【亚马逊运营篇】新品上架紧盯三个数据（评论-价格-出单）

一、新品要紧盯这三个数据

不知道有没有老铁，新品上架第一天直接0评论裸奔开广告？然后发现新品广告数据很差，然后开始怀疑是不是文案或者图片问题，重新优化链接上架，发现还是出单不稳定，又开始怀疑是哪里出问题。这个也是运营要经历过的历程，从没有节奏到有节奏推新品，这个是正常的，我们现在做新品是有节奏的进行。并且会紧盯着三个数据（评论到价格到出单）

二、为什么要紧盯这三个数据

第一，评论启动

给老铁们提醒一个点：

新品上架0评论开广告，很容易把链接的广告点击率和转化率搞死，所以不建议0评论开广告。

我们的做法：

方法1：VINE评论被领取之后，等到出来10个VINE后再来启动广告

方法2：等到直评出现之后，再来启动广告

方法3：做变体合并，出现了评论之后再来开广告

有老铁会问，那这样会不会错失新品期，老铁们不要担心，因为你没有开广告，基本没有流量进入，所以不要担心会错失新品期。如果你还是直接0评论给新品开广告，请你切换你自己的身份，把你自己换成京东天猫淘宝的买家，你会点击或购买0评论的新品么？你都不会，那凭什么亚马逊买家会点击购买0评论的商品呢？

第二，价格优势

评论出现之后，立马做一个操作：

打开20%-30%coupon

有了评论，再有价格优势的支持，新品更加容易出单。有老铁会问，不做价格优势可以么？如果不做价格优势，你会发现出单会比较难，广告很难跑起来，广告点击率和转化率也会比较差，从而导致新品链接的CVR拉不起来，这条练级也可以宣布报废了。

做价格优势，只不过是做冷启动，先亏点钱出单，先把链接动销拉起来，再来取消coupon就行。前面5%的动销亏点钱，比直接浪费广告成本会更加划算。按照下面两种方案，老铁你会怎么选择：

方案1：原价订单，广告点击30次，广告出0单

方案2：coupon订单，广告点击10次，广告出1单

按照发货1000个来计算，前面50单亏点钱出单，比直接原价订单亏钱更加少。亏钱是一方面，如果没有在新品上架的一个月时间把链接推起来，链接后面想要推起来就会超级难。

第三，出单时间

有了评论，做了coupon，再来开广告。然后这里面又会带来一个问题，评论+coupon都有了，那么需要多久出第1单广告订单。以往我是很在意链接，上架第1天就要出单，这里面就会导致一个问题，需要较高的广告CPC才可以快速把广告烧起来，或者借助站外/测评辅助快速出单。

今年我特意拿几条链接来测试，等评论出来，做价格优势，然后再用7天来拉CPC，在启动广告7天内出单，也不会影响其新品期。有7天时间，根据广告曝光量来增加CPC，曝光量较低，按照0.1美金递增，曝光量中等，按照0.05递增，曝光量够了，也继续按照0.01美金来做递增。

因为这7天都通过新增不同竞价的广告活动，链接的曝光提升很快，点击自然而然就来，广告转化也在逐渐开始。

这一条是告诉老铁们，新品在启动广告7天内出单就行，不需要急着启动广告第1天就要出单。通过7天的观察和操作，也是给新品找到一个比较合适的CPC，而不是一上来就给较高的CPC，对比两款一模一样的产品（测款），开售时间相差两周而已

链接A，直接第一天给1.5美金，最终的广告数据还比不上链接B好

链接B，第一天给1.0美金，拉了7天，在1.2美金就可以很快跑起来

这篇文章也是告知老铁们，新品上架，不要急，先按照步骤来：

先把评论做起来，然后再来做价格优势，再通过7天时间来拉广告。

三、选品和开发读后感（龙哥和旭荣）

龙哥：

在上架阶段，一定要注意做好评论和价格的节奏控制。从选品岗位来看，尤其需要重点关注，目标用户是否切的对（在哪些词下点击如何），切对的情况下，用户买不买单（转化如何），关注价格水平对订单量的影响，因为这直接验证了我们一开始提出的价格策略是否准确，产品的价值是否达到目标用户的心理预期，是否有提前做好兜底策略。

旭荣：

站在开发的角度，我们不能被新品前几天的波动带着走，更不能因为暂时不出单，就立刻推翻产品方案。运营是讲究策略和手法的，所以得先按照明确的节奏，三位一体，把评论动作、价格优势和广告曝光逐步跑起来，等链接获得相对稳定的点击和订单后，再观察用户为什么购买、为什么犹豫，以及差评集中在哪些地方。只有当基础条件相对成熟之后，数据暴露出来的问题才更接近产品本身。这样新品启动不仅是在推链接，也是在为后续产品迭代过滤噪音、积攒更真实的市场反馈。