Anker做耳机又火了，他们到底又做对了什么？

在2023年，国内出海品牌安克创新(Anker)展示了其在全球市场中稳健的增长态势。根据该公司4月发布的年报数据，安克创新去年实现营业总收入175.07亿元，同比增长22.85%。这一增长反映了公司在过去一年中的商业活动与市场表现，稳居出海消费电子品牌一哥。

在产品线方面，安克创新的充电储能、智能创新及智能影音产品都获得了不同程度的收入增长。充电储能产品的收入最为突出，达到86.04亿元，同比增长25.12%，占公司总营业收入的近一半。智能影音产品同样显示出强劲的增长，年收入增至42.85亿元，增长率达26.47%。而智能创新产品虽然增长较为温和，但也实现了45.41亿元的收入，同比增长3.41%。

其中，Anker旗下品牌Soundcore的一款混合降噪耳机Life Q20，正以在亚马逊月销3w+的速度，迅速成为耳机品类的新星，为Anker带来140万美金的业绩收入。

耳机还能怎么用？

我们首先来了解跟耳机有关的基本信息：

根据佩戴方式，耳机可以分为下面四种。

耳塞式耳机：体积较小，易于携带，佩戴时不完全封闭耳道，使得一部分声音可能会漏出。

入耳式耳机：这类耳机配有硅胶导嘴，插入耳道内，通过封闭耳道来提高音质的保真度，并具有较好的隔音效果。

头戴式耳机：这种耳机一般较大，覆盖整个耳朵，通常提供优良的音质，适合长时间聆听。

骨传导耳机：此耳机不直接进入耳道，而是通过耳骨传导声音，允许用户在听音乐或通话时，仍能听到周围环境的声音。

此外，耳机在生活中的使用场景多种多样。

比如在通勤和旅行中，使用降噪耳机来减少周围的噪音，大多数降噪耳机，都是选择耳塞的形式；在运动健身时，使用特制的运动耳机，防止运动时脱落；打游戏时，使用配备虚拟环绕声和集成麦克风的耳机，等等。

但是，耳机的使用场景是否仅有这些呢？通过对耳机使用场景的细分，Anker发现，睡眠，这个众多耳机品牌，包括大牌都会忽视的场景，成为安克打差异化的关键点。

传统的大牌耳机科技含量高，要求大量的资金投入研发，对于Anker来说，用差异化打法，去切分新兴的手机周边市场，是更明智的选择。

像Apple、Sumsung等手机品牌，通常设计的是通用型耳机，注重整体的续航、音质、降噪等等。于是，Soundcore的耳机，选择在场景的细分上打出差异化。推出了在运动时使用的的Spirit系列、专门针对睡眠场景设计的Sleep系列、为旅行和办公等，以及需要长时间佩戴的Space 系列。

在这些产品中，根据我们的观察，在未来，Soundcore将会重点打造这款针对睡眠场景，面向有睡眠障碍的人群，设计的降噪蓝牙耳机，也就是Sleep A20。

用“睡眠”打出差异化

通过对耳机类别、使用场景，以及耳机大厂的了解，Anker发现目前，很少品牌会专门针对睡眠场景设计的蓝牙耳机，但是在现代社会，存在大量被睡眠困扰的人群。根据NIH的研究报告，在美国，大约有5000-7000万人存在睡眠障碍。而噪音，是干扰人睡眠的一大因素。

通常情况下，需要使用睡眠耳机的人，可能是因为生活在集体宿舍，或者与配偶的作息时间不同，或者受到伴侣打鼾的影响。在这些环境中，他们经常会遇到各种噪音干扰，如打鼾声、键盘敲击声、游戏声、对话声等等。对于那些独居的人来说，他们主要可能会被窗外的车流声、空调运行声，以及邻居产生的各种不明噪音所困扰。

