的来看，跨境电商品牌方更加追求广告投放的导流效果，且投放主体多样，广告物料需求大，因此与信息流的原生化、广告库存丰富的特点完美结合。
值得关注的是，伴随着跨境电商品牌方的成功探索，其他类目如快消、3C科技、美妆日化等类别也逐步开始了短视频信息流广告投放的尝试，目前吃鲸就正在合作着国内美妆类目的某知名品牌，今年它们的海外市场也加强了信息流广告短视频的布局。
图源：吃鲸MCN
想想也不难，短视频信息流广告素材规模的爆发，原因有三：
海外短视频流量仍在快速扩充，尤其以TikTok为例，日活超10亿用户的长时间观看产出更多广告库存，库存扩增需要更多的视频素材填充；
碎片化内容的快速消耗，倒逼内容生产端必须加速运转，毕竟同一支广告反复曝光只会导致用户审美疲劳；
出海品牌和服务商陷入“囚徒困境”，新素材往往能获得更好的传播效果，当某个出海品牌批量推出新素材，它的竞品也会被迫卷入竞争。
信息流短视频广告的制作依赖于大量素材。但作为结果，素材的制作时长和生命周期在大幅缩短，如果对短视频信息流广告了解的朋友，很容易就能理清其中的逻辑：素材跑量代表着转化增长，因此品牌方和服务商自然有加快和加大广告投放的冲动。但巧妇难为无米之炊，在这种状态下，优质的创意素材的供应能力就成为转化增长的生死线。
某种程度上，社媒信息流广告系统就像是一台加速吞噬和消耗广告作品的巨型机器，据果哥了解，在大促期间，如果一个品牌方想要一天至少产出100条短视频信息流广告，差不多需要的优质素材量达到10-30条。
信息流广告短视频素材市场生态
素材的获取一般通过三种方式：自拍、自有素材或外购版权素材。
自拍是指品牌方自行定制化拍摄，最早期的短视频信息流广告基本采用这种方式，但它对于品牌方来说，会增加许多人力财力成本。一方面，品牌方需要自行联系外籍人口进行拍摄，加大沟通成本的同时，还不能保证所找的外籍人员是否有商业表现力；
另一方面，后期的拍摄器材、场景、批量剪辑，也是一个难点，真实的外国场景更加具有真实性与代入性，但是场景的搭建，意味着出海品牌需要在海外找到合适的场地与组织者，拍摄完成以后，还需要快速高效的将视频素材剪辑出来，以便后续的铺量推进，上文也提到如果想要一天至少产出100条短视频信息流广告，大约需要20人+的视频团队。
这些都是非常现实的问题，尤其考虑到物料制作完成投放后也并不保证爆光量，那么一旦效果不佳，前期付出的自拍成本就极易成为沉没成本。
基于此复用自有素材和外购版权素材混剪就成了控制成本的常见手段。
自有素材会来源产品宣传片中的片段，多次反复利用，更具代表性的当属从直播间当中高光时刻，精彩花絮，将这些视频片段进行剪辑生成新物料，这种“一鱼多吃”的方式，也成为很对出海品牌等我常规操作。这种方式虽然省掉了自拍物料的繁琐，但管理、筛选和剪辑体量庞大的素材同样需要大力支持。
另一种方式就是外购版权素材。果哥和某头部跨境电商平台海外推广负责人聊过，在早些时候，他们对素材的管理非常粗放和原始——购买了大量可商用的视频素材后，存储在硬盘或网盘里，在需要使用素材时依靠回忆和人工筛选，这种模式在素材量相对较少时没有问题，但当物料制作规模和素材使用量呈几何级数激增时，就很容易崩溃。
此外还有一个难点，主要版权供应商的素材以高质量4K横板素材为主，适用于TikTok等竖版视频平台的素材比较少，且版权供应商提供的素材普遍不契合短视频场景生活化、原生化、接地气的特点，更别说针对其产品与品牌进行本土化内容的融合与打造了。
吃鲸海外本土化
信息流短视频素材代拍服务
基于以上出海商家们的痛难点，以及一直以来吃鲸在海外社媒市场上沉淀的大量实战经验以及圈层资源，吃鲸正式向市场打开，信息流广告短视频素材代拍服务。
在果哥看来，一条成功的信息流广告，主要还是要在视频内容上下功夫，伪装成一条有吸引力的“普通视频”，让用户在不知不觉中看完一条广告，还能对产品产生超高的记忆点。
短视频营销已经成为主流，想通过一条视频去激发用户的购买欲和关注度，品牌商家们就一定要从【产品卖点】和【视频内容】两大方面进行考虑，但这些都一定离不开【本土化】这一核心出发。以下为吃鲸现合作的某知名品牌的前期调研准备截图，本土化对于任何一家出海内容营销公司都是必须考虑的点，不多赘述，感兴趣的朋友，欢迎来聊。
图源：吃鲸MCN
总的来说，平台类广告主，相比品牌类广告主来看，投放主体、信息可选择空间更大，电商平台整体运营活动、品牌商品展示、新品上市、单品优惠信息等，都可作为主要传播内容进行推广。虽选择内容多样，但以上信息对于用户来讲均有其吸引点，单一信息品类都可为整体进行贡献，实现多维信息联动，吸引用户对平台-活动-商品的关注，提高整体的投放效果。
据果哥观察，现在越来越多的品牌类广告主，也开始在积极布局信息流广告，海外知名男士个护品牌MANSCAPED、游戏Dice Push、旅游行业零售商lastminute等等。强碎片化、高沉浸感的短视频信息流广告势必成为众多行业和企业的必争之地，内容原生，有精准标签定向，又能反复触达目标客户，互动传播率高，整体市场规模都在增长。 可以预见在未来将有越来越多的品牌商家会进行信息流广告的投放布局。建议各出海品牌商家尽早布局。
最后说一点，不同于微电影和直播，短视频制作并没有像微电影一样具有特定的表达形式和团队配置要求，具有 生产流程简单、制作门槛低、参与性强 等特点，又比直播更具有传播价值。但其超短的制作周期和趣味化的内容对短视频制作团队的文案以及策划功底有着一定的挑战。
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