入局蓝海市场|进军巴西&墨西哥关键入口是什么？

近年来，由于东南亚和欧美市场的竞争越来越大，为了脱离“内卷”的市场环境，许多出海商家都把矛头对准了拉丁美洲市场。

LM123获悉，继新冠疫情以来，拉丁美洲市场迎来了增长的爆发期，加之政府的积极扶持，电商在拉美的渗透率正在稳步上升。截止至2021年，拉美电商渗透率约10%，电商交易规模达到了2910亿美元。

相比欧美，拉美市场仍保持着较高的电商增长率，其中墨西哥和智利巴西地区以出色的数据表现（2021年巴西的增长率为41%，墨西哥的增长率为32%）向市场展现着无限的发展潜力。

当然开拓新市场，了解当地消费者喜好必不可少。今天，LM123将为大家分析墨西哥和巴西两国的消费偏好，以此帮助各位跨境卖家更好的开拓拉美潜力市场。

品类购物偏好：电子、时尚和宠物

墨西哥：

据墨西哥在线销售协会 (AMVO) 调研发现，墨西哥热销产品中时装、电子产品和家具位居前列，分别是时装51%、电子产品50%、家具39%，而之后的产品则是家具和家居装饰32%、手机30%、美容和个人护理22%。

其中，时尚已成为墨西哥买家网购品类中最喜欢的类别之一，排名前五的时尚单品包括：鞋类、牛仔裤短裤和百慕大短裤、运动装、香水和护肤品以及上衣。女性买家占51%，男性买家占49%，尤其在25-44岁这一年龄段备受青睐。2022年时尚品类的新增买家数量增加了6%。

与此同时，电子产品是电商买家需求较高的产品，这主要得益于实体店所没有的独家优惠和折扣，以及数字渠道提供的便利性推动买家的购买意愿。

此外，在墨西哥大约有50%的墨西哥消费者更喜欢通过互联网购买美容和个人护理产品。在这一细分市场的平均线上支出为800比索，比去年有所增加。可见美容和个护市场在墨西哥电商市场的需求仍在不断上涨。

宠物经济的热度也在不断攀升。根据INEGI的数据，目前，69.8%的墨西哥家庭拥有宠物。在全国范围内，墨西哥约拥有8000万只宠物，其中有4380万只是狗，1620万只是猫，剩余的2000万只为其他小型宠物。墨西哥一年一度的“爱狗日”（7月21日）即将来临，宠物主人们正在花费大量金钱为它们购买礼物。

根据美客多的报告，自2022年以来，美客多平台上，狗粮的销量同比增长了58%，其他宠物用品的销量也增长了38%。销量增长最显著的是宠物斜坡和楼梯，增长率超过212%，其次是营养补充剂，增长率超过100%。

值得注意的是，一些狗配件，包括除毛刷、训犬垫、中大型狗床、食物和水分配器以及大型宠物背架也很受爱狗人士的欢迎。

巴西：

巴西消费者整体偏品牌产品，喜欢购买大品牌并且价格低于市场价的商品，小型电子产品及配件受欢迎。卖家上新时要特别注意正品渠道。在3c配件中，男性消费者偏向耳机、智能穿戴、游戏类产品；女性则偏向自拍配件、手机壳、手机膜等产品。

就巴西消费者的整体妆容来说，他们底妆喜欢深色系，追求小麦肤色，对眼妆的要求很高，假睫毛、眼影、眼线这些都是必不可少的。在中国的夏天，就要卖往巴西冬天的产品，比如保湿护肤品等。中国的冬季就要卖往巴西防晒霜等产品。并且卖家要注意巴西的相关节日，在节日的时间段一些产品会热销。

基于巴西消费者的妆容需求，环形穿孔发饰、时尚太阳镜也常年热销，并且在节日来临的时候亮晶款发饰和夸张帽子会很受欢迎。 

LM123获悉，随着疫情的封锁，居民的隔离，宠物开始成为日常生活中巴西人最重要的陪伴者。消费者开始对宠物进行投资，为他们购买食物、玩具、服装等等，从而促进了宠物行业的增长。

在截至2022年3月的过去12个月里，巴西在线宠物市场的销售额增长了78%，订单交易量增长了42%。

越来越多的宠物主人购买工业化饲料。在2020年至2021年期间，工业化饲料占据宠物食品总销售的35.8%，而在过去一年里这一比例则升至43.8%。此外，DIY食品的份额则从15.9%缩减到11%。

还有一个值得关注的趋势是，巴西人对个人护理个健康的关注度开始提高。根据Adventures研究，52%的消费者在疫情流行期间进行了美容和个人护理项目。

小结：综合来看，在品类方面两国消费者对时尚品类以及电子产品的兴趣最高，因此卖家在选品时，多注重3C、鞋服等类目。此外，LM123了解到，中国跨境电商时尚品牌Shein已入驻亚马逊站点，行业巨头的布局风向足以证明时尚类市场的巨大前景。

与此同时，墨西哥的香水市场也存在大量的空白商机，此前LM123就在文章《墨西哥“慢时尚”悄然崛起，香水市场蕴含新契机！》中提到，墨西哥的香水市场的商机还是值得卖家挖掘的。

