调研200个shopify店铺后，我收获了啥？

本文适合的读者是：独立站（不仅仅是shopify独立站）的运营同学、网站 UI 设计师。

写这篇文章还是挺辛苦的，总共耗时不少于3天。希望大家认真读一下～

500店大概调研过程

事情是这样的：小明哥我那会儿把 Shopify 独立站拉起来后，觉得店铺太过简陋，简陋得连自己都不太相信用户进到我的店铺会下单买东西。

朦朦胧胧中，我不得不问自己一个问题：该怎么设计独立站、朝哪些方向去运营呢？

尽管自己做Web开发多少也算一把老茧老手了，但是一个电商独立站，应该做成什么样，我心里真没底。

也没办法，不同的行业产品，它呈现不同的形态和设计语言。

“那么，要不先模仿下别人成功的店铺，先看看别人做成什么样吧。”

（大家淹没在未知的知识海洋的时候，也应该像小明哥这样，要快速冷静下来，知道吗！）

没办法，弥补差距的第一步，就只能是：向成功者模仿学习。

于是开始网上冲浪，准备找一些做得成功的 Shopify 店铺。最初看的是 Shopify 官方给的 50 个店铺。

看完后，居然没啥感觉！！

“果然，认知是慢慢建立起来的，它需要大脑被唤醒、需要逐渐接受、需要刻意练习。”

既然没感觉，那么这个事情我就得加大力度、扩大搜索范围。

（小明哥深深的知道自己大脑皮质柱是如何富有弹性和创意的工作的）

然后，我搜到了 500 店 ——数量上肯定够了。

500店链接是：https://www.shopistores.com/

本打算全部调研一遍（以为我全吃得下），所以我是倒着从最后往前推进的。没想到，最后我只向前推进了 200 米。

一个个相似的网站、数不清的网页的，看的直叫人昏昏欲睡。

好在，差不多看到 50 来个店铺时，就有点感觉了。

最终，跨度2周，合计总共花了整整2天的时间，调研了500店中的后200个店。

在调研到大概 100多个店铺时，就已经有很多收获了。

在这之后，我继续按照自己的标准（后文会提到）去调研这些店铺。我希望做独立站的朋友，也都能抽些时间，做下类似的搬砖调研，它带给你收获，肯定会超出我这里的语言描述的。

调研的初步结论

好了，我先说 200 店的几个粗浅的调研结论：

1、前期起步阶段，建议多看看人家成功的店铺，学习其店铺设计、运营策略

2、200店中，大铺货的有、精铺的有、精品的有，甚至单SKU的也有

3、与亚马逊互补的品类占多数，服装、首饰、化妆品、个人护理、家居，甚至一些虚拟产品、违禁品，都在独立站上经营

4、200店大部分都是有实力的玩家，有些是大超市，有些是线下实体店连锁店往线上发展的

5、200店中有不少个人品牌（一些是有流量的个人IP打造的），比如一些服装、首饰、化妆品

此次调研的目的，是想了解独立站该如何装修，该用什么样的运营动作去运营，所以我并没做更加深入的调研。

也正因为这次调研，再结合自己对身边真实卖家独立站的观察了解、结合自己在玩独立站遇到的障碍，所以当时我出了这样一篇把脉的文章。

我把这篇文章的核心的结论复制到这里，到现在我依然秉持这些观点：

1、独立站不适合短期目标者，尤其是短期以赚钱为目的的小白。
2、独立站适合有一定基础的团队做，团队3人足矣。
3、独立站比平台站（如亚马逊）的学习广度大得多。
4、对于个人玩家，除非你有超强的意志力和自律，否则请选择与团队同行。
5、独立站强运营，弱技术，但不能缺技术。

6、小明哥和小伙伴会拿2年时间去尝试，同时长期看好独立站
7、独立站万般好，却被一个弱点卡了脖子，那就是：引流难题。
8、个人品牌适合独立站，那些有志于打造个人品牌的，可以考虑持此利器。
9、自带流量和引流能力的大V们，也适合独立站。
10、小型公司应该这样想：在自己的产品以及做得很棒的情况下，可以借助独立站实现出海梦想。

11、独立站适合线下传统制造业到线上发展，如线下零售店进行“+互联网”的变革。
12、工厂或者供应商，补上运营短板，也不是不能玩独立站；当然也可以选择优势互补、寻求合作
13、自有产品的公司，能借助独立站完成商业闭环。这也是现在热炒的 DTC 模式。
14、独立站是一把武器，只有有决心和有力量的手，才能挥舞得起它。
15、不管是独立站，还是平台，都面临一个更为核心的问题：产品供应（对于一些卖家来说叫“选品”）。

16、独立站充满想象，它一个拉通了信息流、物流、资金流，并将用户掌握在自己手上的线上商城。
17、一个独立站发展的好，完全可能成长为一个大型商城，即拥有定价权的平台。
18、耕耘独立站的好处是，历炼的许多能力和方法论将来都可以被复用。