面对噪音对睡眠的干扰，通常有两种解决方法：一是改造环境，安装隔音玻璃。二是戴耳塞，两耳不闻窗外事。隔音玻璃组装难度大，安装成本高，费时费力。所以，大部分人会选择后者。这就是Soundcore要切入的使用场景和适用人群。

在耳塞型耳机这个细分品类上，耳机大厂Bose早在2018年就开始涉猎，推出了一款遮噪睡眠耳机。但是，Bose推出的耳塞式耳机没有蓝牙功能，无法播放其他任何 App 的有声文件，只能播放「Bose Sleep」里的环境音效。并且，这款耳机曾一度因为电池续航问题，发布过召回令。但是，因为市场上做睡眠耳机的品牌不多，使用Bose睡眠耳机的人群难以找到平替。

随后，我们就看到Soundcore解决了Bose遇到的难题，推出了蓝牙睡眠耳机，也就是Sleep系列。其中，正在预热的这款Sleep A20，不仅同样配备有环境音效，作为蓝牙耳塞，可以连接手机里的音频，用户使用的自由度要更高。并且，在电池上，续航可以高达80小时。

Soundcore的这款Sleep A20，有两个重要的优势：一方面，洞察到人们到睡眠问题，切入到睡眠这个细分场景中，打造差异化。另一方面，弥补了前一代大牌耳机产品的不足，在功能上能够满足消费者。

是的，通过刚刚的洞察，我们都不难看到，Anker是一个非常注重用户需求的品牌，不管从他们的VOC系统（抓取亚马逊上的上百万用户评论，用AI自动分析，进而反向指导产品优化），还是他的整体的产品研发方向，这些都证明了，产品的差异化才是Anker的核心竞争力。

正是因为有这样的产品差异化，所以Anker的整体的市场营销策略非常好落实，并且通过海外红人营销所形成的传播力非常强。

现在，我们就以这款正在热门众筹的Sleep A20为例，为您拆解它在海外社媒平台实施的营销策略。

海外社媒营销做产品预热

Soundcore在YouTube、Tik Tok等海外社媒都有设立账号，通过检索相关关键词，我们发现这款新品的主要宣传阵地在YouTube，对于科技含量比较高的功能类产品而言，YouTube确实是做3C类产品的品牌青睐的对象。

同时，对于正在众筹的产品来说，尤其是像耳机这种功能类产品，早期的预热推广一般会做开箱、测评类视频。这么做的好处是: 一方面能够在展示产品的同时，印证品牌向消费者承诺的功能，另一方面也能彰显品牌的专业度，在视频平台获得更好的首页排名。

所以，Sleep A20在YouTube上优先选择了在电子数码领域的垂类博主，为他们录制开箱测评视频。

就在两周前，Soundcore和一位17.5万粉丝的YouTube网红@ebpman合作，ebpman的视频聚焦于高科技类产品的测评，是数码领域的小型垂类达人。在这条视频中，ebpman向观看者全方位介绍了Sleep A20的产品功能，包括辅助睡眠的声音库，以及贴合耳道的设计，并且突出了它的强大的续航。

Anker选择切入睡眠场景打差异化，推出睡眠降噪耳机的策略是非常明智的。

第一，它通过对市场的洞察，把握住其他品牌比较少关注到的细分场景，打出差异化。

第二，再通过功能上的优化与创新，实现产品的迭代，为用户提供更优质的服务。

第三，在确定了产品差异化卖点后，通过海外网红营销的策略，让产品触及消费者。

在全球化的大潮中，安克创新凭借其在产品差异化和持续创新上的独到见解，在国际市场上展现出了卓越的竞争力。尤其是其子品牌Soundcore，通过针对不同消费者需求推出创新设计的耳机产品，成功地在激烈的消费电子市场中脱颖而出。安克创新通过精准的市场定位和对产品差异化的深入挖掘，不仅巩固了品牌形象，还显著扩大了其全球市场份额。展望未来，安克创新预计将继续利用其差异化策略和创新能力，深化其在全球市场的布局和影响力。