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靠独立站一年狂赚15亿元？广州跨境大卖成为lululemon平替，把一条瑜伽裤爆卖400万件!
4242026-08-13 10:11
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"广州跨境卖家靠一条瑜伽裤赚翻了！"
广州大卖靠一条瑜伽裤一年狂揽15亿!
在广州，有一家靠代工起步的跨境大卖凭借一条32美元的瑜伽裤卖爆欧美等全球市场，刚过去一年更是狂卖了超过400万件。
靠着从原来的OEM代工快速转型成为国内首屈一指的瑜伽服饰细分赛道标杆 DTC品牌，这一战略转变成功让其一年狂揽15亿元营收。
▲图源CRZYOGA独立站，侵删
更惊艳的是，当前海外大批女性消费者已经把广州瑜伽服大卖该款瑜伽裤，当作了全球瑜伽裤品牌巨头lululemon的“完美平替”。
这背后除了广州大卖CRZ YOGA这款售价仅为lululemon旗下同类型Align瑜伽裤价格的三分之一外，CRZ YOGA瑜伽裤柔软触感和轻盈体验也与98美元的Align瑜伽裤不相上下。
CRZ YOGA品牌母公司——广州千洛贸易有限公司 （简称广州千洛）作为一家最早于2006年在广州番禺成立的企业，早前通过深耕外贸代工慢慢搭建起了完善的资金、供应链、销售渠道、以及人才体系后，最终靠品牌出海之路才得以跳出廉价的OEM代加工困局。
▲图源广州千洛，侵删
从2006年到2017年CRZ YOGA品牌正式创立之前这段时间，广州千洛靠十年如一日深耕运动内衣、瑜伽裤代加工面料、版型、成衣整套供应链工艺，专注于为海外知名运动服饰品牌承接OEM代工订单，完成了品牌成立之前的第一桶金积累。
据直击跨境了解，在此期间广州千洛为了扩宽营收渠道，在帮海外运动服饰品牌承接大量OEM代工订单同时，还先后布局了包括eBay、亚马逊等头部跨境电商平台进行白标铺货。
这也顺理成章为其接下来打造DTC出海品牌积累了丰富的一手跨境平台运营实战经验。
▲图源CRZYOGA独立站，侵删
最终在2017年这个重要时间节点，在先后摸清了海外消费者版型需求、高端品牌生产标准、已经受够了长期OEM代工的低利润后，广州千洛决定在当年正式创立自有DTC品牌CRZ YOGA。
这也标志着广州千洛从此开始了全面转向自主品牌出海。
为了解决紧绷、透肤、变形等行业痛点，以及避开廉价面料带来的居高不下差评和退货率，广州千洛开始积极尝试自研Butterluxe裸感高弹面料，同时加速推出Ocean Y再生环保面料系列瑜伽裤。
外加CRZ YOGA瑜伽裤仅为lululemon等高端品牌三分之一价格优势，一经推出就在海外市场一炮而红。
到了2023年，广州瑜伽裤品牌CRZ YOGA靠着仅为lululemon三分之一的价格优势、以及“自研差异化面料 + 第三方平台和自建独立站全渠道布局 + TikTok 种草”策略，成功在一年时间拿下了突破15亿元销售额。
广州CRZ YOGA正在成为lululemon平替！
▲图源网络，侵删
▲图源CRZYOGA独立站，侵删
▲图源CRZYOGA独立站，侵删
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