主流平台选择：美客多表现强劲

近日， 拉美电商巨头美客多  公布了2022年第二季度最新财报，报告显示，截至6月30日的三个月内，总商品交易量 (GMV) 创历史新高，超过85亿美元, 增长近 22%；净收入（Net revenues）同比增长 53%，达到26 亿美元。

▲图片来源于：美客多2022年第二季度财报

墨西哥：客户猛增，有利可图

第二季度，由于墨西哥市场新客户猛增，美客多上的独立买家家达到了 4080 万，打破了在 2021 年第四季度购物旺季期间取得的记录。

据咨询公司IPSOS研究，64%的墨西哥人在网购时会选择美客多平台，57%的人在过去一年里在美客多上购买过一次以上物品，美客多作为“后起之秀”，正在快速占领墨西哥电商市场，赶超亚马逊。

LM123了解到，美客多以购物方便、物流运输快、产品种类繁多、折扣力度大而吸引众多墨西哥消费者。同时针对墨西哥消费者的购买特点，美客多制定了不同产品种类的销售战略。

但由于成本压力也掀起了美客多新一波的涨价潮，LM123在此前文章《跨境行业成本暴涨，美客多再出新政扼守利润！》中提到，美客多商品的免费配送门槛也将从4000比索上升到5500比索。与此同时，若买家与卖家距离太远或者物品太重，美客多将为买家提供运输折扣，而不是免运费。

巴西：竞争加剧，增长放缓

巴西占美客多本季度净收入的 56%，是美客多最大的市场，同时，美客多也是巴西最大的电商平台，拥有约 33% 的市场份额。

跟墨西哥相比，巴西的增长放缓。主要原因有两点，一是疫情驱动的电商繁荣正在放缓，二是随着随着 Shopee 和 Shein 的扩张，竞争加剧。

为了提高在巴西的竞争力，今年3月份，宣布在巴西投资 170 亿雷亚尔（约32亿美元），其中一部分将用于开设四个物流中心，将交付能力提高一倍。

小结：美客多作为拉美最大的本土电商平台，流量远超其他平台，且拉美国家的消费者十分注重品牌的影响力，而深耕拉美20多年的美客多不仅仅有品牌的背书且拥有完整、系统的优质服务流程。因此卖家越早布局越能同平台一起吃到时代的红利。

购买驱动因素：交付时速

众所周知，此前墨西哥以及巴西在进口清关、查验、税收、认证方面有着非常严格的规定，这就让不少卖家望而却步。同时两国物流终端的基础设施，尤其是偏远地区仍有着不少缺陷，而这也导致物流运输效率低、价格高昂。

但驱动消费者购买的因素，除了产品描述和高质量的图片之外，物流服务细节也成为他们购买的驱动力之一，尤其是交付时效，因此提升交付时效是接下来两国的发展趋势之一。

墨西哥：运输时效最快，平均1.36天

在2022年上半年，墨西哥运输时效在拉美国家中表现最佳，平均为1.36天。在清关方面，得益于墨西哥技术一体化项目（PITA）的实施，有助于简化海关流程，从而提高了清关和向客户交付货物的效率和速度，同时也消除了过境期间不必要的延误。

巴西：包裹收集点使用率排名第一

包裹收集点目前逐渐成为拉美客户交付商品的优选，与过去只能在家/办公室等待包裹到达的日子相比，在线购物者现在可以轻松决定接收包裹的时间，不再受交付局限日常生活。 

在2022年上半年，巴西包裹收集点使用率名列前茅，约5.05%的包裹被送到巴西的收集点。  

巴西包裹收集点使用量的增加侧面反映了该国在线购物的持续趋势。根据Statista的数据，到2022年底，预计将交付约3.8亿个在线订单

小结：交付时效正成为电子商务最大的吸引力和驱动力之一，速度显然成为决定性因素，当天送达、可指定派送等趋势也在增强消费者对在线购买的信心。

销售突破关键：本土化运营最优

跨境电商正向专业化、精细化、品牌化和本土化发展，面对墨西哥和巴西这两块沃土来说，本土化运营可以说是不二之选。

此前就有多家零售企业巨头向政府建议，希望向在巴西经营的多家跨境电商平台进口商品，改变征税方式。

LM123了解到，目前该项提议并未得到巴西政府的响应。不过，既然有了这样的苗头，各大平台也开始早做准备。

LM123获悉，目前，Shopee已经开始注重本土化，平台上巴西本土卖家的数量正在逐渐增加；而Shein也于今年正式进军巴西市场，与巴西本地的顶级服装供应商敲定了合作。

与此同时，针对两大市场清关难、物流慢两大痛点，本土店无疑是最完美的解决方式。不仅可以达到快速妥投的效果，规避很多问题，还能提高买家体验感。未来，本土化或是跨境平台的大势所趋。

巴西及墨西哥作为拉美市场上两颗耀眼的明珠，充满着无限的商机。但准备进军此两国的电子商务市场的商家们仍需要保持谨慎，了解当地政策、市场现状，熟悉当地消费者购买习惯及支付偏好，才能更好应对市场挑战，实现盈利。