独立站设计要素

直接上独立站设计的结论。

我认为一个独立站网上店铺的设计，应该注重以下三部分：
1、设计感 Design ——需要和你的产品气质相合，记得要大气，没必要太出格太跳脱
2、网站布局 Layout ——你的网站布局是清晰的，不要让用户一进来就迷路懵逼了（需要一点专业认知）
3、内容丰富度 Content——包括产品SKU的丰富度、产品介绍Description，甚至Blog等

我以“小明哥的名义”保证这几个维度的可靠性。关于网站用户体验，更为专业的知识，有兴趣请看《用户体验要素》这本名气响当当的、产品经理必读的书。

我认为，它们可以作为衡量独立站店铺用户体验的重要指标。

在此，我做了一个打分表格：店铺用户体验评分表。

大家可以拿这个表格，给自己看到的一些店铺打打份。这样能反向帮助你对一个店铺的设计要素建立快速的感知。

200店中，对店铺的设计这块，我大概有了这样的初步认识：

1、200店中多数首饰、服装、箱包站的设计感，都很好，高端大气。
2、产品详情介绍很简单甚至没有的独立站，在用户看来会觉得不靠谱。
3、类似超市店铺，它们的设计基本上都四平八稳。
4、一些彰显个性的产品，比如打印T恤、卡牌等等产品，它们的设计就比较大胆、另类。

截图太占篇幅了，我这里暂且放几张，然后链接大家自己去看就好了。

顺手，放上这些站点的链接如下：
宠物用品：headsupfortails.com/
宠物肖像：westandwillow.com/
包包：dagnedover.com/
首饰1：pratajoyeria.com/
首饰2：abbottlyon.com/collecti
死亡液体？：liquiddeath.com/

最后这个”死亡液体“设计就比较另类了，让我想起了《下水道的美人鱼》

对于独立站，乃至所有一般网站而言，要营造一个比较好的用户体验，就需要同时兼顾好设计感、网站布局、内容丰富度这三个要素。

独立站运营要素

独立站运营该怎么做，做什么？我们先看几个关键事项：

1、可信赖元素
2、复购
3、促销营销

这些维度（事项）可以继续拆解成包括不限于以下指标——在此，我也用一个表格展示出来：店铺购买体验评分表。

大概对上述指标解释下：
1、Review 评论在亚马逊封店潮弄的沸沸扬扬；独立站的评论广告厂商会来打假，所以最好视情况悠着点刷。
2、KOC 这个很有说服力，最好还有真实用户的账号链接。
3、社交账号表明你的店铺的公信力、互联网存在感
4、会员体系就是做存留、复购、私域运营的
5、促销动作，也要有，这让陌生访客觉得你这个店铺是个活的。（互联网上没有温度、不知死活的网站还少么）

200店中，对店铺的如何运营这块，粗略说下我观察到的：

1、SKU 是多是好，很难有定论。SKU 玩法无非就是大量铺货、精铺、精品、单品。
2、在 200 店看到了接近 110k+ SKU 的店铺。这种需要极大的精力。
3、也有一个单品 bottle，其运营方法亮瞎了我，请看这个玻璃瓶的店铺。
4、多数店铺都有做社交账号，大概 20% 店铺有 KOC 的内容展示。
5、200店中黑五类的产品几乎没见到，有一个卖 cannabis（大麻） 的。
6、200店中做会员体系的很少，就几家吧，不足 3%。

举几个例子

上面表格的打分基准，是我个人粗略拟定的，它只是一个评估方法，不是什么有用的知识！！

打分的目的是快速筛选出优秀的店铺，以便日后经常参观和学习这些店铺。

根据上面的“标准”，我这里举几个例子，看看我当时在调研店铺的时候，是怎么评估这些指标的。

上面链接可能无法跳转，我把它们链接顺手放下来：

1、https://drunkelephant.com/
2、https://representclo.com/
3、https://reytolmx.com/
4、https://www.32degrees.com/

大家如果觉得可取，也不妨像我这样走查一遍 500 店。

最后

对 200 店铺的调研，我无意科学严谨的统计和分析当前处于行业头部的独立站的特征。

除了用 similarweb.com 查看每个站点的流量以便验证我的打分之外，并没有深入细致的调研每个店铺的背后资源，也没有严格给每个产品类目的独立站标记特征和做数据统计。

这些事如果都发散开来，将会是一件非常繁琐的工作。

除非有人加入我跟我一起搬砖🧱🧱，我们可以发布一个比如叫《top 500 shopify 独立站调查报告》，就像《财富500强》那样认真 💪💪

200店的调研，目的旨在学习行业成功的店铺的设计和运营。

当然额外的收获是，我知道了我的独立站，离top站的距离那那是相当于的远。

鉴于小明哥支持独立站走“精选产品”（大公司请随意）方向，我这里分享两个非常值得参考的站点给各位读者：

1、bottle 这个产品，我想称赞它是独立站运营的教父级玩法。

2、枕头 这个产品的玩法风格和很赞。